今天繼續聊下店鋪操作的事情。

現在可以說已經到了年中沖刺的時候，店鋪要抓緊優化起來了。畢竟開年受市場問題的影響，沒能好好賣貨，現在各種需求都在線，是你沖刺發力的好時候。

電商司都在搞雙品節網購節刺激消費，買家買買買的熱情是不需要刺激的，只要能看到喜歡的產品，買是可以買的。

現在需要刺激的是賣家店鋪的流量，你也想著賣貨，但是店鋪沒流量，奈何頭疼不已。所以趕緊調整操作方式，改變老舊的操作思路，拓展新玩法，才能有改變的機會。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

其實現在的市場還是不錯的，一個月能有300萬銷售額，我是滿意的。不過最近遇到幾個朋友，吐槽的店鋪問題，真的是什么情況都有。店鋪違規的，店鋪流量起不來的，流量下滑的，總之都是些讓人煩心的事情。

不頭疼，因為總是有方法可以去解決，只是問題太多，讓你我都覺得做店鋪太難了，店鋪就沒有消停的時候。不為饅頭爭口氣，只為店鋪有人氣。想著做好店鋪，就要有好的心態去處理每一個問題才行。

做店鋪，和養孩子是一樣的，總在消磨你的耐心，你承受住了，你的能力也就提升了！說這么多，很多朋友都是覺得現在做店鋪太難了。

做店鋪難，難在哪里：

①平臺規則的變動，現在還有不少商家不能理解人群規則，不按照新規則去優化店鋪，還是停留在之前的操作上。不考慮過方法是不是過時了，而是在糾結是不是哪里搞錯了。

②同類目店鋪的競爭，因為搜索個性化的深入，同風格屬性的產品競爭加大。最典型的例子就是猜你喜歡流量轉化的不穩定，以及偏低的問題

③競爭的加大，提高了店鋪的操作難度，不像之前隨心所欲的操作，就能做起流量。

機會仍在，機會在哪里：

其實做什么事情都一樣，競爭是一直存在的。想著再競爭中生存，你要順勢而為才行，跑的快，跑的好，跑在前，你才是引領者，不會被動挨打的那一個。

①環境在變，操作也要有所調整才行。現在的個性化流量，其實對于店鋪來說也是冒頭的機會。因為都是根據人群的展現，所以你要做的就是做好人群，店鋪就能有好的流量，難度就沒那么大了。難是因為方便沒有變，變則通。

②競爭白熱化，需要在競爭中存在差異化，買家的購買心理你是拿不穩的，但是同類產品的優劣勢，你是可以選擇去怎么搞的。個性化的推薦，不是大家都買一樣的產品，買的還是那件我覺得這是我想要的。

③不按新規則走，誰帶著你玩。所以要學習適應新的玩法才行。不要給別人叫你老古董的機會，持續學習的人才能保持青春。

說的有點多了，總之市場是沒問題的，有問題的是分析問題的思路方法，以及應對問題的態度。現在市場很好，老鐵你要加油了。

現在店鋪的流量還是不錯的，市場是有波動，整體是看好的。現在店鋪在調整操作，弄五一期間的活動。如果說你也想著把店鋪做好，我覺得有必要繼續看我今天的內容。

變化的環境下，應該有的操作思維

①做產品要跟著局勢走才可以提升產品的生命周期，提早為不斷變化的市場環境做好準備，在面對重重迷霧的環境中要想的遠看得早，才可以不被行業落下。

②做產品就要做好產品的根本，對于產品來說產品的本質就是跟，產品的流量是本，做好產品的根本才可以把產品推出去，后期也要制定好產品打造爆款方案和獲取流量的布局對推廣產品也是尤為重要的。

③對于資金有限的商家，首先最重要的是把產品人群做精準，產品有了精準的人群才可以引更多精準的流量，讓流量產生更大的價值，其次就是發揮產品的自身優勢，運營好技術玩法，適應后面的環境才可以不被淘汰。

競爭環境下，店鋪要有的操作規劃

1、行業分析

店鋪在操作的時候，對于行業的了解還是有必要的，行業的趨勢，行業優勢店鋪，優勢產品，可以了解下現在的競爭環境。

這樣才能更好的去推廣引流，不會出現錢花了寶貝沒有操作起來的問題，被同行壓制，不是燒錢就能搞定的，要避開直接競爭才行。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

①通過分析市場，我們可以知道現在市場還是穩定的，這樣就可以針對現在的引流做好操作規劃，是發力還是減少投放。也不至于因為市場的波動，店鋪流量少了，搞不清楚原因在哪里。

②通過分析熱銷產品的排行，去發現現階段產品的熱銷屬性，跟著上，沒有問題的，但是不能硬鋼的。

除了看市場，店鋪的競店分析，同樣是有必要的，競店的流量情況，競店的產品情況，分析他們對你的幫助是最大的。這些競店，尤其是產品流失的競店，降低流失，留存客戶，不讓自己的店鋪為競店去做人群背書。

2、確定主推款，明確發力方向

分析清楚市場，就要從店鋪自身去發力操作了，產品眾多，就要篩選產品去操作。針對自己對店鋪的定位，做好產品矩陣。

一般的我操作店鋪的時候，是有主推核心款，圍繞和新款，會有關聯款。這幾款主要的是通過他們去賣貨，產生利潤的。有主推的同時，也會布局其他動銷款的。

明確主推款的時候，要分析清楚這幾個點：

在確定店鋪主推款的時候，要看產品是否滿足這幾點條件：

圖3（圖片源于鬼劍自制思維導圖截圖）

從這幾點分析產品的潛力空間，才能更輕松的去推升新品的操作，以及提升寶貝的流量。不給制造難題，操作起來才容易。

3、做好操作規劃，引流而上

前期的準備分析工作，都做的差不多了。款式明確了，就要開始正式的操作優化了。既然操作新品，主要的方向還說以引流為主。

①做好推廣計劃

現在推一款新品，老店新作，潛力爆款操作，引流主要的還是靠免費的手淘流量，直通車，智鉆，淘客，超級推薦等。對于剛開始打破尷尬的產品來說，直通車可以說是首選了。

2個操作方向：

第一個，如果說你沒有操作基礎，智能推廣是前期可以用用的，這種方法就是燒錢引流的一種操作，靠時機吃飯了。因為你會發現一個很奇怪的問題，有的朋友智能計劃很給力，投產可以。有的賬戶，計劃就是一個慘來形容了。

適合新手，不適合長期搞，對自然搜索加權慢。

第二個，就是常做的標準推廣，至于什么營銷環境這個真不用考慮，用來難為你的。一個標準計劃上去，我就是爆款出來。

圖4（圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖）

現在操作的直通車計劃，投放在3左右，基本是穩定在這個水平，整體的引流花費，轉化數據還是不錯的，不過寶貝客單低，限制了更進一步的操作。但是能來流量就好，能帶動手淘流量才是好操作。

②做好引流投放

投放的時候，前期是要先養權重的，才能控制好花費，低價去引流。通常都是優先篩選相關性高的20-50個關鍵詞。數量要看關鍵詞的初始質量分情況，留高去低。

前期的權重要通過對關鍵詞出價卡位的調整，以及創意圖的測試調整去拉升，整體來說權重第一步看的是點擊，第二步看的是收藏加購以及轉化。

圖5（圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖）

明白這點，你才能做好前期的調整。第一波權重上去了，不要急著拖價去拉所謂的低價引流，拉的快，花費漲的快，有誰明白這里的痛。

然后再重復之前的操作，去培養新的一波關鍵詞的權重。本身不同的關鍵詞都有自身的流量，但是要注意不要自己搶自己的流量。

人群投放必不可少，但是在養權重的時候，不建議用高溢價的人群去提權重，這個權重不穩定，因為關鍵詞沒有議價權重的話，人群的流量是跟不上的。

萬能的操作思路就是，正常出價，正常的人群溢價，才能拿到好的流量，這都是實操之后的總結。

圖6（圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖）

當你操作初期，沒有自定義人群的時候，就要用系統人群，先去匹配初始流量。然后再看店鋪的人群結構的變化，在針對自定義人群這塊去投放，通過自定義人群去拉精準流量，逐步的改善店鋪的人群情況。

通過這樣的一個操作流程，我相信你做新品，還是說糾正店鋪現在問題，都可以很好的去改善你現在面臨的問題。

好日子來了，各位加油做店鋪了！