關(guān)鍵詞：店鋪引流，直通車引流，提升店鋪流量

適用行業(yè)：所有類目

適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

各位好，我是鬼劍，分享繼續(xù)。

6月份即將走完，店鋪要進(jìn)入下一個(gè)階段的操作規(guī)劃。不能還停留在活動(dòng)的余熱中，要有更好的操作，為店鋪去做規(guī)劃。

你店鋪現(xiàn)在情況怎么樣，有沒有比活動(dòng)前更好。需要你注意的是，活動(dòng)周期店鋪會(huì)隨著市場(chǎng)的趨勢(shì)變好?，F(xiàn)在活動(dòng)過(guò)后，整體的大盤沒有了活動(dòng)的熱度，會(huì)恢復(fù)到正常的搜索需求。市場(chǎng)還在，需要你做的就是繼續(xù)引流，把買家拉到自己的店鋪里。

但是要注意的是，店鋪流量的趨勢(shì)，和大盤的流量趨勢(shì)是怎樣的狀態(tài)，趨勢(shì)相近是相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，如果你是屬于跳崖式的流量減少，就要警惕了，要去延緩這個(gè)趨勢(shì)。要不然前邊的努力，這時(shí)候就全廢了。

如果有類似情況的店鋪，一定要多關(guān)注。重要的事情，已經(jīng)提醒過(guò)你了，今天還是聊下店鋪操作方面的。

希望我的經(jīng)驗(yàn)，能幫到你，讓你少走彎路。

今日分享

現(xiàn)在想著做好店鋪，就需要去引流，做好規(guī)劃的。之前的分享的時(shí)候，已經(jīng)提到店鋪要從3方面去做定位。明確好方向，才能清楚下一步我們要做什么。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

現(xiàn)在市場(chǎng)還是在線的，需要你進(jìn)一步去引流，拉升店鋪?，F(xiàn)在做的這個(gè)店鋪，是最近操作的，店鋪整體拉升的還是不錯(cuò)的。

其實(shí)現(xiàn)在做店鋪，要的就是找好流量的切入點(diǎn)，如何提升店鋪的搜索流量，如何拉升寶貝的搜索排名，才是解決問(wèn)題的主要方向。在做自身流量同時(shí)，也要關(guān)注對(duì)手的情況，綜合去把握，才能把店鋪優(yōu)化好。

具體的，一起看下店鋪引流分析：

重點(diǎn)內(nèi)容

流量分析

流量對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，是最重要的，你的操作分析，產(chǎn)品市場(chǎng)等定位，都是為了更好的切入平臺(tái)流量。

但是流量不是那么容易進(jìn)來(lái)的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)一直存在。你在做分析調(diào)整，對(duì)手也在做，你的操作比對(duì)手更勝一籌嗎，不一定?，F(xiàn)在做店鋪，最主要的流量，搜索流量，人群流量，訪客優(yōu)質(zhì)，轉(zhuǎn)化好。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，都是搜索加權(quán)的流量，好的收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化維度，可以進(jìn)一步推升店鋪的搜索權(quán)重，獲取更好的流量。

尤其是搜索這塊，你店鋪的搜索流量穩(wěn)定嗎，寶貝賣貨穩(wěn)定嗎。在新店新品操作階段，寶貝的搜索流量容易被擠掉。尤其是有些時(shí)候，店鋪沒做調(diào)整，流量卻持續(xù)性的下滑。問(wèn)題在哪，就是流量被同行拿走了。

流量沒了，就要去搶回來(lái)，不能讓訪客持續(xù)下滑，對(duì)店鋪是惡性循環(huán)的打擊，要及時(shí)的主動(dòng)出擊去引流。

店鋪有很多引流工具，都是些付費(fèi)引流的操作。但是要有所選擇的去操作，才能高效的引流，提升店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力。

雖說(shuō)是要做付費(fèi)，但是不能本末倒置。做付費(fèi)的目的是希望可以撬動(dòng)店鋪的搜索排名，獲取免費(fèi)流量。

實(shí)際操作的時(shí)候，就要控制好付費(fèi)流量的占比。店鋪相對(duì)合理的付費(fèi)流量占比是在10%-20%，可接受的范圍在30-50%，不建議更高的付費(fèi)占比。如果過(guò)高的占比，店鋪的流量受推廣變動(dòng)的影響太直接。

今年618期間，我一個(gè)朋友想著搶活動(dòng)流量，付費(fèi)占比拉到了60%，計(jì)劃是要去搶流量，結(jié)果是流量沒搶到，直通車的引流成本漲高，之前幫他做好的直通車權(quán)重，又被他搞沒了。

做推廣的主要方向，就是點(diǎn)擊去引流，獲取好的關(guān)鍵詞流量和人群流量，提升寶貝的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，獲取關(guān)鍵詞的搜索排名，綜合的去拉升，店鋪才能夠高效的做起搜索流量。

眾多引流操作，我就不多說(shuō)了。重點(diǎn)說(shuō)一下，我操作店鋪時(shí)，經(jīng)常用來(lái)引流的操作點(diǎn)。其他入口也能做，只是這2方面的操作，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，操作更簡(jiǎn)單，引流直接，綜合投產(chǎn)好。

做任何付費(fèi)投入的引流，需要你你明白的是，你做這個(gè)投放是為了什么，想著拿到什么推廣反饋，這樣才能選擇好。

①關(guān)于智能投放引流

智能投放引流這塊優(yōu)先說(shuō)，是因?yàn)槠綍r(shí)交流的時(shí)候，很多商家，都喜歡直接操作智能。操作的理由是，我朋友說(shuō)可以操作，智能比較簡(jiǎn)單，別的我也不會(huì)。這樣的選擇，也是沒辦法，是對(duì)推廣工具的了解不夠深。

對(duì)于智能投放的引流操作，需要注意的是，智能是系統(tǒng)投放流量，只需要你設(shè)置好出價(jià)，選好推廣的寶貝，似乎其他操作很少。

因此很多朋友都在用智能引流，但操作的結(jié)果是，流量能拿到一些，但是沒什么轉(zhuǎn)化，綜合的投產(chǎn)跟不上。

在我看來(lái)，智能投放的操作主要看你的引流目的。因?yàn)橹悄苁菑V泛匹配流量，流量獲取是分散的，分散的流量，訪客質(zhì)量差，轉(zhuǎn)化會(huì)差。

如果你是用來(lái)作為常規(guī)引流工具，要優(yōu)先考慮轉(zhuǎn)化維度。如果你是用來(lái)做前期的海選測(cè)款，到是個(gè)不錯(cuò)的工具，通過(guò)大量的展現(xiàn)曝光，縮小選款范圍還是可以的。

正常的智能引流，在你產(chǎn)品有相對(duì)好的人群流量匹配時(shí)，是可以有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化產(chǎn)出的。還有一部分商家做智能的初衷是，點(diǎn)擊花費(fèi)比標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃低，所以做，即使沒有轉(zhuǎn)化。

②關(guān)于直通車引流

這就要具體的說(shuō)下直通車這塊的操作了，其實(shí)在店鋪引流方面，我是很建議去做直通車引流的。尤其是在新品操作階段，以及店鋪沒有好的搜索權(quán)重，沒有穩(wěn)定的人群流量的時(shí)候。

因?yàn)橛兴阉?，才有人群，有人群，才能有更好的流量分配。之前的分享提到過(guò)，店鋪的競(jìng)爭(zhēng)，是建立在多維度之上的，關(guān)鍵詞，人群，動(dòng)態(tài)評(píng)分，服務(wù)等。

別的優(yōu)勢(shì)拿不到，你能做的就是提供好的服務(wù)，切入好的產(chǎn)品定價(jià)，以及搶部分關(guān)鍵詞的搜索排名優(yōu)勢(shì)。

直通車是針對(duì)關(guān)鍵詞和人群的直接投放引流，可以比較好的去匹配市場(chǎng)的搜索流量。

活動(dòng)分析

對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，活動(dòng)也是個(gè)不錯(cuò)的流量入口。平臺(tái)有很多活動(dòng)，在你的后臺(tái)可以看到很多活動(dòng)的報(bào)名提醒。

就需要你適當(dāng)?shù)膱?bào)一些淘寶的活動(dòng)，作為產(chǎn)品的展現(xiàn)曝光，作為引流的一個(gè)途徑，可以階段的性的去規(guī)劃操作活動(dòng)。

活動(dòng)入口多，不是每個(gè)活動(dòng)都能有好的活動(dòng)效果，需要你去關(guān)注不同的活動(dòng)類型，同行的銷售情況，有選擇的去報(bào)。

另外就是看你活動(dòng)的目的，是想著要短期的活動(dòng)產(chǎn)出，還是作為固定引流途徑。因?yàn)榛顒?dòng)這塊的流量會(huì)比較隨機(jī)的，不一定能達(dá)到你想要的結(jié)果。

除了官方活動(dòng)，店鋪?zhàn)陨硪部梢栽O(shè)置新品活動(dòng)，滿減活動(dòng)，提高寶貝的客單以及轉(zhuǎn)化。

競(jìng)店分析

操作店鋪期間，不能不關(guān)注你的競(jìng)店。因?yàn)楦?jìng)店的變動(dòng)，是會(huì)影響你店鋪的成長(zhǎng)空間。在相對(duì)的時(shí)段，流量就那些，誰(shuí)的排名更好，才有更多機(jī)會(huì)。

競(jìng)店主要是關(guān)注這兩種：

一種是和你同類型產(chǎn)品，同時(shí)發(fā)跡的店鋪，相互直接的競(jìng)爭(zhēng)是直接的。

另一種就是店鋪主要流失競(jìng)店。流失競(jìng)店有大的流失競(jìng)店，有小的流失競(jìng)店，重點(diǎn)分析和你排名相近店鋪的流失情況，降低被同層級(jí)店鋪的影響，你才是優(yōu)秀的。

分析流量差異，轉(zhuǎn)化差異，產(chǎn)品賣點(diǎn)差異，強(qiáng)化自身產(chǎn)品。

想著真正的把店鋪?zhàn)龊茫枰泻芎玫倪\(yùn)營(yíng)思路，結(jié)合產(chǎn)品和店鋪定位，明確定店鋪的運(yùn)營(yíng)方向，這樣才能一步步的優(yōu)化好店鋪。

圖3（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

關(guān)于店鋪要如何引流，提升店鋪競(jìng)爭(zhēng)力，綜合去布局，今天就說(shuō)這些內(nèi)容。沒有提到的，后續(xù)分享我再補(bǔ)充。有問(wèn)題的，可以找我交流相關(guān)操作。喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問(wèn)題。