一款新產品上架，不管是標品，還是非標品，都需要引流精準流量，在通過這些流量為店鋪打上精準標簽，有不少商家開始從猜你喜歡打造爆款，但是凡事有利必有弊，以前猜你喜歡競爭小，分發的流量大。

現在競爭變大了，很多商家也比較重視猜你喜歡流量，如果在競爭力大的時期內，還沒有找到操作方法，也不會投放人群，不光花錢沒有效果，還容易打亂店鋪標簽，讓轉化率越來越低。

新品標簽的形成

當一款產品初期上架時，幾乎沒有熱度，也沒什么流量，是缺少標簽的狀態。打算做引流主推這款產品時，要先分析產品適合哪類人群，找到重點推廣人群，以及怎樣精準引流，讓這部分人群進店。

初期在選好人群時，數據可能會有突然狀況，受市場大盤，行業競爭等等影響，如果初期測試的人群數據比較好，對后期的人群發展是有利的，如果人群的反饋數據比較差，對中后期進店訪客的精準性，以及拉新和收割，都會有著重要的利害關系。

推廣工具各有千秋

想確定哪部分人群是精準買家，需要先分析什么樣的人群，搭配什么樣的場景，來展現產品的特點，通過不同的推廣工具起到觸達人群的作用，并不是所有人群都是精準的，有些人群幾乎對店鋪的轉化沒有任何幫助，還會起到反效果。

店鋪想要提高轉化率，就要找到千人千面的規律，店鋪標簽，產品標簽，人群標簽，三個標簽必須都是精準的，而調整進店人群，又離不開推廣工具，推廣工具不光是引流，還是把控進店人群，調整人群的優化工具，什么時候都不要忘了推廣工具的功能。

找到產品所在的人群包，對關鍵詞出價，人群溢價，精確控制人群投放，不然基本上拿不到免費流量扶持。

1、直通車：先來說說直通車，直通車的流量離不開關鍵詞，你選擇的詞，匹配的是對應的搜索人群，每個人群都有自己的搜索行為，帶來的是搜索流量，我們對搜索人群設置溢價，可以找到某些特定人群，對于挖掘新老客戶，都有一定的幫助。

2、超級推薦：直接針對人群包投放，可以任意投放人群包，主要做猜你喜歡的流量，可以開通更多的標準計劃，標準計劃可以手動圈定人群，為店鋪最大化引流精準流量，如果智能計劃和標準計劃同時推廣，要避免圈定人群集中在老客戶人群，因為我們開超推還要做拉新，引流更多的人群來提升超推的流量。

3、鉆展：主要作用在于收割，單品推廣適合單一爆款，或者是實力不太強的店鋪，全店推廣主要是針對爆款群的店，像視頻，內容，直播適合做內容營銷的店鋪。

如何分析店鋪人群是否精準

保持分析店鋪的習慣，在做任何一個小優化之前，我們都需要先分析問題，在根據這個問題去優化，不能說你會什么，就優化什么，店鋪不能隨著心情隨意去弄，找到規律和辦法，才能對癥下藥。

1、很多地方都可以查到人群，初學者可以從流量縱橫分析進店關鍵詞，不精準流量占比的比例，也可以查看訪客分析，查看最近一個月的時間內，人群的特征分布，也可以觀察出進店訪客精準度。

2、使用超級推薦的朋友，無論店鋪處于什么基礎，幾乎都想著做拉新和收割，尤其是拉新定向，一定程度上，幫助店鋪提高拉新效率。 

主要是從店鋪/寶貝/關鍵詞，以多重維度的判斷出發，為產品選擇合適的人群，尤其是關鍵詞的人群包，如果設置這個之后，發現人群包跟產品本身沒有太大關系，那就基本可以判定人群是亂的。

除了人群不精準之外，哪些因素會影響轉化

現在大部分商家都知道人群的重要性，但是也容易受到思維限制，不是人群的問題，也要甩到人群精準上，我們知道最終影響到流量和轉化時，或多或少都跟人群有關系，但是在沒有受到影響之前，需要做哪些分析，合理判斷規劃店鋪接下的優化方向。

1、店鋪做過比較大的促銷活動，消費人群標簽很亂，系統無法判定店鋪適合什么樣客單的人群，無法明確給產品做標簽分流量。

2、頻繁做淘客低價引流，首先需要明白一點，淘客的成交不計算到搜索權重里，除非是大量的淘客成交，才會有微弱漲勢。

第二點就是當淘客停了之后，產品標簽已經打好，平臺分發你的依然是以前的流量，活動停止之后，人群還跟淘客引流時，是一樣的，只不過因為活動停止，低消費人群太多，轉化下滑了。

3、進店關鍵詞太亂，部分買家進店關鍵詞，跟產品毫無關系，主要是新品在選關鍵詞時，精準度很差，沒把控好進店詞，導致店鋪人群越來越亂，系統無法給產品打簽。

快速調整進店人群，從不精準到精準都有哪些操作

可以用自定義人群，做分級測試，這樣可以找到精準人群，不過經驗不足的朋友，可能會多費一些心思，還未必有效果，這里跟大家說說測人群的玩法。

先做一級人群測試，有些產品男女消費占比相差不大，兩邊都有不錯的市場，也是為什么測人群的目的，一級人群的溢價不能太高了，一般在20%-50%左右，如果人群不做溢價，拿到的流量，基本是搜索關鍵詞的人群，加了溢價之后，是搜索關鍵詞+人群標簽的人群，等有了一定數據支撐后，在重新篩選人群數據，訪客基礎每天不能低于200，PPC比較高的類目不能低于100每天，一級人群測試周期不能超過一個星期。

測試好后就可以做二級人群測試，性別+年齡，分別組合，測試好更合適的人群后，在做三級人群測試，把前面的人群組合，加上消費層級，性別+年齡+消費層級，這樣篩選后的人群會更精準。

精準人群的數據表現，主要為展現，點擊，收藏加購，轉化，這些數據都比較好的情況下，基本就可以判定人群是精準的，我們在操作人群時，需要避免直接使用一級人群，尤其是店鋪基礎差時，因為流量會比較大，而且不精準，三級人群雖然精準，但是流量會稍微少一些。

重點投放精準人群，根據各項數據指標，在考慮對人群溢價的設置比例，每次溢價比例不能設置的太高，不然數據會出現偏差。

案例分析

以這個店鋪為例，在我操作以前，曾經換過類目，跟現在的類目也完全不沾邊，也從來沒有做過有效的優化【注意：這里說的不是沒有優化，而是有效優化】。

當時的人群是比較亂的，50%-60%的低消費人群占比，要知道產品屬于中等客單價，大批量的低消費人群進店，看到中客單產品，很容易就會影響到轉化率，因為跟平時購買的產品價格不相符，產品很難轉化。

人群不精準會影響很多方面，比如展現的人群不對，點擊率會很低，訪客少了轉化率也下降，同時PPC的費用也會很高，別說是免費流量做不起來了，付費流量的ROI都不會太高。

不過這個店鋪操作也有一年左右，現在基本穩定了，PPC平均在0.6-0.8左右，首先直通車投產在2左右，因為活動剛過，稍微有一點下滑，之前都是在2.5-3以上，免費流量每個月最少都是在幾十萬以上，單純靠直通車的投產都是盈利的，免費流量是純利潤，給店鋪帶來更高的銷售額。

現在每個月幾百萬是沒問題的，像促銷比較大的活動，雙十一當天差不多就能做到兩百萬左右，浮動不會太大，今年的市場會相對好一些，疫情的關系對線上來說，是更有上升空間，所以比較看好今年的雙十一，本身平時的盈利就很多，活動的提升才會更大。

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