關鍵詞：店鋪引流，手淘流量，手淘搜索，店鋪定位

適用行業：所有類目

適用賣家規模：鉆店、皇冠、天貓

各位好，我是鬼哥，一直堅持在做分享。

好吧，懂我的人，都知道，我的分享總是斷斷續續的，但認真看過的朋友，會有收獲的，畢竟不是隨意整理的，都是日常做店鋪時，以及和朋友溝通一些店鋪問題時總結的內容。

多日不見的各位，是不是又在期待我的分享，所以我又來了。

平時主要的是在分析數據，操作店鋪，引流做爆款的，所以分享上就慢些。

好飯不怕晚，各位，今天干貨大餐繼續給你！

現在的時間，其實對于店鋪來說是個很重要的時間段了。因為現在店鋪就是蓄能的階段，是在為雙十一做準備。不要說現在才七月，談什么雙十一。如果你這樣想，我想，今年你可能又要錯過雙十一的大促。

淘寶的操作日歷，總是比你想象中的要靠前，其實對于多年的淘寶老人來說，這些都是正常的，如果你操作經驗還比較少，這件事，你要警惕下了。

現在對于店鋪來說，就是一個搶流量的時代，哪有功夫跟那些思想還在原始社會的人磨嘰。做店鋪的你，需要的是一個靈活的腦袋，跟著穩定的市場風走，不要千年不變一個模式！

所以，問一個問題，做店鋪，是為了什么？

為了盈利！多么直白的回復，沒錯，就是為了盈利！上半年的各種情況，影響了店鋪的發展，現在是要好好規劃下了。

如何盈利？

店鋪有足夠的流量，有熱銷爆款，提升店鋪層級，更多的流量進入，規劃好寶貝，店鋪循環發展，盈利的事情，水到渠成！

這次分享，就具體的說一下，我是怎么把店鋪操作起來，配合優化的店鋪數據一起說會更直觀。

現在淘寶有各種類目，店鋪的經營情況也不盡相同。有的在盈利，有的在虧錢，其實都是和店鋪現階段的操作有直接關系。盈利還是虧錢，只差在一個操作手法上。

你自己看淘寶的規則，淘寶的流量分配，也應該明白，現在淘寶對于標簽化的店鋪更喜歡。

因為標簽化的店鋪，可以讓淘寶的搜索引擎在大數據的分析下，向買家推送更符合他需求的產品。畢竟淘寶是為了更方便的滿足買家的需求，琳瑯滿目的商品，最快的讓買家找到符合他心意的產品，才能不斷深化買家對平臺的粘性。

淘寶發展方向：店鋪標簽化，人群劃分，更加優質的客戶體驗！現在這個趨勢已經相當明顯了，從直通車人群的不斷細化，超推的人群優化，以及DMP，平臺對于人群的細化，已經很深入了。

你可以去分析同行競店，做的好的，都是在人群這塊有一定的優勢。但店鋪不同，人群的維度是有差異的。在實際操作中，會出現讓你疑惑的狀態。你對手的店鋪跑淘客，都可以賣的很好。而你自己的店鋪開車，流量沒有，也跟著學做淘客，還是不行。像不像三分樣，你只是有三分樣，沒有做好引流操作。

上案例，先分享下我操作的店鋪，后續的內容，就是依托做這個店鋪時的一些分析玩法去搞的。認真看一下吧，總會有收獲的。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

現在操作的這個店鋪，一天的銷售額在在8萬左右，目前店鋪還算比較穩定，沒有太大的成交波動。不是短期靠活動，或者淘客之類的沖上來的。而是正常的引流操作，高質量的訪客帶來的成交。

現在店鋪一天1000單，怎么做到的，今天告訴你我如何把一個店鋪送上高峰！

當然對于一些，把質疑一切當做畢生奮斗目標的朋友來說，我不相信店鋪做的這么好，你肯定是花錢砸起來了！

那我就告訴你，老哥我做的店鋪，不是土豪啊，都是喜歡淘寶，喜歡這種模式，做點自己的東西。土豪都是幾十萬的燒，你沒見過的玩法，都是大佬。

平常商家干不過的，也不那么干，按照適合店鋪發展的思路去做，才能盈利。

一分沒投，也是不合理的。現在你跟我說，不需要投錢，店鋪就能爆。好的，我信。正常合理的投放，還是有必要去做的。畢竟現在店鋪想著搶流量，直接干，總是那么辛苦，有借力的杠桿就要用一下。

圖3（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

這個杠桿的主要作用就是，通過付費的去提升店鋪手淘流量，尤其是搜索流量。前段時間店鋪搞活動了，整體的投入多，付費占比要高一些。現在已經開始調整投放這塊，刪減關鍵詞，調整人群范圍，提升訪客質量。

其實做店鋪的時候，你要分析數據的，而不是認為投錢了，或者不投錢，店鋪就能自己起來。現在自然爆的店鋪越來越少了，都需要你去推一把。店鋪是在投入，但是回報給店鋪的是更多的產出。

圖4（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

現在店鋪基本上月銷在四百萬了，合理的投入幾萬的推廣引流，是很合理的了。

能帶來流量，帶來效益的推廣才是有用的。

在店鋪開始操作的時候，店鋪的流量是比較差的，店鋪基礎是有，在第三層級的位置待著。一直在這個位置待了半年多了，店鋪不是新店，也是老店持續在做的。一個月有十幾萬的銷售額，似乎很符合自給自足的店鋪狀態。

奈何商家自己不想就這樣，因為他的一些做店鋪的朋友做的很好，討教方法，也沒給明確的思路，就是說多上產品，多做推廣。他也走這條路，朋友拿什么貨，他也拿，也做推廣。結果朋友的店，推新品就能起來，自己的還是不行，產品賣不爆。

很多時候做店鋪，就是沒思路，沒方法，錯過了一些機會。

這個店鋪我拿到手，溝通了一些產品的情況，做了很多分析。店鋪做好不是靠一兩點，就能搞定的。但是總有幾個重要的操作轉折點，會影響店鋪的發展。

店鋪能持續的做到現在這個階段，自己分析了下，主要做好了2個方面：

1、店鋪風格定位

現在不只是做店鋪，還有做產品，都是要有自己的特色。其實這個特色就是對于店鋪產品的一個定位，因為現在的買家是分層的狀態。不同購買能力的買家，對于產品的需求是有差異的。

比如特價版淘寶的人群，對標的是低價人群，抓取的是四線城市，農村地區等潛在的購買人群。

固有的淘寶平臺，沉淀這么多年，新進入的流量，總是少的，主要的購買群體70,80.90.00不同的年齡階層。

這樣根據消費能力，年齡段劃分出來的購買人群，對于產品的需求傾向是有差異的。比如家具產品，購買人群的年齡段就要相對高一些。而做潮裝寶貝，年齡段就要小一些。

不同的人群，對于產品的喜好，重點關注的賣點是不同的。高客單寶貝的產品，在做定位的時候，就要去做品質化的展現，而不是去強調自身價格的優勢。

要抓住自身產品的核心風格賣點，去推薦，才能收獲流量。

有一個故事說的是，把鞋子賣給非洲土著，為什么能賣，因為符合需求。同樣的，想讓購買你的產品，就要有自己的風格定位，讓買家喜歡接受你的產品，才能有好的轉化，以及留存部分老客戶。

現在風口上的網紅店，直播店，達人店。這種店，都是一種定位，通過直播的形式去賣產品。但本質是沒有變的，他的直播是推薦給喜歡直播形式的群體。

那些不喜歡直播形式的買家，依然是在通過搜索，通過推薦去了解產品，購買產品。這就是為什么，搜索該做做，推薦流量該做做，本質的操作丟不了，其他模式才能拿過來。

新的形式風格可以出來，接受的過程中，前浪后浪是交叉的，模式是需要量變才能解決。風口再大，也要選對持續吹風的入口，畢竟有些風只是一陣。

2、店鋪目標人群定位

正如前邊所說，如果你做好了產品的定位，其實就已經在為店鋪的人群做準備。產品有特色，定位清晰人群的獲取就容易了。

在優化店鋪的人群時，2個操作很重要。1個就是直通車的人群投放，以及超級推薦的人群引流。

但操作的時候，為什么你做了半天，流量沒有起來。如果兩個推廣都做過的商家會發現，超推的花費要低，直通車的花費太高了，承受不了，就會選擇去做超推。結果就是超推做了，花費是低，沒什么轉化，流量起不來。搜索推廣沒做，沒有搜索流量，店鋪進入瓶頸期。

這就是新計劃在啟動的時候，尤其是店鋪自身人群匹配不精準的時候，超推拿不到好流量。有代表的就是，超推直接開，能匹配到好流量的。所以測試3-7天，你就知道你的超推是否適合持續推了。

推不動的就要去做關鍵詞，做人群，先把店鋪的人群拉一下，人群好了，才能有好的數據權重。

圖5（圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖）

在拉人群的時候，需要你分析店鋪過往的操作方式，如果是正常引流的，可以針對系統人群去加重投放的力度，以及少部分自定義人群去做。

如果過往操作都是打亂人群的操作，就需要更多的在自定義人群上去入手，通過自定義逐步修復系統人群，再去匹配優質的訪客。

之前分享的時候，提到過，如果店鋪都是劣質人群，系統會一直給你匹配劣質人群的流量。不改人群，任何優化操作都會打折扣，達不到你想要的優化結果。

圖6（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

在風格定位，人群操作的同時，產品是要梳理好的，不能只是定位一兩款產品，而是要對產品整體布局，形成穩定的產品人群矩陣，這樣流量是有閉環的。

現在不是大雜貨鋪店隨意搞時候，更多的是根據人群規則，推薦優質店鋪，優質寶貝。

我是鬼哥，分享接地氣的實操經驗，讓你清晰店鋪操作方法。今天就先和各位聊這么多了，思路玩法各有不同，把握好引流節奏，穩住才能贏。

沒有提到的，后續分享我再補充。有問題的，可以找我交流相關操作。