大家好，一周時間，繼續來和大家分享一下，本周的操作心得，分享我自己的操作經驗和方法有很長的時間了，期間也是幫不少商家做過店鋪的診斷和分析，找到店鋪的核心問題，并解決店鋪的問題，

分析的多了，會發現一很多的商家的問題，很多都是相似的，甚至一個問題，在不同的平臺，不同類目的店鋪都會出現，

這是因為很多商家經驗不夠，跨類目操作，使用的方法是同一個，導致店鋪的問題非常干的接近，而且所有的問題都是店鋪引流的操作問題，可以說

百分之九十的店鋪都是因為引流，操作的問題，導致的店鋪做不好，甚至一些商家運營店鋪，不但是沒有做起來，反而是運營的不夠好，導致店鋪的流量逐漸的降低，甚至引流的權重都出現了降低。

總結起來，基本就是以下的幾個問題。

1、產品市場的上天花板太低，很容易做到流量的上限，

2、產品缺少賣點，

3、關鍵詞分散，以及關鍵詞的選擇優化問題，

一些商家最近都是反映一個問題，就是自己的引流（直通車）操作，一直都做不起來，付費流量占比很高，搜索一直都做不起來，而且花費一直都很高，不敢降低花費，一旦降低花費，店鋪連付費流量都會沒有，正在看文章的你，是不是也有這樣的情況，就是暫時沒有，之前和之后都應該是遇到過，

（數據來自九方龍丘操作的店鋪）

預算較多的大商家，這里不做討論，大部分網店都是中小商家，能可以做推廣的預算不是很多，所以就需要我們在短時間內，快速的把店鋪做起來，讓店鋪快速的有產出，逐漸的在來降低花費，就是店鋪的需要加大投放來做，因為店鋪有產出，壓力也會小很多，但是店鋪一直都做不起來，這就需要我們來分析一下原因，到底是什么限制了，店鋪的流量。

遇到這樣的情況如何來做分析

1、市場體量

按照產品所做的品類，在平臺進行搜索，看同類型的產品，按銷量排行，都是在什么銷售級別，銷量最好的幾個店鋪，客單都是在什么范圍，生意參謀也有競品分析軟件，也有競品的數據，比如是競店的流量來源渠道，銷量等數據，

這里就簡單和大家說了，因為之前的文章，說的很多了，如果是有關于競品分析操作的具體問題，可以單獨私咨詢我，這樣可以針對店鋪的現狀，針對分析，比較客觀，繼續回到文章主題，通過這些數據，可以直觀的看到，產品的銷量天花板在哪里，如果是頭部商家的銷量都不高的情況下，那么你的產品可能銷量也不會很高，最終就是做了付費推廣，對于搜索的拉動效果也是很小。

2、產品價格

價格也是制約產品銷售的一個非常大的問題，客單的高和低，對應的是不同的消費群體，也就是我們說的人群，人群的不精準，除了是標簽的不精準，再者就是對應的消費能力不精準，導致店鋪的銷量不高，

人群不精準，付費的推廣操作數據也不會太好，甚至一直都在虧錢做推廣，就是經過了優化，也很難有大的改善，就是因為店鋪開始做之前對人群，以及市場的體量，沒有經過分析和了解，導致店鋪后期操作困難重重，甚至很多做著做著，都失去信心了，就是花在多的推廣費用，都沒有用。

3、產品賣點

賣點其實是操作引流的一個重要數據分析和操作方式，主要體現在主圖和視頻，以及詳情的圖片上，因為這是買家對產品最直觀的了解，主圖決定產品的點擊，詳情決定的是店鋪的最終轉化，

主圖的賣點是不是夠突出，主圖的視覺沖擊，決定買家是不是會點擊，所以主圖的賣點設計一定要突出，

詳情圖片對產品細節的詳細展示，以及文案的描述，也要做到位，主圖和詳情一定要突出和競品的差異化，提煉產品的競爭優勢，才能最終決定產品的點擊和最終的轉化結果。

那么既然是這樣，店鋪接下來該怎么來繼續操作呢？

做店鋪產品的價格調整，價格決定的是具有購買力的人群，客單較高，有購買力的人群自然就不會是很多的，做店鋪款式的分層運營，打造店鋪爆款的方式來為店鋪做引流操作，在豐富店鋪產品價格的基礎上，分成引流款和盈利款式，廣泛低價撒網引流，做起來店鋪的投產，首先保證推廣不虧，還能有一些盈余的基礎上，帶動店鋪整體的流量，然后才是店鋪的主要盈利款式為店鋪帶來利潤。

4、關鍵詞問題

很多商家做不好，就是因為關鍵詞問題，導致的，搜索流量和店鋪的關鍵詞是密切相關的，開始做關鍵詞，不用做的太多，基礎的關鍵詞的投放方式，方法，不分品類，基本都是一致的，如果是直通車的流量做不起來，做不好，根本還是在關鍵詞的問題上。

（數據來自九方龍丘操作的店鋪）

再來復習一下關鍵詞的投放基本思路，

開始選定的關鍵詞，做測試，看數據的反饋，做一個關鍵詞的優化，店鋪權重不是很高的情況下，大詞和熱詞不要使用的太多，因為很難和已經有權重的大店進行競爭，可以適當的使用一到兩個大詞或者是熱詞，其余的都使用二級和三級的長尾詞，再來看直通車的數據測試反饋，做優化，

看哪些詞是可以拿到流量的，哪些詞是拿不到流量的，然后做優化，對于可以拿到流量的詞，可以適當的加大力度來做投放，對于拿不到數據的詞，及時的更換，優化。

結合案例分析，

這是一位商家的操作案例，車子也是開了一段時間了，但是花費一直都居高不下，投產也是很低，一直都沒有做起來，通過對店鋪操作和詞的分析發現，基本地市行業的大詞，而且匹配的方式使用的也是精準的方式，所以店鋪的流量渠道會進一步變小，導致店鋪的花費不低，但是點擊和轉化的效果不好，投產也一直做不起來，

這里為什么會出現這樣的問題呢，

正常來講就是覺得人群不夠精準導致的，但是這里單單說是人群不夠精準還不夠準確，首先是得看市場體量和價格以及競品的數據做一個分析，如果是競品已經有了比較成熟的產品了，且店鋪具備了一定的權重，產品的標簽是比較精準的了，這時候做引流，只要是相關詞，都會有一個不錯的反饋，這也是基于千人千面的搜索邏輯，系統知道分配店鋪什么樣的人群流量，

而店鋪做的不行，就是因為店鋪的產品標簽，不夠明朗，及時使用同樣的詞，系統無法知道你店鋪匹配什么樣的人群流量，導致數據的測試效果不好。

比如：一個店鋪點擊成交的客戶都是大碼的女裝的產品，而且店鋪也是有了一定的基礎銷量也累計有一定的基礎，而且通過引流，收藏和加購的數據反饋，判斷出究竟是哪類人群需要店鋪的產品，給店鋪打標，再去根據買家的瀏覽記錄，給買家打標，最終讓兩個標簽匹配在一起，才能最終讓買家購買產品，

（數據來自九方龍丘操作的店鋪）

當同樣需求買家進行產品搜索的時候，也會優先推薦你的產品，展現在買家的面前。所以在做引流操作的時候，一定要先來進行打標，再來結合關鍵詞，以及關鍵詞的搜索人群，制作好標題，寫好標題也是能不能帶動搜索的關鍵細節，標題的詞，最好要有包含具體的人群指向。

比如是顯瘦，微胖人群，都是具體的人群指向詞，如何來找人群指向詞呢，這里也是可以從生意參謀的后臺進行分析選擇，這里也要看具體的人群指向詞的搜索人氣和搜索的體量，一樣的不能太小，不然引流操作也是受限，

（數據來自九方龍丘操作的店鋪）

最后是人群

關鍵詞精準了，人群也經過數據測試優化，能夠很快的找到店鋪的精準人群，其實人群就是在關鍵詞的基礎上，來疊加操作的，主要以性別年齡和消費能力，這是因為一些高客單的產品，對消費能力有一定的需求，不然產品的點擊和轉化數據不會很好。

（數據來自九方龍丘操作的店鋪）

今天就和大家分享這么多，日常優化店鋪必須找到問題的核心，細心分析、堅持信念，將自己的想法落地執行，才能有效的解決店鋪問題。