如果說你在操作京東店鋪方面，有不會調整的地方，可以關注我。因為我會經常分享一些店鋪優化案例，針對一些店鋪問題，聊聊我的操作想法。我相信，多看看我日常的分享，會變得更優秀。

今天想著聊的，是海投操作方面的問題。關于海投，是很多商家，在日常引流時經常會用到的工具。因為海投操作似乎很簡單，只需要選好類目去投放就行。

如果，真的是這樣簡單，那就好了。海投還是有很多細節需要你去關注的，這樣才會是賺錢的海投。

看下目前的海投情況，花費還有待控制，投產還在合理范圍，就目前來說海投還需要進一步去優化。

尤其是對于京東操作玩法不熟悉，以及一些剛開始布局的店鋪，沒什么流量，經常會投放海投。海投是可以搞的，但搞出來的結果就各不相同了。

海投更多的是對店鋪流量的補充，有流量，能賣貨就行，帶來的是銷量權重的提升，對于店鋪權重，流量的提升還是有幫助的。

之前的分享，就提到過，操作店鋪的時候，引流是要多方面的去優化，不能只是靠單一的操作維度。自營店，有服務等方面的權重加持。POP店，就需要你從多角度的去調整，不能局限思維。

關于海投方面幾個主要問題，今天結合平時優化店鋪時的想法，跟各位聊聊。

快車海投能否同時操作

對于這塊，其實，沒必要過多糾結的。因為二者的投放上是有差異的，

海投是廣泛引流，是系統根據產品屬性，以及產品的人群覆蓋獲取流量。快車是在關鍵詞，以及人群投放上獲取的流量，是關鍵詞搜索流量。

當然更多的時候，我們考慮的是，二者位置的重疊。因為海投有搜索，快車投放的就是搜索。關注這塊，如果你實際投放過，海投的搜索位獲取流量的能力一般都比較弱，而是推薦位可以拿到更多的流量。

這就影響了，二者投放重點。海投側重優化推薦流量是否精準，而是快車重點是關注引流關鍵詞是否精準。

所以在投放時，相互之期間對于流量的影響不是很大，可以通過調價，錯位競爭引流。當然在規則中，優先展示的出價高的廣告位。

既然都是用來引流的，優化調整上，還是要以拉新，形成有效轉化為重點。車子做好了，照樣是可以帶來不錯的產出。

可以看二者數據，快車海投，在優化穩定后，綜合的產出是不分伯仲的。在優化的初始階段，各有各的操作難點，都是要花時間去調整賬戶的。

為什么要做海投

你是因為什么原因要做海投引流的，是朋友告訴你，要做海投，還是看到別人在做海投，還是店鋪的運營計劃中，在某個階段，要做海投。我覺得要清楚引流的目的，才能在操作時把握問題的癥結。

有一種情況，就是朋友告訴你要做海投，因此操作簡單，特別適合你這個階段的店鋪操作。

但海投不只是操作簡單，哪有那么多容易做的事情，都容易了，還要運營干什么，都在操作，流量怎么不來你的店鋪。簡單是操作相對單一，沒告訴你的是海投在引流時，可以發揮什么作用。

①做海投的初衷，我覺得更多的是，可以針對全店產品就行投放，可以較快的，為我們剛上架的產品，帶來初始的曝光，以及流量。

②店鋪產品有眾多SPU的情況下，針對全店投放，可以提升寶貝的動銷率。這一指標，在京東成長體系中，是很重要的維度。那些店鋪產品數上千的，還在低層級勉強為生。

③因為是針對全店都可以進行投放，所以可以相對快的通過海投，就行店鋪主流寶貝的選款操作。產品眾多，如果你是根據市場做款，選款，本身已做初選。但數據分析，總要通過市場的流量來反饋出來。

通過投放海投，根據產品流量情況，再通過快車進行精細化測款，才能把店鋪選出主推款，引流款，活動款等產品操作分類。

④在實際操作中，尤其是海投賬戶，快車賬戶的投放初期，海投相對的引流成本較低，是很多店主選擇做海投的原因。

因為操作快車需要篩選關鍵詞，這是很多朋友不會搞的，要自己選人群，要養權重，需要做的前期調整多，經驗少的店主，不能短時間優化到位。而海投就不需要設置太多的內容，相對容易上手。

你要清楚的是，為什么海投的成本相對低，一個競價程度低，再者海投因為是廣泛引流，流量精準性差一些，轉化低一些，造成的結果。操作時，就要去調整這些問題，提升海投引流效果。

海投投放調整

有句話講的好，說著容易，做起來難。海投設置簡單，但優化上，還需要你關注海投的數據去做精細化的微調，才能提升海投獲取流量的能力，以及有好的轉化和產出。

①海投的預算多少合適

海投在操作的時候，預算可以多設置點，預算只是計劃打算投多少最近引流。不用擔心預算多了，計劃會點飛，我做這么多年海投，還沒出現點飛的問題。

海投是根據你的預算，以及你的出價去匹配流量的，過低的預算，會影響產品的曝光和點擊的。

畢竟不能30的預算，10分鐘就點沒了。這樣短時間投放完，流量是有，何談轉化。所以系統會合理分配流量，但在跟同行的競爭中，優勢流量不容易拿到了。

有時候海投拿不到流量，不是你的出價低，就是預算低。

所以一般海投預算都是放到100-500左右，對于一些高客單寶貝，轉化周期長，非剛需產品，轉化低，但投產高，海投可以獲取穩定的流量。

②注意海投操作細節

海投操作時，獲取展現是相對容易的，一天可以有，幾千，幾萬的展現量，但是相對應的點擊，就不一定那么好看了。海投可不是，展現越多，流量越多。而是有效展現多，點擊才能好，才能有好的轉化。

海投投放后，首要關注的就是計劃的展現，要控制非必要的展現，及時的調整出價。海投因為是系統匹配流量，自己不能設置關鍵詞，引流時就會出現很多不需要的流量。需要你設置否定詞，以及sku黑名單。把匹配出來的和產品無關的詞，以及引流效果差的sku屏蔽掉。

而這時正好可以參考的是，海投中哪些關鍵詞是引流相對優質的，可以放到快車中去投放。以及海投高點擊的地區，同樣在優化快車時可以參考。二者結合引流，才能發貨更好的引流效果。

③海投投放時間

投放時間的調整，主要是優化海投的點擊和轉化，合理獲取流量，降低海投日限很快燒完，以及提升訪客的精準性。

一般的是針對店鋪流量分布，做好海投的時段折扣。在搜索流量多，轉化相對優質的時段，去做提價投放，搶流量，海投開的才能舒坦。

④海投可以在特殊時段，加大引流力度

海投對全店產品投放，可以為多連接產品引流。所以很適合在活動期間，提高海投這塊的投放力度，增加產品的曝光。

因為是同類產品的推薦展示，只要買家有過相關產品的瀏覽行為，店鋪產品就有拿到流量的機會。

尤其是針對活動期間的產品，價格，營銷賣點有優勢的寶貝，可以輕松獲取流量。

⑤海投操作要一直投放

因為各種原因吧，總有朋友操作時開開停停的。推廣就是店鋪流量獲取的方式之一，活動，京挑客，搜索優化都是在引流。海投投放后，是不建議斷斷續續的投放的。

那樣影響的是海投計劃權重，對后續引流沒幫助。再者流量的波動，對店鋪的權重同樣是有影響的。

引流的操作，都是在配合店鋪整體的運營方向在搞的，清楚這點，很多問題從整體把握，從細節入手，就能做好。

想著為店鋪引流，想著做好海投操作，都要從細節去著手調整。