老話說得好，當兵的從來不打沒有準備的賬，618活動即將到來，各位店主朋友們你們都做好備戰(zhàn)準備了么，來迎接今年的年中最大活動。如果你還沒有操作起來的話難道你就想看到這白花花的流量從你眼前溜走么？心甘情愿的放棄這么一大波流量。

下邊的分享，準備參加活動的店主也好，還是不想?yún)⒓拥牡曛饕埠茫枷Ｍ銈兛匆幌拢欢〞δ阌兴鶐椭摹?/p>

1吸睛、吸睛、吸睛、重要的事情說三遍

這里說的吸睛指的是產(chǎn)品的主圖、詳情、以及店鋪的裝修都要同步跟上

你說如果你搞個活動都沒有個動靜，產(chǎn)品圖上也不做改動、店鋪裝修也和平時沒什么兩樣。買家再一看你的競店產(chǎn)品設(shè)計的非常醒目吸睛。你說買家會選擇哪個？一定要把那種搞活動的氛圍烘托出來。做活動就要有個做活動的樣子，這樣不光能給買家?guī)Я烁玫捏w驗感，還能更加刺激買家進行消費。

主圖的設(shè)計上增加一些活動的設(shè)計，但是要注意的是我們做優(yōu)化的目的是更加的突出產(chǎn)品的賣點，而不是遮擋，所以在做優(yōu)化的時候一定要分清主次，不要讓一些比如標簽之類的東西過多的遮擋住我們的產(chǎn)品。

詳情頁我之前就一直在跟大家說，非常的重要，買家究竟為什么要從眾多同類的商品中購買你的產(chǎn)品，重點就在詳情頁上，突顯產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，和同行競品相比我們的產(chǎn)品哪里做的更加優(yōu)秀。所以詳情頁還沒做好的朋友們，趕緊去做優(yōu)化吧。

2重中之重的一步（選品）

因為各位商家們每個人操作的類目產(chǎn)品都不同，所以在選品的時候的標準也多少有些差異。

下邊來和大家說說需要注意的一些點。

既然我們是來參加活動的，那么我們的目的就是為了賺錢而來的。所以我們在選品上要保證到產(chǎn)品具有一定的利潤空間，那句老話說的非常好，便宜沒好貨，好貨不便宜，沒有利潤的話操作稍有不慎就會面臨著出現(xiàn)虧損，還有就是沒有利潤又如何能夠保證后期有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和質(zhì)量呢。

還有提醒各位店主朋友們，我們參加活動，也不是就是傻傻的等著活動的到來，活動就能給我們巨大的流量了，我們是要提前就操練起來的，利用各種推廣的方法和渠道、資源來快速的幫助我們的產(chǎn)品積累權(quán)重，全力的打造成一個人氣產(chǎn)品，只有這樣我們的產(chǎn)品在活動期間才能夠拿到更高的展現(xiàn)排名。

不然你在這傻傻的等著活動來了，結(jié)果就因為產(chǎn)品的權(quán)重太低而得不到好的展現(xiàn)機會。參加活動的話就變得沒有任何意義了。

我們要參加活動的產(chǎn)品，一定要做好嚴控的把關(guān)，產(chǎn)品不行就要馬上換掉。一般前期測試的時候產(chǎn)品的收藏加購最好能達到10%以上，等到了中期流量爆發(fā)階段的時候最好能達到15%左右。這樣才基本符合我們選品的標準。

 3活動的不同時期都應(yīng)該如何操作？

活動不止是只有一個爆發(fā)期流量高峰，其實聰明的商家在活動開始之前早早的就操作起來了。活動前夕有買家咨詢的時候，我們店鋪的客服更要跟買家解釋清楚產(chǎn)品價格的問題，比如活動現(xiàn)在已經(jīng)是在預熱階段了，所以現(xiàn)在的價格和活動價格的優(yōu)惠力度是一樣大的。給客戶做出一些承諾保障之類的來增進客戶的信任感，還有如果你活動高峰時候購買的話可能物流就會比較慢之類話術(shù)刺激買家提前購買。

活動的背后就是大波的流量，只不過能吃到多少就看每個店鋪的實力了，既然是活動，那么我們賣家也就應(yīng)該要讓買家能夠真真切切的感受到你的產(chǎn)品優(yōu)惠力度，比如做做滿減活動、買二送一之類的，如果你的產(chǎn)品是那種回購率非常高的產(chǎn)品的話必須要做好老客戶回購這塊。通過給客戶發(fā)一些活動優(yōu)惠力度的文案圖片或送給一些老客戶專屬優(yōu)惠券等等刺激老顧客下單。做活動期間我們要把我們能利用到的所有流量渠道全部打開。最起碼要把活動的氣勢造出來。

上活動的產(chǎn)品一定要和競店產(chǎn)品做好對比，包括產(chǎn)品的；價格、款式、質(zhì)量、產(chǎn)品圖片、文案、詳情、等等這些細節(jié)全部都要考慮到。只有這樣才能保證你的產(chǎn)品的點擊轉(zhuǎn)化率能夠不低于對手甚至超過你的同行。

活動期間也是我們帶動店鋪其他產(chǎn)品銷售的最佳時期，所以一定要做好產(chǎn)品搭配銷售或讓流量能夠在店鋪內(nèi)實現(xiàn)流量跳轉(zhuǎn)。要讓每一個進入到我們店鋪的流量停留的時間更長一些，店鋪產(chǎn)品的銷量也就更高一些。

活動流量爆發(fā)階段一般就在大促銷剛開始那幾個小時，這時也要做好引導客戶下單的工作，比如特定的時間段產(chǎn)品超低價特惠，訂單更多好禮相贈等等之類的引導買家快速下單。

活動期間在一些時間節(jié)點上也要做好產(chǎn)品的饑餓營銷，給買家制造一種緊迫的氛圍（現(xiàn)在優(yōu)惠力度是最大的時候，已經(jīng)快被搶購一空了，你在不下單可能就失去整個活動最低價的感覺），舉例比如活動僅剩2個小時即將結(jié)束、特惠產(chǎn)品僅剩最后200件拍完即止、之類的制造緊張氛圍。

等到活動后期就算是活動已經(jīng)結(jié)束了的時候，我們還是可以利用著活動的余溫，延長產(chǎn)品的優(yōu)惠力度，因為會有一部分買家活動期沒有購買事后又有了需求但是在想這個時候還有沒有活動期的優(yōu)惠呢，我們做優(yōu)惠延續(xù)的目的也是為了促進這一部分人群的轉(zhuǎn)化。

4產(chǎn)品想要得到更多的轉(zhuǎn)化，就要前做更多的收藏加購

現(xiàn)在市場上的商品其實同質(zhì)化非常嚴重，有的時候單靠產(chǎn)品本身那點吸引力是很難做到更多的收藏加購數(shù)據(jù)的提升的。商家朋友們就可以設(shè)置一些活動之類，打個比方；收藏加購后下單優(yōu)先發(fā)貨、收藏加購后下單得更多實惠贈品之類的活動來刺激買家。引導買家收藏加購。

既然是參加活動，我們參加活動的商品肯定也是有不同的定位和目的。首先肯定是必須要有兩三款在行業(yè)類目里有一定競爭力的主推產(chǎn)品，其次也可以借助這個活動的機會來給店鋪里的滯銷產(chǎn)品沖沖量，以及可以給店鋪的新品更多的展現(xiàn)機會。

說了這么多方式方法，但是歸根結(jié)底的核心還是我們的產(chǎn)品本身，（價格、質(zhì)量、款式、性價比）以及我們要做好售前售后的服務(wù)工作。畢竟買家也不是傻子，聽你一頓吆喝就輕松下單了。無論是活動的時候還是日常銷售的時候產(chǎn)品的競爭力和我們的服務(wù)都是一切的根本

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