今天要和大家聊的是淘寶的自然搜索流量

搜索流量也是商家們經(jīng)常掛在嘴邊的詞了，不論你是干的什么類(lèi)目產(chǎn)品的店鋪，自然搜索流量都是我們商家朋友們一直在追求的流量。這里說(shuō)的自然搜索流量指的是店鋪產(chǎn)品的免費(fèi)流量。

只有免費(fèi)的流量越多，我們操作店鋪的時(shí)候才會(huì)更輕松，店鋪也才越健康，但是現(xiàn)在很多商家店鋪就是因?yàn)闆](méi)有自然搜索流量或者零零碎碎的不多的自然搜索流量，而頭疼，想盡辦法的來(lái)優(yōu)化操作，可最后的收效甚微。

1最近和我聊天的很多店鋪?zhàn)疃嗟木褪沁@么幾種情況。來(lái)和大家分享一下

最近和我聊得朋友大致最多的情況就是；做付費(fèi)推廣就有流量，不做就沒(méi)有流量，還有一種情況就是流量還是有點(diǎn)的，但是店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況去不盡人意，還有一個(gè)是五一過(guò)后店鋪的流量就直線的往下掉。要不就是那么每天都是那么幾個(gè)可憐的自然流量。根本起不到任何作用。你的店鋪有沒(méi)有現(xiàn)在這些問(wèn)題呢，繼續(xù)看下去把。

2了解平臺(tái)推送流量的機(jī)制

說(shuō)到自然搜索流量，要跟大家說(shuō)的是我們的產(chǎn)品能不能夠展現(xiàn)在更多的買(mǎi)家面前，得到更好的搜索排名，不是我們決定的，而是系統(tǒng)來(lái)決定的。隨著淘寶千人千面的發(fā)展，就算是兩個(gè)不同的人的賬號(hào)來(lái)搜索同樣的一個(gè)關(guān)鍵詞，顯示出來(lái)的產(chǎn)品也是不一樣的。

平臺(tái)會(huì)抓取每一個(gè)買(mǎi)家的購(gòu)物喜好和特征、習(xí)慣給每個(gè)人打上不同的標(biāo)簽，等到買(mǎi)家在搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候系統(tǒng)就會(huì)把標(biāo)簽相近的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品匹配給買(mǎi)家，從而展現(xiàn)產(chǎn)品到買(mǎi)家的面前，平臺(tái)這么做的目的也是為了能夠給買(mǎi)家?guī)?lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)，給買(mǎi)家一種平臺(tái)很懂我的感覺(jué)，省的一搜關(guān)鍵詞展現(xiàn)出來(lái)一堆產(chǎn)品沒(méi)一個(gè)看得上眼的。現(xiàn)在平臺(tái)最看重的就是流量了，所以為了維護(hù)好平臺(tái)現(xiàn)有的流量肯定會(huì)照顧好客戶的購(gòu)物體驗(yàn)，也就是說(shuō)只有你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)得越好，也就代表你的產(chǎn)品受到了更多人的青睞，平臺(tái)也就會(huì)更大的幾率認(rèn)定你的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

如果你現(xiàn)在店鋪的人群標(biāo)簽還不精準(zhǔn)的話，抓緊前把店鋪的人群標(biāo)簽拉正把，這樣系統(tǒng)給我們匹配的人群也會(huì)更加精準(zhǔn)一些，人群精準(zhǔn)了之后也能夠大大的提升我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

3產(chǎn)品的權(quán)重

下邊來(lái)說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品的權(quán)重，只有產(chǎn)品的權(quán)重有一定的積累，買(mǎi)家在搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候我們的產(chǎn)品才有更大的幾率拿到好的展現(xiàn)排名，比如我們的產(chǎn)品和競(jìng)店的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽都差不多的情況下，系統(tǒng)在抓取產(chǎn)品匹配的時(shí)候肯定是產(chǎn)品權(quán)重高的得到好的排名的幾率會(huì)更大一些。

我們?cè)谶x詞的時(shí)候也要前分析關(guān)鍵詞背后的體量，很多商家跟我說(shuō)過(guò)，我的有的關(guān)鍵詞排名也不錯(cuò)呀，可是為什么還是沒(méi)有多少流量呢，如果你選的詞本身就沒(méi)有什么人搜索用的詞，自然是沒(méi)有流量了。我們選詞的時(shí)候也要換位的去思考一下的，如果我是買(mǎi)家的話，我會(huì)用什么詞來(lái)搜索這個(gè)產(chǎn)品。

4產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化

組合標(biāo)題的關(guān)鍵詞很重要，挑選關(guān)鍵詞的時(shí)候盡量挑選一些有流量，有轉(zhuǎn)化，的關(guān)鍵詞進(jìn)入，如果添加進(jìn)去的關(guān)鍵詞都是一些沒(méi)有流量的詞是會(huì)影響到產(chǎn)品的曝光的。注意千萬(wàn)不要讓一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題局限了你的產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

那有的人就要說(shuō)了，那我直接復(fù)制那些銷(xiāo)量第一第二的標(biāo)題過(guò)來(lái)用可不可以，你想想人家的產(chǎn)品都已經(jīng)經(jīng)過(guò)了這么長(zhǎng)時(shí)間的積累，你在和人家用一樣的標(biāo)題。你產(chǎn)品權(quán)重本來(lái)就沒(méi)積累多少。所以不能原封不動(dòng)的復(fù)制過(guò)來(lái)，畢竟你們的產(chǎn)品現(xiàn)在還不在一個(gè)等級(jí)。

5產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索排名影響因素

產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索排名包含的因素就比較多了，比如產(chǎn)品的訂單量，收藏加購(gòu)率大家要知道現(xiàn)在的淘寶平臺(tái)最看重的不是有多少商家的入駐，最看重的是現(xiàn)有的買(mǎi)家數(shù)量。現(xiàn)在各大電商平臺(tái)都在爭(zhēng)搶著用戶數(shù)量。但其實(shí)網(wǎng)購(gòu)的群體還是那么多，只不過(guò)是現(xiàn)在的狼多了。

現(xiàn)在更加看中的是買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)感，自然給買(mǎi)家推送產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)擇優(yōu)而選了。說(shuō)白了就是誰(shuí)的產(chǎn)品能給買(mǎi)家?guī)?lái)更好的體驗(yàn)感誰(shuí)家產(chǎn)品的流量就會(huì)越多。

也就是說(shuō)如果你的產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都要高于你的行業(yè)平均值數(shù)據(jù)的話，那么自然你就會(huì)獲得到更多的免費(fèi)流量。

還有就是如果買(mǎi)家點(diǎn)擊你的產(chǎn)品鏈接進(jìn)去之后的跳失率太高的話，系統(tǒng)也會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品可能不夠優(yōu)質(zhì)，沒(méi)有太多的吸引買(mǎi)家停留。打個(gè)比方你是賣(mài)女裝的，大多數(shù)客戶進(jìn)來(lái)之后沒(méi)停留多久就直接跳轉(zhuǎn)到了別的產(chǎn)品的鏈接，如果這樣的比例太高了的話，平臺(tái)可能就會(huì)減少分配給你的自然流量數(shù)量。如果你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)還是惡性循環(huán)的話就會(huì)導(dǎo)致最后一點(diǎn)自然流量都沒(méi)有了。

6產(chǎn)品的收藏加購(gòu)率

這兩個(gè)指標(biāo)代表著買(mǎi)家對(duì)你產(chǎn)品的肯定和喜愛(ài)程度，數(shù)據(jù)越好的產(chǎn)品，自然更大的幾率被抓取到來(lái)服務(wù)于自己的買(mǎi)家群體。如果買(mǎi)家總是找不到自己喜歡的產(chǎn)品到別的平臺(tái)購(gòu)物了這也是平臺(tái)客戶的流失。

跟大家說(shuō)了這么多大家應(yīng)該知道了平臺(tái)的一些規(guī)則了吧。說(shuō)白了就是只有你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)一直是個(gè)向好的狀態(tài)才能證明你的產(chǎn)品是個(gè)有潛力的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)積累的越好平臺(tái)給你的自然流量就會(huì)越多。

7還有一種情況就是雖然現(xiàn)在有流量，但是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化一直上不去是什么原因？

出現(xiàn)這種情況的話首先先自查一下自己的產(chǎn)品內(nèi)功，一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)是否已經(jīng)做好了，碰到過(guò)很多人就是寧愿把很多錢(qián)全部放到直通車(chē)?yán)锶珶簟Ｒ膊辉敢獍彦X(qián)花在改善產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化上，我說(shuō)的產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化指的是（產(chǎn)品圖、詳情頁(yè)、基礎(chǔ)銷(xiāo)量、好評(píng)）。

要好好想想如果你沒(méi)做好基礎(chǔ)優(yōu)化就算你花錢(qián)引進(jìn)了再多的流量而你承接不住的話又有什么意義呢？當(dāng)然還有一種情況就是我產(chǎn)品基礎(chǔ)也優(yōu)化好了，流量也有了，可就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化。又是什么情況呢？

這里就要考慮到產(chǎn)品的人群標(biāo)簽是否精準(zhǔn)了，因?yàn)楹芏嗳酥笆怯腥斯じ深A(yù)過(guò)銷(xiāo)量的，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的人群標(biāo)簽混亂，這個(gè)時(shí)候就要前把人群標(biāo)簽扶正作為首要的工作。只有這樣才會(huì)得到更多的精準(zhǔn)人群 。產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率自然就提升上來(lái)了。

8目前店鋪沒(méi)有自然搜索流量或少之又少該怎么辦？

首先前提是必須要保證我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力的，不然就算再怎么優(yōu)化也是徒勞無(wú)功。畢竟產(chǎn)品是一切的核心。

其次就是要把產(chǎn)品的基礎(chǔ)建設(shè)前做好，產(chǎn)品圖和詳情就不再多說(shuō)了，重中之重，買(mǎi)家了解產(chǎn)品就靠這兩個(gè)了，還有就是一定的好評(píng)積累和銷(xiāo)量積累，大家要知道大多數(shù)國(guó)人的消費(fèi)心理，哪人多往哪扎，網(wǎng)購(gòu)也是一樣的，哪個(gè)產(chǎn)品買(mǎi)的人多，哪個(gè)產(chǎn)品人氣高就會(huì)扎堆的買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。

如果你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)展示的一點(diǎn)人氣都沒(méi)有的話，銷(xiāo)量也沒(méi)幾個(gè)，好評(píng)也沒(méi)幾個(gè)，就會(huì)給買(mǎi)家一種不太靠譜的感覺(jué)，心想都沒(méi)有多少人買(mǎi)，那我也不買(mǎi)。

以上這些都操作好了之后在考慮引進(jìn)流量的事情，不然就算引進(jìn)再多的流量也是承接不住的，前期沒(méi)有自然搜索流量，我們就要前通過(guò)付費(fèi)推廣流量來(lái)積累產(chǎn)品的權(quán)重，推廣工具里說(shuō)到引流最精準(zhǔn)的工具應(yīng)該就是直通車(chē)推廣了，通過(guò)設(shè)置篩選產(chǎn)品關(guān)鍵詞前期前找出競(jìng)爭(zhēng)較小又有流量的關(guān)鍵詞、優(yōu)化推廣人群、設(shè)置推廣時(shí)間和地域來(lái)幫助產(chǎn)品引進(jìn)更多的精準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)人群，來(lái)積累產(chǎn)品的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)、和產(chǎn)品的下單數(shù)據(jù)。只要我們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)是一直向好的話，得到一定的積累平臺(tái)就會(huì)慢慢的增加給我們產(chǎn)品的免費(fèi)流量了。

因?yàn)椴煌念?lèi)目產(chǎn)品的操作方法會(huì)有一些差異，所以沒(méi)有辦法一概而論。