日常分享的內(nèi)容，都是自己優(yōu)化店鋪時(shí)的一些思路玩法。因?yàn)槠綍r(shí)都會(huì)和一些商家聊些店鋪問(wèn)題，溝通中總能了解到一些店鋪錯(cuò)誤的優(yōu)化，影響了店鋪的成長(zhǎng)。針對(duì)一些有代表的問(wèn)題，整理些內(nèi)容，幫更多的朋友梳理錯(cuò)誤思路，少走操作上的彎路。今天要和各位聊得就是，店鋪操作的問(wèn)題。對(duì)咱們很多中小商家來(lái)說(shuō)，比較頭疼的就是店鋪要如何才能操作起來(lái)，有沒(méi)有什么好方法輕松做好店鋪。

做店鋪，沒(méi)有固定的方法，適合自己的就是好的，你能玩兒的轉(zhuǎn)，達(dá)到預(yù)期的效果，那就沒(méi)問(wèn)題。如果方法已經(jīng)不適用，分析下是產(chǎn)品問(wèn)題，還是同行打壓，還是自己操作上確實(shí)有問(wèn)題。如何調(diào)整店鋪都沒(méi)有起色，就需要你轉(zhuǎn)換下思維了。

現(xiàn)在我操作的店鋪，月銷售額50萬(wàn)，賣的還不錯(cuò)。對(duì)很多POP店來(lái)說(shuō)，能有這樣的水平已經(jīng)可以了，在眾多自營(yíng)店的競(jìng)爭(zhēng)中，有了自己的一席之地。那么想著把你的店鋪?zhàn)銎饋?lái)，你需要準(zhǔn)備些什么？

1、準(zhǔn)確切入市場(chǎng)，及時(shí)布局

做店鋪，不是沒(méi)有方向的隨性操作，而是要有明確的操作方向，做好店鋪的市場(chǎng)定位。要做的產(chǎn)品，有沒(méi)有市場(chǎng)，有沒(méi)有獨(dú)角獸店鋪，品牌粘性如何，要做好分析。尤其是對(duì)于新入局，后入局的店鋪來(lái)說(shuō)，這很重要。因?yàn)橹苯佑绊懙赇伈僮鞯碾y易程度，比如市場(chǎng)已經(jīng)有A產(chǎn)品的大佬，流量都被搶占，沒(méi)有其他類型的店，生存空間有限，入局是沒(méi)有必要的。

所以你要考慮的就是產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，單一品牌的占有情況。比較直接的就是直接看后臺(tái)相應(yīng)的搜索指數(shù)，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。對(duì)于沒(méi)有很強(qiáng)品牌粘性的產(chǎn)品，你可以去入局，后面要分析的就是產(chǎn)品的切入方式了。

賣點(diǎn)切入-有沒(méi)有跟市場(chǎng)同類的產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)；

價(jià)格介入-低價(jià)跑量，還是高價(jià)走質(zhì)；

性價(jià)比切入-產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)；

對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都是有機(jī)會(huì)的，就看怎么定位去切市場(chǎng)，以及執(zhí)行力度。

2、把握產(chǎn)品動(dòng)向，做好選款測(cè)款

新入局的商家，或者已經(jīng)在局中的中小商家，很多時(shí)候，我們就是在市場(chǎng)拿貨，在批發(fā)中心選款，賣的是產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品。不同的貨源渠道，代表不同的上新能力，產(chǎn)品迭代能力。那么操作的時(shí)候，就不能盲目推，盲目上。市場(chǎng)已經(jīng)看過(guò)，就要根據(jù)市場(chǎng)篩選市場(chǎng)熱銷的，周期長(zhǎng)的產(chǎn)品。短快平的產(chǎn)品，適合有穩(wěn)定供應(yīng)鏈的店去操作。

那么對(duì)于大眾商家來(lái)說(shuō)，就需要做好選款測(cè)款操作，因?yàn)榍捌诘赇仚?quán)重的拉升，是通過(guò)寶貝引流賣貨來(lái)做的。

可以看現(xiàn)在做的店鋪，就是多款在引流布局，有強(qiáng)勢(shì)的流量點(diǎn)，才能穩(wěn)妥的操作店鋪。選款測(cè)款的主要目的是，縮減產(chǎn)品無(wú)效推廣周期，避免反復(fù)在推新品，錯(cuò)過(guò)產(chǎn)品熱銷周期。再者就是推廣資金的合理利用，店鋪產(chǎn)品眾多，不能每款寶貝都要去推，分散引流不是破局的好方法。選好核心款，集中資源去打單品2-5款寶貝的流量，更容易操作起來(lái)。老客戶測(cè)款，海投測(cè)款，直通車測(cè)款，都可以。

3、把握主推利潤(rùn)款

銜接前邊的操作，定產(chǎn)品，不是隨意定的，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)。因?yàn)樽龅赇仯菫榱速u貨，是為了有盈利。選款要選熱銷產(chǎn)品，但也要有利潤(rùn)空間。

搞低價(jià)引流款的店，操作模式不同，更多的是靠活動(dòng)，靠CPS推廣操作。獲取的是價(jià)格敏感人群，這樣產(chǎn)品的布局就傾向低價(jià)受眾群體多的類目。家居，百貨等有這么搞的。但這時(shí)候就要回看你的貨源渠道了，渠道不同，供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，利潤(rùn)空間有差異。

對(duì)于眾多中小商家來(lái)說(shuō)，咱們還是要搞利潤(rùn)款產(chǎn)品，客單相對(duì)高一些。這樣你做活動(dòng)，做推廣，做搜索權(quán)重有更好的操作空間。適合我們?cè)谧霎a(chǎn)品布局的時(shí)候，做多連接的爆款，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品后續(xù)的上新，以及店鋪整體人群的把控都有幫助。另外在店鋪日常優(yōu)化時(shí)，多個(gè)環(huán)節(jié)都需要店鋪去投入的，沒(méi)有好的利潤(rùn)空間支撐，你操作不好的話，怕你堅(jiān)持不下去，尤其是在店鋪操作前期，投入成本高，回報(bào)少。突破這個(gè)瓶頸期，好日子都在后邊。

4、做好引流操作

想著賣貨，在做各種分析的時(shí)候，引流就要提上操作日程了。對(duì)于目前平臺(tái)引流的操作來(lái)說(shuō)，主要就是2部分，免費(fèi)流量，以及付費(fèi)流量。

好的玩法就是通過(guò)付費(fèi)做關(guān)鍵詞搜索排名，以及通過(guò)人群的優(yōu)化，提升流量精準(zhǔn)性，遞增投放來(lái)拉升店鋪免費(fèi)流量。現(xiàn)在這玩法，只要產(chǎn)品數(shù)據(jù)反饋好，有好的收藏加購(gòu)有爆款潛力，操作成功率就很高了。

對(duì)于操作來(lái)說(shuō)，主要3部分節(jié)點(diǎn)，首要節(jié)點(diǎn)就是養(yǎng)計(jì)劃?rùn)?quán)重，通過(guò)一周時(shí)間才優(yōu)化。要么卡高位，通過(guò)高點(diǎn)擊優(yōu)化權(quán)重，要么靠多計(jì)劃養(yǎng)權(quán)重。第二個(gè)節(jié)點(diǎn)就是關(guān)注轉(zhuǎn)化方面的調(diào)整，流量能拿到，就要調(diào)控轉(zhuǎn)化，這是爆發(fā)的前提。第三個(gè)節(jié)點(diǎn)，就是投放上遞增的操作，不能總是固定投入，那樣獲取流量都是固定的，沒(méi)有上升的趨勢(shì)，排名就不容易突破。

除了做這些操作，日常優(yōu)化期間，要關(guān)注店鋪各方面問(wèn)題，流量的波動(dòng)，風(fēng)向標(biāo)的波動(dòng)，及時(shí)去解決相應(yīng)的問(wèn)題，穩(wěn)中求進(jìn)，才能突破。想著做好店鋪，要有自己的方法，看文章，要結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼那闆r，借鑒有利內(nèi)容，把自己店鋪優(yōu)化好。今天就說(shuō)這些內(nèi)容，后續(xù)還會(huì)分享其他店鋪優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，喜歡可以關(guān)注，有問(wèn)題，歡迎交流。