分享不斷誠意滿滿。我們都知道，店鋪要想有長久穩定的發展，就一定離不開大量精準流量對其的加持。于是在流量碎片化的大趨勢下，商家們為了能搶奪到更多的流量都絞盡了腦汁拼盡了全力，導致直通車基本上已發展成為了這個戰場上人人必備的武器了。捫心自問下，你的直通車操作技術是否有足夠的含金量，能否帶動起店鋪免費流量的提升，承受住同行競品的沖擊與搶奪？畢竟當下的市場競爭激烈，趕超的機會屈指可數，若在關鍵時刻優化細節不到位，那獲勝的可能性也就不復存在了。

所以今天就與各位一同聊聊——在產品的不同階段，直通車都發揮了什么作用。

1、起步階段

這個階段要重視做好選款，測款，測圖等基礎優化步驟，目的是結合產品市場定位，結合產品受眾人群特性，為店鋪找到一個更具潛力的發展方向。

①選款。

選擇大于努力，這句話最能體現出選款操作的必要性，因為并不是所有的款最終都能成長為爆款。要重點培養，貨源穩定，有利潤空間，品質上乘，有超高性價比，賣點突出，有好評優勢，符合大眾審美，自帶有熱門屬性的產品。

②測款。

測款的目的是，及早發現產品的爆款屬性，降低推廣的成本和風險，這一步重中之重要是走錯了那后期的推廣效果便是南轅北轍。測款的方式有很多比如，微淘測款，老客戶測款，直播測款，關聯銷售測款等，不過大家用的最多的還是直通車測款，因為他需要的時間最短且精準度最高。

③測圖。

創建一個標準計劃，日限額以能獲得到有參考價值的數據為基準，只投手機端站內，地域除偏遠地區和產業帶外全投，時間折扣可套用行業模板來進行優化也可直接在流量高峰期時做大折扣投放。關鍵詞首選相關度高的，基礎質量分高的精準長尾詞，廣泛匹配先獲得到可觀的數據量級，出價為均價的1.2-1.5倍，人群暫時不開，把提前準備好要測試的圖添加上選擇輪播，基本上3-5天就能出結果。

2、成長階段

這個階段要養起關鍵詞搜索權重，圈定出精準的人群范圍，然后依據數據反饋去解決各式各樣的問題，做賬戶的優化確保盈利不翻車。

①標題的斟酌。

標題要寫滿不隨意空格，亂打空格會影響到關鍵詞的結構，會對搜索人氣和點擊率產生影響，初期先側重長尾詞的布局，在能獲取精準流量的同時還能有效的避開激烈的競爭，所選關鍵詞要能突出產品的功能，屬性和優勢，不用重復詞，矛盾詞，違規詞和無意義詞。

②人群和標簽。

先重視做自定義人群，因為他們相對競爭度小，而且自己組合人群維度去引流也能更好的強化產品標簽。二維測試時溢價可以低些控制在30-50%，然后觀察點擊率和轉化率的數據效果，等圈定好優質人群了再去提高溢價進行流量的放大。關鍵詞和人群是相輔相成的關系，所以優化時一定是兩邊配合著來做而不是分開單獨進行。

③關鍵詞優化。

成長期添加什么詞上車才最為合適呢，若是選的詞過小，那就會極易受到展現瓶頸導致產品爆發受限，但若是選的詞過大，那你需要高出價搶奪流量不說，還會直接導致點擊轉化PPC等重要數據維度出現低迷，不能很好的提升起賬戶權重。所以在優化初期要從產品競爭基礎出發，去首選有足夠流量但競爭度小的黃金長尾詞，這類詞背后對應的人群池搜索目的性更強，更容易快速出好的轉化效果維護起質量得分。

3、爆發階段

這個階段要密切關注各項細節數據的變化，讓產品實現全方位的爆發與沉淀，大幅度拉升免費流量和銷售額，把爆發期限盡可能長的延續下來。

①數據放大。

通過初期的優化調整，此時長尾詞的質量分和自定義人群標簽的圈定已經足夠完善，不僅賬戶有了穩固的權重基礎，產品自身也有了一定的優勢競爭力。所以可逐步加入行業大詞，逐步放大系統人群和自定義人群的溢價比例，以免數據出現大的波動，同時標題這要做二次優化，轉為重點做頭部大詞熱詞的布局，去進一步搶奪流量截胡競品流量。

②活動規劃。

下半年各種大型S級活動扎堆現身，如果你在8月沒有積攢起足夠的優勢，那么99大促就抓不到，99大促不一定百分百決定了雙11雙12的效果，但他絕對是個最佳跳板，千萬別出現一步慢步步慢的尷尬，要不然今年又這么混過去了。做好活動規劃很重要，初期要做出有針對性的推廣策略和預熱宣傳，盡可能多的讓店內潛力產品觸達到高品質人群，喚起新老客戶的活躍度，激發起他們的購買需求，為最終的活動爆發聚集能量。

③全面引流。

店鋪的優質流量渠道越多，越不怕同行競品或是市場因素的影響，不過這些優質的資源建議是等產品權重起來了，有一定基礎競爭力時再使用，因為我們全面引流的最終目的不在流量量級本身，而是在這個流量是否能有高效的產出沉淀，如果沒有承接力那前面的一切再天花亂墜也只是徒勞。注意一定要重視做起內容流量，他可以實現從種草到拔草的流量閉環，給買家帶來更加全新美好的沉浸式體驗，如今已經觸發到了店鋪發展的每一條鏈路，是市場發展不容錯過的大趨勢。

4、下滑階段

這個階段要會依據數據維度判斷，是操作不當導致的下滑，還是因為某些不可抗因素導致的下滑，雖是一樣的結果但過程不同病因不同解決的方案也就不同。

①新舊產品的交替。

趁著爆款的流量還沒有出現大跌時，把新品推出進行預熱，這樣能為新品快速打好人群標簽累積起權重競爭力。可通過營銷活動去直接有效的完成交替，比如全店滿多少元就送新品，新舊產品捆綁組合享八折優惠，加多少元即可換購哪幾款新品等。

②打造爆款群矩陣。

將店內的產品進行階梯式布局，先重點打造出1-2個小爆款，然后讓他們在爆發期時去帶動其他輔推產品的成長，這樣的小爆款群模式投入成本少產出利潤高，更可貴的是他們能讓店鋪數據更加穩定，不會輕易受到市場以及競爭對手的影響，導致流量銷量出現大的波動甚至是毀滅性的斷層局面。

③老客戶維護循環。

重視老客戶是因為他們對店鋪產品有足夠的認知度，而且流量精準度高，維護到位在恰當的時間點進行激活，能很好的推進爆款的發育，提升起自然搜索排名，讓產品在初期就有競品不具備的絕對碾壓優勢。如果你的店內有小爆款群的話，可以讓有競爭優勢的多款產品不斷的出現在有購買意向的人群面前，反復觸達刺激出他們的購買欲望，使其產生轉化或是多次復購達到一加一大于二的效果。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！