淘寶訂閱雙11重磅來襲！在訂閱雙11整體策略基礎上，細化服飾行業商家重點供給類型和行業日玩法，希望各位商家踴躍參與，獲取訂閱雙11超級資源包，助力雙11成交爆發！預祝各位商家朋友雙11大賣！！

雙11玩法概述：

一、雙11核心玩法解讀

在訂閱雙11大策略下，針對服飾行業，9大子話題貫穿，主打“多品上新/預上新”、“新品首發”及“店鋪活動”，核心供給類型為更適合服飾行業特點，希望商家集中供給的方向。

二、行業日玩法

1、行業日波段

大服飾商家行業日線上呈現時間為以下時間段，10.1日起即招稿開啟，請各位商家朋友找到自己店鋪對應行業，分行業話題參與投稿，審核通過內容可在行業日期間在資源位入口展示；同時參與賽馬勝出商家有額外激勵。

11.4~11.5運動戶外行業日：覆蓋全淘系（天貓+淘寶）運動、戶外雙11商家。

11.6~11.7天貓服飾行業日：覆蓋天貓服飾行業女裝、男裝、男/女鞋、內衣、珠寶飾品、手表眼鏡、箱包配飾、家紡家居等雙11商家。

11.8~11.9淘寶服飾行業日：覆蓋淘寶服飾行業女裝、男裝、男/女鞋、內衣、珠寶飾品、手表眼鏡、箱包配飾、家紡家居等雙11商家。

2、行業日對應話題

結合訂閱雙11三大主話題，行業日分別對應子話題如下：

話題招稿時間：10月1日——11月11日。

話題上線時間：10月20日——11月11日。

話題對應資源：行業日當天中心化話題入口，行業話題關聯加權分發：

話題招稿口9月30日更新，請關注千牛后臺消息！

3、分行業商家賽馬

賽馬規則：

10.1～10.18期間，分行業進行商家賽馬，分別為運動戶外賽道、天貓服飾賽道、淘寶服飾賽道。

符合以下供給要求后，即可參與賽馬，10.19當天公布各行業top10榜單，在對應行業日周期內獲得額外資源激勵，包含訂閱入口投放+常訪問賬號置頂。

-基礎要求：每日發布訂閱≥1條

-內容類型要求：每周多品上新/多品預上新/新品首發、圖文搭配、買家秀、直播預告四種供給類型發布，即每周至少1條上新類（多品上新/多品預上新/新品首發）供給、2條圖文搭配供給、2條買家秀供給、2條直播預告。

-權益供給要求：粉絲券、會員權益（會員專享禮、會員券、會員優先購等均可）、蓋樓玩法三選一，賽馬期間一種權益在線，且在線時間不少于7天。

-衡量數據指標：根據訂閱日主動發布數（權重20%）、內容點擊率（權重20%）、粉絲活躍度（權重30%）、進店規模（權重30%）指標綜合排序。

因額外資源投放需要相應利益點表達給消費者，故獲取資源位有對應觸發條件，如商家在top10榜單，但無法提供對應觸發要求的，則取消激勵。

參與賽馬Tips

日主動發布數：

1、發布適合您行業的內容類型，每天盡可能用完發布條數，同時保障指定內容類型的供給每周排期發布（星標商家10條/天，普通商家5條/天）。

2、特別是非星標商家，如每天主動發布條數不夠，可通過各種活動投稿來增加單條發布條數（所有類型投稿均不占用日常發布條數）。

每周二上新日投稿入口（可增加周二當天的發布量）：https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/gskvle

搭配投稿入口（審核通過即可發布上線）：https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/tutqcf

內容點擊率：

點擊率=點擊pv/曝光pv，在訂閱場內，影響內容點擊率的因素主要是貨品力、圖片質量、文案表達三大因子。

粉絲活躍度：

粉絲活躍度是一個全網指標，粉絲在手淘上的跟店鋪直接的行為均可能影響活躍度，如瀏覽、點擊、收藏、加購、購買等；

1、訂閱內：通過發內容、發粉絲券、設置蓋樓玩法等與粉絲建立聯系，提升粉絲活躍度。這里建議商家從9月份開始就按賽馬規則中的內容發布類型要求開始發布，一方面沉淀粉絲活躍度，另一方也可以提前感受賽馬。

2、公域：通過阿里媽媽等定向粉絲人群進行投放，增加粉絲產生行為的可能性。

進店規模：

進店規模即由訂閱引導的進店UV，更偏結果指標，做好以上三部分，進店規模一定可以得到更好提升！

4、頭部商家定向玩法

商家參與基礎要求：

粉絲數≥500萬，年成交≥1000萬；

訂閱星標商家；

近一個月（8月）訂閱周發布數≥1條。

供給要求：

符合賽馬基礎供給要求（見上面賽馬細則）；

權益要求：雙11期間在訂閱有額外投入，以粉絲運營為主的商家，可定制寵粉玩法，如粉絲券、粉絲蓋樓抽獎、尖貨1元抽簽等，以會員運營為主的商家，可定制會員玩法，提供會員專享權益，如會員優先購、會員專享禮、會員大額券等）；

外投要求：微博、微信等投放，引導訂閱承接（舉例：訂閱XXX旗艦店。查看【店鋪動態】置頂訂閱內容，參與新品首發預約，獲取最新尖貨發售訊息。）

目標商家數：各行業2家，共6席。

商家報名節奏：

9.22~9.28商家報名（待更新鏈接）；

9.29~9.30入圍商家公告，定向拉群溝通。

10.1~11.11資源支持

商家資源：

雙11品牌訂閱作戰輔導，發布內容指導、店鋪訂閱問題診斷等；

雙11期間行業日節點定向資源支持：入口投放一天、賬號區置頂一天、品牌話題覆蓋整個支持周期。

三、訂閱營銷專場

1、每周二上新日——上新驅動類商家必做！！！

周二上新日是訂閱內幫助以服飾為代表的上新驅動的商家做周期性上新活動，在粉絲/會員中沉淀定期回訪新品的心智，每周三~周一招稿，周二集中展示。

2、每周三會員日——重會員運營商家必做！！！

周三會員日是幫助大家做周期性會員的營銷活動，通過前六天（周四-周二）為活動蓄水，周三當天驅動會員主動回訪，逐漸養成品牌會員心智，為商家提供多樣化會員營銷工具，促進商家做會員活躍與轉化。

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