雙十一是各大電商平臺普及率和爆發率最高的活動，也是一年中打響年底旺季，爆發銷售額的最好時機，現在所有商家都處于備戰中，安排一切事項，讓店鋪更好的運轉。從以前的流量紅利，到現在的數據化核心運營，電商行業也在逐漸轉變，賺賺錢的同時，面對的競爭度也同時增加，想做好店鋪也不是隨便操作幾下，簡短幾句話就能有效果。

那么根據目前市場狀態，總結一些雙11的流量布局，活動安排，以及搜索流量的玩法，分享給大家做參考！

搜索流量一直是大部分產品的主要引流渠道，每年的搜索算法機制也有一定差距，這也是為什么前幾年的玩法，放到這兩年就做不起來，玩法在更替，我們也要時刻掌握最新的平臺動向。

一、大促活動和引流人群安排

在活動沒開始前，為了產品更好的爆發，必然要做一些引流渠道的擴展，站內站外都需要更多觸達人群，積累點擊，收藏加購，轉化的數據，除此之外，還可以通過以下方法促進轉化，或者是增加買家粘性。

1、活動布局：通過活動提前爭奪流量，為了避免數據太少，推廣費用一定要合理規劃，燒車太多，或者是數據太少不達標，都會導致付費推廣沒效果。包括付定金，零點下單，前一百名送贈品，滿減，收藏加購優先發貨，等等活動方式，讓店鋪優先甩開同行，通過坑產帶來的權重支撐，提升排名拿到更多流量。

給粉絲提前發放優惠券，營銷短信，旺旺等方式，及時通知老客戶，了解店鋪內的打折優惠信息。推送時間建議7-10天發送一次，控制活動推送頻率，以免引起買家反感。

2、人群整體布局：活動前期重點引流實時訪客人群，以及進店訪客，收藏加購，轉化過的人群，推廣費用集中于這些潛在買家做推廣投放，本身跟店鋪的相關度較高，出價會相對低一些，可以避免11.1-11.3臨時引流在去做拉新搶流量，憑空避免多出來的付費成本。

大促期間直通車的引流人群，基本都是我們平時數據表現較好的人群，可以根據雙十一適當增加新的人群，除去偏遠地區，自定義添加瀏覽未購買訪客，也可以通過生意參謀，寶貝洞察在詳細分析人群，人群溢價比例設置100-200%左右，這樣可以控制流量集中到一部分人群，避免一下子建太多沒用的人群，影響標簽，還拿不到流量。

3、競品的查找方法：觀察所屬類目的前三搜索詞，在通過前三搜索詞，找到跟自己產品價格相差不多，銷量高于店鋪，款式相似，并且相關度較高的競品，就可以針對競品做引流，除了引流外，也可以從幾個維度重點分析。

①數據對比：通過最近三十天了解對方的銷售額，轉化，收藏加購，UV等數據上的差異度，通過整個分析了解競店的優劣勢，尤其是數據波動明顯的時間重點分析，除了這些數據對比，也要分析競店的賣點打造，推廣人群，產品價格，活動力度等等，根據這些去優化自己店鋪。

②渠道分析：引流渠道的差異度，是需要重點分析的一項，競店突然多出哪個渠道流量，或者是突然爆發單個渠道的流量，自己店鋪有沒有操作空間，在重點優化這些渠道搶流量。尤其是能帶來流量和轉化的關鍵詞，只有隨時分析才能找到競品提升的方法。

二、搜索流量布局

標題中的詞根對搜索流量的影響最大，標題的好壞決定產品有多少曝光度，能有多少訪客進店，以及后續的單品潛力爆發值，當同一個類目的某款產品重復性標題過多時，不會同時展現所有產品，只會按權重值優先展示。

標題過于追求搜索量，而沒有兼顧精準度時，展現量是可以短時間上升，后續流量和轉化很快會下滑，所以標題的編輯也不是一次使用，可以根據不同時期做不同的詞根替換，每當鏈接權重上升后，就可以逐步從三級詞替換為二級詞，一級詞，這樣流量就很容循序漸進的提升了。

另外可能會有朋友發現，在三四層級的時候流量也不少，為什么到了五層級之后，流量不增反降，雖然層級上升可以增加流量上限，但是在高層級不占優勢，還不如低層級店鋪拿的流量多，很多商家還是搞不清這中間的玩法，這里就詳細說幾個提高搜索流量上限的方法。

1、避免直通車排名過高，影響搜索排名，車圖要跟產品主圖區分開，避免買家視覺疲勞，看過付費推廣展示后，對搜索排名同樣不感興趣。

2、關鍵詞的流量集中部分廣泛詞，其他詞拿不到流量，加上精準匹配或者是刪掉原來的詞，新加入一批關鍵詞就可以解決，精準匹配要注意關鍵詞跟產品的相關度，不然流量反而被限制，權重較低時影響搜索排名，或者是出現買家差一個字都搜索不到該產品。

3、當同一個標題中，同時包含幾個同義詞時，會重復標題中的標簽，重點展示習慣搜索該關鍵詞人群，比如胖mm，大碼，寬松，遮肚等等關鍵詞，面對的基本都是同一批購物人群，這些人群在劃分產品風格，消費層級，客單價的詳細標簽。

4、根據上述規律，找到跟產品相關度較高，競爭能力強的關鍵詞，把找到的相關度較高的詞，在重新根據競爭能力導出表格計算，競爭度的數值越大越好。

今天的文章分享到這里就結束了，希望看過文章的朋友，對于大促和搜索流量都會有不錯的收獲，店鋪布局要趁早，只要方式正確，C店及時報名，產品有優勢，也會在雙十一有不錯的爆發。