小店通作為快手為電商商家在公域流量獲取粉絲，直播引流和訂單支付的產品工具，已經成為每一位快手商家必不可少的推廣手段。本次我們就來介紹快手小店通的功能及操作方法！

一、小店通如何幫助商家賣貨？

小店通將通過三大優化目標全方位助推商家賣貨：

1、漲粉

信息流發現頁投放，量級更大，定向更精準；解決漲粉速度慢，成本高問題。

2、直播引流

點擊直接跳轉直播間，量級更大，路徑更短；解決直播間人少，粉絲轉化效率低問題。

3、訂單支付

量級大，優化到訂單支付，成本穩定，并支持賠付解決獲取訂單成本不穩定問題。

二、如何進行投放？

（一）人群包

1、自主新建人群

1）小店人群：

小店互動及轉化人群；支持按品類，興趣及購買能力匹配人群·標簽維度精細，人群覆蓋量大。

2）電商商家人群

電商商家轉化人群：支持按時間范圍，精準度定向人群人群購買能力強，活躍度高。

3）直營電商人群:

直營電商轉化人群包：支持按時間范圍，精準度，主題篩選目標用戶，人群轉化率高，購買意愿強。

（二）流量中臺

流量中臺挖掘的人群包（需添加名單，手動推送到賬戶DMP）

1. 美妝、女裝、女鞋、女包人群包；

2. 大碼、童裝、女裝高客單價人群包；

3. 服飾優質商家人群包；

4. 珠寶玉石中高消費人群包；

5. 愛喝愛買茶葉人群；

6. 購買過美妝的高客單價人群，并觀看直播...等。

打包邏輯：

人群包：

（三）OCPC精準投放

OCPC是以轉化為目標，按照點擊計費，是提供基于優化目標的效果自動優化；

OCPC訂單支付–按購買完成為出價，意為一次購買所付出的廣告費；

OCPC漲粉–按每個關注為出價，意為每個粉絲所付出的廣告費；

OCPC直播引流–按引流到直播間頁面為出價，意為每次進入直播間頁面所付出的廣告費。

計費公式為：

每次計費價格=下一位的出價*下一位的質量度/自己的質量度+0.01。

三、如何入駐小店通？

1、開通小店

1）注冊快手賬號，登錄快手APP；

2）在側邊欄-更多- 小店訂單- 我要開店；

3）根據提示完成實名認證后即可開啟。

2、完成開店

1）在快手小店（賣家端）繳納保證金；

2）保證金按1%支付手續費；

3）商家無違規等操作，保證金可退。

3、創建商品

1）創建商品, 生成小店商品推廣ID；

2）商品審核通過，即可進行投放；

3）支持雙端創建商品。

4、廣告開戶

1）確定廣告合作代理商；

2）與代理商簽訂合同；

3）提交廣告開戶所需資質。

5、投放準備

1）準備好即將投放的素材及商品；

2）確定目標粉絲群體。

6、廣告投放

1）登錄快手廣告平臺(ad.e.kuaishou.com)使用小店商品ID創建廣告；

2）投放廣告獲取粉絲和訂單轉化。

四、小店通運營指南

（一）優化-冷啟動期

冷啟動期：投放的廣告在成本穩定之前，模型探索人群的這段時間；

冷啟動期表現：賬戶消耗速度波動，成本波動，量級小；

度過冷啟動期的標準：單組回傳漲粉100+；

如何快速度過冷啟動期：

1、找準目標轉化人群：小店通提供多種策略的人群包，滿足各種各樣的人群（如：美妝高客單價并觀看直播，愛喝茶人群等）；

2、減少波動的概率：控制組的數量，減少調整頻數，對賬戶做到絕對把控；

3、提升素材質量：行業運營同學輸出跑量素材的模板和方法論，提升素材跑出的概率；

4、大膽測試：信息流廣告有賠付，媒體會承擔創意組探索時期的風險

5、流量扶持：算法對小店通冷啟動期的賬戶進行流量扶持，流量補貼，刺激其盡快跑出；

6、多種測試：可測試不同廣告位，定向、素材、總結方法論，為跑量做準備；

7、清楚賬戶各數據的變化：及時發現問題，預估賬戶表現。

（二）優化-穩定期

穩定期表現：賬戶成本穩定，但是消耗速度較慢。

如何達到跑量期：

1、積累到足夠轉化的組，可根據情況放開定向，提升目標曝光量；

2、逐步提升度過冷啟動期的創意組數量（穩定消耗創意組5+）；

3、保持每天上新新素材，新素材有流量扶持，并且新素材衰減更慢（每天2 +）；

4、衰減素材及時翻新（衰減素材每天翻新10條）；

5、成本較好，跑量較快素材，要總結素材方法論，根據方法論指導素材的優化升級；

6、要對賬戶各數據變化作出預案，及時處理賬戶問題

（三）優化-跑量期

跑量期表現：單賬戶消耗達到7W+；

跑量期注意事項：

1、成本穩定創意組可放開除基礎定向外的定向，模型已經在穩定，成本不會有較大變化；

2、大量上新，提升新素材的跑出概率，為賬戶消耗引入新鮮血液；

3、素材衰減不要放棄原素材，可繼續翻新測試；

4、對一些成本要求寬泛的客戶，可使用其他優化目標提升消耗。

五、投放數據分析

（一）投放后要關注哪些數據？

1、錢

廣告花費：每日、整體

漲粉成本：廣告費/新增粉絲量

點擊率、行為率、轉化率、cpm、廣告位占比

2、人

漲粉量/粉絲留存/直播觀看量/直播引流量。

3、ROI

當日、次日、7日、14日的ROI數據。

（二）如何分析

1、查看賬戶表現情況是否良好，要與其他主播家情況進行對比，準確定位自我 ，發現自我優勢與不足，找到發力點；

2、查看廣告消耗、漲粉情況、粉絲購買轉化情況，要先看近期新情況，再與早期數據表現

對比，找到提升點和下滑點；

3、查看廣告賬戶結構及排查問題，要先分析賬戶整體搭建思路，逐級到廣告組、廣告創意、封面等，由寬到窄，縮小范圍，逐一排查；

4、廣告漲粉和直播引流，前端流量的引入，在后期直播中的轉化至關重要，既要分析前端鏈路的準備，也要分析后端鏈路的轉化效果。

以上為本次甩手關于快手商家要如何使用小店通進行投放和數據分析的全部內容，希望對各位商家能有所幫助！

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