一、流量篇---鉆展：

上次講到直通車(chē)打造爆款，這次講講鉆展打造爆款。鉆展的功能不僅僅是用來(lái)打爆款的，鉆展就是廣告，一個(gè)廣告位，比如店慶了上新了，你都可以用鉆展來(lái)通知大家，但是大家投鉆展也是要慎重的，要不然錢(qián)可都是白花了；鉆展的功能已經(jīng)說(shuō)了，但是效果呢，如果拿直通車(chē)作為參照的話，鉆展的總體效果比直通車(chē)稍微差那么一點(diǎn)點(diǎn)。什么樣的款適合投鉆展？投鉆展需要做哪些準(zhǔn)備呢？

什么樣的款適合做鉆展？無(wú)論做活動(dòng)還是做鉆展，你都要問(wèn)自己一個(gè)為什么？我為什么要做這件事情，我要達(dá)到一個(gè)什么樣的目的？從效果上來(lái)說(shuō)，鉆展的效果比直通車(chē)的效果還要略差一些，所以直通車(chē)單品效果不好的情況下，還是不要盲目去投鉆展。做活動(dòng)，優(yōu)惠力度不夠的情況下也最好不要去投鉆展。

鉆展的準(zhǔn)備工作：1、首先你要申請(qǐng)了鉆展并且通過(guò)了鉆展的考試（每天周四早上十點(diǎn)申請(qǐng)），考試通過(guò)之后，還要再申請(qǐng)優(yōu)質(zhì)資源位的投放（在賬號(hào)管理里面的有個(gè)投放權(quán)限申請(qǐng)），以上都通過(guò)了之后，充值一千大洋進(jìn)去，鉆展就算激活了。

2、鉆展素材：投放鉆展肯定是要有圖片的，這點(diǎn)對(duì)美工要求很高，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意圖片，可以給你帶來(lái)很高的點(diǎn)擊率（鉆展、直通車(chē)這是引流工具，在這點(diǎn)上鉆展表現(xiàn)的更直接），大家都知道，鉆展收費(fèi)是按千次展現(xiàn)收費(fèi)的，出價(jià)也是按照千次展現(xiàn)出價(jià)，比如你出價(jià)20元，也就是20元你有一千次的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，在這一千次的展現(xiàn)中，如果你產(chǎn)生了1次點(diǎn)擊，也就是你的點(diǎn)擊率是千分之一，你的這一個(gè)點(diǎn)擊（流量）的成本就是20塊錢(qián)，點(diǎn)擊兩次，那么你的一個(gè)點(diǎn)擊成本就是10塊錢(qián)，你的點(diǎn)擊率就是千分之二，所以點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊成本越低，越劃算，至于成交不成交，更多的在于產(chǎn)品的本身，所以鉆展素材很重要。選擇你要投放的位置（展位超市選項(xiàng)里有各種位置的情況，你也可以根據(jù)預(yù)算來(lái)選）對(duì)應(yīng)尺寸的鉆展素材做好，接下來(lái)就是上傳鉆展素材，這里面涉及到一個(gè)定向投放，這個(gè)點(diǎn)我就不細(xì)講了（我測(cè)試過(guò)鉆展投放中，點(diǎn)擊率較好的還是訪客定向，也就是去競(jìng)爭(zhēng)你同行店鋪的哪些客戶），上傳后就可以等審核了（最長(zhǎng)三個(gè)工作日）。

流量篇我就講到這里，還是那句話，做任何事情之前，要問(wèn)自己為什么要做，符合不符合你的規(guī)劃，一味盲目的做事情，只會(huì)讓你像無(wú)頭蒼蠅一樣，最后頭皮血流，一旦運(yùn)營(yíng)做到這個(gè)地步，老板該暴跳如雷，運(yùn)營(yíng)也好卷鋪蓋走人了。補(bǔ)充一下第三方活動(dòng)：第三方活動(dòng)平臺(tái)一般都是淘寶客，淘客選擇推產(chǎn)品的時(shí)候，最看重的是你的淘客轉(zhuǎn)化，第三方平臺(tái)給你做完之后，你淘客轉(zhuǎn)化會(huì)很高，會(huì)被大部分的淘客追捧，所以活動(dòng)結(jié)束后，一般都是適當(dāng)?shù)奶嵘钥蛡蚪?，至少這比推廣起來(lái)成本要低的多。

二、利潤(rùn)篇

我相信這一篇可能是商家最關(guān)注的吧，也是很多運(yùn)營(yíng)最頭疼的事情，實(shí)際上也是我最頭疼的事情，總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)分享一下，不知道對(duì)不對(duì)。

講了這么多，我一直沒(méi)有講到的一點(diǎn)，就是內(nèi)功，不是我講，因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)是必須要做的，你產(chǎn)品價(jià)值就是靠這個(gè)體現(xiàn)出來(lái)的，這個(gè)你都不做，我還有什么話可說(shuō)呢！還是講利潤(rùn)款吧！都知道，店鋪主推的肯定是爆款，利潤(rùn)款就算帶著推也是小推推，所以很多店鋪都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)情況，主推款賣(mài)的好，利潤(rùn)款走不動(dòng)走的少。原因在哪里？從那幾個(gè)方面解決，獻(xiàn)丑分享一下，這個(gè)問(wèn)題也是我碰到之后總結(jié)出來(lái)的。最常用也是目前大家都在用的方法，用爆款關(guān)聯(lián)利潤(rùn)款，好像也沒(méi)有更好的辦法。

1、定價(jià)：在價(jià)格區(qū)間上，建議利潤(rùn)款在價(jià)位上跟主推爆款差異在百分之三十以內(nèi)，也就是如果爆款80塊錢(qián)，利潤(rùn)款頂多賣(mài)120，很多商家會(huì)覺(jué)得低了，其實(shí)不低了，如果你利潤(rùn)款的成本在60左右，還低嗎？你的利潤(rùn)款的成本越低賺的就越多，但是主推款的成本不能再低了，我覺(jué)得利潤(rùn)款成本可以比主推款低，但是賣(mài)相上一定要比主推款好，進(jìn)一步解釋，主推款是不挑人的，利潤(rùn)款就是調(diào)人的，按照喜好來(lái)挑選消費(fèi)者。還有一個(gè)就是，主推款的成本一定要比利潤(rùn)款高。還是那句話主推款也不是賣(mài)的越低越好，只要符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)就可以了。

主推款的成本要比利潤(rùn)款高原因：主推款是你的門(mén)面，很多一部分人第一次可能就在你店里買(mǎi)了主推款其他款沒(méi)有買(mǎi)，這批客戶就是給你加權(quán)重的，這批客戶也可能是你潛在的回頭客，產(chǎn)品成本高，質(zhì)量好，會(huì)形成一個(gè)好的口碑，反之則會(huì)更差，利潤(rùn)款就不用擔(dān)心了，賣(mài)的沒(méi)爆款多（我承認(rèn)我是奸商），只要不是貴的離譜，一般不成問(wèn)題，爆款如果質(zhì)量不好，會(huì)嚴(yán)重影響店鋪的評(píng)分，會(huì)直接影響到店鋪權(quán)重，權(quán)重出問(wèn)題，店鋪一些小問(wèn)題就會(huì)被當(dāng)做大問(wèn)題拿出來(lái)，一發(fā)而動(dòng)全身，所以爆款就是花錢(qián)賺吆喝的。

2、選款和關(guān)聯(lián)：在關(guān)聯(lián)選款上也是很重要的，一般一個(gè)店鋪，8個(gè)左右的利潤(rùn)款就差不多了，在關(guān)聯(lián)上，單品也好、套餐也好、搭配也好，我的建議是自己店鋪有一個(gè)全套的，比如你推上衣，拍攝的時(shí)候搭配自己店內(nèi)的褲子或者裙子，在關(guān)聯(lián)的時(shí)候搭配在一起，這樣效果就比較好。上衣關(guān)聯(lián)上衣，褲子關(guān)聯(lián)褲子，這種關(guān)聯(lián)效果就略差一些，對(duì)于產(chǎn)品比較單一的店鋪，那就沒(méi)有辦法了。只能關(guān)聯(lián)同款，做一些兩件三件的優(yōu)惠活動(dòng)。其他也沒(méi)什么好講的，利潤(rùn)款選款盡量的精致，不要全部風(fēng)格統(tǒng)一的，要稍微有一些差異化，這樣才能更好的分解主推款所帶來(lái)的流量。

就這些吧，精華就在價(jià)格定位上，其他的也沒(méi)什么好講的。

三、服務(wù)篇：

我之所以把服務(wù)篇放這里講，是因?yàn)槲蚁敫嬖V大家，服務(wù)也很重要，看似不起眼的一個(gè)環(huán)節(jié)，其實(shí)是之前做的一些事情能不能得到更多的回報(bào)的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是你之前的努力能不能得到延續(xù)，電商目前還是在不斷的發(fā)展，還是屬于初期的，越往后，電商能拼的也就只有服務(wù)了。服務(wù)還是一個(gè)收集目前店鋪問(wèn)題的一個(gè)最直接的途徑，店鋪哪些做的不到位，客服會(huì)第一時(shí)間接到消費(fèi)者的反饋，客服把這些問(wèn)題反饋給運(yùn)營(yíng)，會(huì)以最快的速度來(lái)整改店鋪，所以有一個(gè)會(huì)收集問(wèn)題的客服主管也是有必要的。

售前：我不知道別人對(duì)售前是怎么分的，我對(duì)于售前的影響應(yīng)該是顧客進(jìn)來(lái)咨詢一直到估計(jì)評(píng)價(jià)，都屬于售前，售前做的好的可以在客戶進(jìn)行咨詢的時(shí)候多次進(jìn)行二次營(yíng)銷，提升詢盤(pán)轉(zhuǎn)化量，并且進(jìn)行售前引導(dǎo)，為售后做鋪墊。

售后：跟大家一樣，在產(chǎn)品銷售出去之后，所產(chǎn)生的一系列問(wèn)題，都?xì)w售后管；售后還分為主動(dòng)售后，和被動(dòng)售后，主動(dòng)售后是指比如售后卡之類的產(chǎn)品，能在很大程度讓獲得更多的好評(píng)和評(píng)分，售后要有甲方心態(tài)，同時(shí)又能站在公平的角度上來(lái)處理問(wèn)題，可以稍微有點(diǎn)偏向公司，一單兩單吃虧，哪不叫吃虧，一個(gè)差評(píng)能讓我們少賣(mài)好多產(chǎn)品。

四、時(shí)間篇：

一個(gè)老練的運(yùn)營(yíng)會(huì)充分利用時(shí)間來(lái)規(guī)劃店鋪，什么樣的時(shí)間段推什么產(chǎn)品，有多少時(shí)間是用來(lái)盈利的，有多少時(shí)間我們是用來(lái)沖刺的，該做的哪些事情，這個(gè)是需要時(shí)間累積的，所以多說(shuō)無(wú)益，也不說(shuō)了；說(shuō)個(gè)案例吧。

我記得13年的6-7月份，有個(gè)家紡店，拉一個(gè)四件套，當(dāng)時(shí)的月銷量是兩萬(wàn)多件，挺同行說(shuō)，拉這個(gè)款，老板成本上虧了六十萬(wàn)左右，推廣費(fèi)用掉二十多萬(wàn)，商家上了好幾次活動(dòng)。其他的不知道了，反正通過(guò)后來(lái)我的關(guān)注，商家并沒(méi)有維持住爆款的生命周期，在家紡類目季節(jié)性是非常強(qiáng)的，這個(gè)款是還沒(méi)有迎來(lái)家紡的旺季的時(shí)候，就開(kāi)始凋謝了，最終老板的錢(qián)肯定是沒(méi)有收回來(lái)的。好在這個(gè)商家實(shí)力不錯(cuò)，如果沒(méi)有實(shí)力，一下子做下來(lái)就吃不消了。