沒(méi)有搜索就沒(méi)有展現(xiàn)，沒(méi)有展現(xiàn)就沒(méi)有點(diǎn)擊，沒(méi)有點(diǎn)擊就沒(méi)有流量，沒(méi)有流量就沒(méi)有營(yíng)業(yè)額。大家也很明白，有的類(lèi)目是從類(lèi)目進(jìn)去的流量多，但是大多數(shù)還是搜索進(jìn)去的多。所以我在這里主要說(shuō)說(shuō)搜索。

一、搜索概念

在過(guò)去的幾年里，淘寶和商城時(shí)期是以銷(xiāo)量大小和人氣多少為權(quán)重的，誰(shuí)的銷(xiāo)量、人氣大誰(shuí)就排第一位，但是這些多可以用*的方法來(lái)解決。等于*導(dǎo)致買(mǎi)家買(mǎi)到了虛假信息的產(chǎn)品。淘寶為了解決這個(gè)問(wèn)題，于是把綜合的權(quán)重放到了最大。

為什么淘寶要把綜合放到第一權(quán)重呢？道理很簡(jiǎn)單，大多數(shù)買(mǎi)家不會(huì)去改變一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的特定展現(xiàn)方式。其二，綜合要排到前面就不是做好幾點(diǎn)就可以的。它需要一個(gè)店鋪滿足很多條件才可以做到。才有機(jī)會(huì)進(jìn)入前五頁(yè)。

為什么賣(mài)家要在綜合頁(yè)面進(jìn)入前五頁(yè)呢？大家看看淘寶的數(shù)據(jù)就可以知道了。綜合頁(yè)面流量、銷(xiāo)量占整個(gè)淘寶、天貓的80%，甚至更多。而綜合第一頁(yè)占據(jù)整個(gè)綜合行業(yè)銷(xiāo)量的60%以上。第二頁(yè)占據(jù)綜合總成交20%左右，第三頁(yè)占據(jù)綜合總成交10%左右，第四頁(yè)占據(jù)綜合總成交6%左右，第五頁(yè)占據(jù)綜合總成交3%左右，其他入口1-3%左右。

那么目前綜合、人氣、銷(xiāo)量的總占比是多少呢？據(jù)我分析，綜合占據(jù)80%左右，人氣6%左右，銷(xiāo)量10%左右，一些波動(dòng)流量大約3-5%在其他入口進(jìn)入。

我們可以來(lái)驗(yàn)證一下，比如您打開(kāi)http://taobao.com。在搜索欄輸入您所在類(lèi)目的關(guān)鍵詞，您可以看到類(lèi)目綜合前八位的銷(xiāo)量是多少。然后您再按銷(xiāo)量排名和人氣排名對(duì)比一下，您會(huì)發(fā)現(xiàn)，不同的入口就有不同的排名。而在銷(xiāo)量排名里面大家看到的前幾位幾乎多是低價(jià)產(chǎn)品。而綜合里排名前幾位的基本是利潤(rùn)產(chǎn)品。

我們多知道很多賣(mài)家做了幾年的類(lèi)目第一名，但是他每年多在虧錢(qián)，原因是什么？原因是他只是銷(xiāo)量排名第一，而他這個(gè)銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)，甚至虧本銷(xiāo)量的，所謂的引流款。而綜合前幾位的產(chǎn)品，大家多可以看到他們的產(chǎn)品幾乎多是有利潤(rùn)的。

以上數(shù)據(jù)不難看出一個(gè)賣(mài)家到底要在哪里展現(xiàn)自己的產(chǎn)品了。這也是我為什么要說(shuō)綜合而不談其他入口的原因。所以接下來(lái)我要說(shuō)的東西全部是以綜合來(lái)說(shuō)的。