3、單品盈虧分析報表
上面那個‘單品搜索與流量分析表’有它存在的意義,但這還不足以反映經(jīng)營的本質(zhì)。我在開頭就說過,電子商務(wù)的本質(zhì)還是零售(狹隘地理解一下就好,把電子商務(wù)看成淘寶天貓),而零售是一定需要盈利的,不賺錢的商業(yè)行為都是耍流氓。所以,對于運營來說,要先從單品的角度來分析盈利的情況。于是我會單獨制作并關(guān)注下面這個表:
這個表比較容易理解,將單品的流量數(shù)據(jù),費用支出數(shù)據(jù),及銷售數(shù)據(jù)放在一張表上,再結(jié)合單品的成本丶郵費丶天貓扣點來計算單品的當日盈虧數(shù),累計盈虧數(shù)。通過這張表,可以讓老板很清楚地明白哪個產(chǎn)品在賺錢,賺多少,哪個產(chǎn)品在虧錢,虧多少。
這個表上有三列數(shù)據(jù)我用了紅色粗體顯示,并且在截圖的時候用了藍框框住。之所以這么做,是想告訴大家,這三個運營指標是判斷單品是否能盈利的核心條件。付費流量比:單品付費流量占單品總流量的比值。付費PPC:付費流量的平均成本,簡單說就是每個付費流量花了多少錢。轉(zhuǎn)化率:單品的總轉(zhuǎn)化率
很多產(chǎn)品在剛剛推向市場的時候,或者在被運營當做爆款來炒的時候都有可能是在虧錢的。那么在什么條件下能賺錢,什么時候能賺錢將成為一個疑問,而把握住這三個指標,將會讓你有針對性地去做推廣計劃,去優(yōu)化產(chǎn)品。
在其他條件不變的情況下,付費流量比越低,則盈利能力越高
在其他條件不變的情況下,付費PPC越低,則盈利能力越高
在其他條件不變的情況下,轉(zhuǎn)化率越高,則盈利能力越高