TikTok直播間的活躍度和“人”、 “貨”、“場”如何精準匹配？通過直播帶貨以“貨找人”如何實現高轉化高回購？本模塊幫助商家提升直播間活躍氣氛的技巧、提升粉絲粘性、增加直播間營銷轉化率、提高客戶回訪回購率的實操布局！

1、直播間活躍氣氛技巧

小結：

（1）通過群體效應、粉絲歸屬感和直播間的畫面感詮釋為什么要提升直播間活躍度

（2）提升直播間活躍對用戶作用的三要素：停留時間、粉絲忠誠度、轉化率。

（3）通過增加信任、引導關注、彈幕飄屏、喊粉絲名字來維護直播間的氛圍。

（4）直播間敏感詞設定和特定回復語來維護直播間氛圍。

提高直播間活躍度重要性：

群體效應：好的互動氛圍為成交助力

增強粉絲歸屬感：培養主播真愛粉絲，增強粉絲粘性

打造有儀式感的直播間：有特色的直播風格，凸顯直播間的畫面感增強直播間粉絲停留的長期價值。

氣氛維護的主要方式：

2、提升粉絲粘性技巧

小結：

（1）通過人設突出、專業分享、精準推廣投放匹配精準人群。

（2）以品牌調性、主播專業度、粉絲歸屬感提升轉粉停留。

（3）以利益驅動、榮譽驅動、價值驅動、興趣驅動增加粉絲在直播間的參與感。

（4）設定精細化的腳本和福利贈送，帶動粉絲的黏性度和留存。

如何提升轉粉停留？

通過突出主播人設、專業分享、精準推廣投放匹配精準人群。

以品牌調性、主播專業度、粉絲歸屬感提升轉粉停留。

以利益驅動、榮譽驅動、價值驅動、興趣驅動增加粉絲在直播間的參與感。

3、提升營銷轉化率技巧

小結：

（1）以主播引導、產品形象展示、商品活動設計提升直播間活躍度。

（2）通過精細化選品定位提升寶貝的轉化率。

（3）闡述顧客痛點、FAB講解、顧客心理、形象展示、搶購方式突顯產品的價值。

（4）通過銷量、氛圍營造、價格對比、產品和細節展示、直播講解、福利政策增加購買力。

提升直播間活躍度技巧：

主播引導：46號寶貝*起來！點擊購物袋有驚喜！

產品形象展示：展示產品的賣點

商品活動設計：30款寶貝，問大家一個問題，說出答案的給寶貝們額外送禮！

提升轉化率技巧：

4、提升客戶回購率技巧

小結：

（1）通過視頻預感、主頁預告、直播中視頻、小店自動回復拉升復購率指數

（2）以服務標準化、管理流程化、客戶體驗精細化提升回放復購率

客戶回購原因：

一個復購成本遠低于一個流量獲取成本

復購率是我們想提高銷售的重要因素

如何提高回訪復購率：

視頻預告

主頁預告：

直播中的視頻剪輯成短視頻：

以上為本次甩手關于TikTok直播間氣氛維護技巧的全部內容，希望對各位商家能有所幫助！

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