有的小紅書商家靠撒網式打招呼找達人，加了達人之后，一上來就說：我是XXX店鋪，然后開始介紹店鋪，說了很多但是沒有重點，這樣的溝通話術，想找到合適的達人難上加難。于是很多商家就會反饋，要找買手合作太難了，到底要怎么和買手建立良好的合作關系呢？本期我們來盤點小紅書買手合作的談判流程與技巧，來看看吧！

1、建立信任

優質的達人一般都有很多商家找上門合作，時間寶貴，和達人談判要直接說重點、談好處，才有用。

打招呼模板：

你好。我這里是源頭工廠XXX，我這里有大量高傭好鋪貨源，可以免費提供樣品，你那邊最近有檔期可以合作直播上品嗎?

其他高通過率模板:

廠家源頭供應鏈,求合作，麻煩通過一下；

爆款高傭金，好出單，麻煩通過—下；

高傭高性價比百貨工廠，可免費寄樣，求合作，工廣貨源，傭金高，發貨快，麻煩通過一下。

達人興趣不濃，溝通模板：

(可發送—個爆款商品數據截圖)我們店里的很多商品都在我合作的達人直播間爆單了的，吸粉能力是非常強的，我看售后問題也比較少啊，我先發給你看—下，你可以看一下有沒有中意的。

2、產品體驗

產品拿到手的感覺一定比商詳頁或者圖片給人的感受更強烈，所以商家在設置拿樣的時候可以稍微大方點，不要過于在意樣品，因為樣品在我們的倉庫里不能直接轉換成收益，是沒有價值的。我們可以多發一點樣品出去，多聯系一些達人。

1）拿樣設置

商家登錄【蒲公英平臺】進行商品拿樣設置；

2）樣品使用

達人試用樣品才能對我們的產品更加了解，并且在介紹的時候可以從自身感受出發，更具有說服力。

3）跟進

達人收到樣品后—定要及時跟進，詢問達人是否收到樣品。

3、產品體驗：拿樣設置

第1步：【蒲公英平臺】-【電商帶貨】-【推廣管理】-【計劃管理】-【營銷計劃】-【創建營銷計劃】-【手動創建】-選擇商品-【下一步】-設置【傭金率】-【下一步】

第2步：根據商家類目選擇【申請免費拿樣】或【優惠價拿樣】進行商品拿樣設置。設置內容包括樣品庫存/可申請達人等級/是否退回樣品/設置免審達人范圍等。設置完畢后-【下一步】-信息核對無誤后-【創建】

第3步：達人遞交拿樣申請。商家可在【推廣管理】-【樣品管理】看到達人拿樣申請信息

第4步：商家須在48小時內對達人拿樣申請進行審核，對無需審核/審核通過的達人寄送樣品，等待達人直播。

4、傳達品牌信息

產品信息往往就是品牌的賣點，商家可以給到達人的就是以下表格：

光有表格是不行的，最重要的是我們要和達人一起去創造內容，在和達人溝通后能不能共同創造內容。

5、平臺確認

商達合作一定要通過【蒲公英平臺】進行合作，因為如果你找到一個達人和他簽訂了一份合同，如果是小達人，那么這份合同沒辦法約束他，如果是頭部達人，那么他是有議價權的，如果在合作當中產生一些不愉快沒法追究，這就可能導致我們產生一部分的損失，但是如果使用蒲公英平臺，有官方平臺背書，對于商家和達人來說都有保障。

以上為本次甩手關于小紅書商家與買手合作的談判流程和技巧的全部內容，希望對各位商家能有所幫助！

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