跨境電商怎么玩？比起傳統(tǒng)外貿(mào)，跨境電商賺錢嗎？哪些商品類目最容易虜獲海外消費(fèi)者的心呢？

什么是跨境電商？ 根據(jù)百度百科定義，跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)“跨境電商”包含兩個(gè)層面，一是把海外商品引入國(guó)內(nèi)（進(jìn)口/海淘），另一個(gè)則是把國(guó)內(nèi)商品賣到海外（出口）。

傳統(tǒng)的外貿(mào)銷售是制造商通過(guò)出口商、進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商等多個(gè)環(huán)節(jié)，才能將商品送達(dá)海外消費(fèi)者手中。而跨境電商則是依托電商平臺(tái)，直接與海外消費(fèi)者達(dá)成交易。相比之下，后者擁有更短的供應(yīng)鏈和更自主的營(yíng)銷渠道，簡(jiǎn)直就是“傳統(tǒng)外貿(mào)的進(jìn)階版”。

根據(jù)美國(guó)尼爾森公司的跨境電商調(diào)查顯示， 2013年六大市場(chǎng)（美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、中國(guó)和巴西）的跨境電商交易總額為1050億美元，5年內(nèi)有望增加到3070億美元。而跨境電商最發(fā)達(dá)的地區(qū)依次是德國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、中國(guó)大陸和香港。

45%的海外消費(fèi)者更愛到美國(guó)電商平臺(tái)采購(gòu)，其次是英國(guó)和中國(guó)。 而從商品銷售額上來(lái)看，排名前三的類目是服裝、鞋和配飾，三項(xiàng)共占125億美元，其次是美容保健、個(gè)人電子、電腦硬件、珠寶手表等。

報(bào)告稱，79％的海外消費(fèi)者選擇跨境采購(gòu)是因?yàn)楸镜夭蝗菀渍业截洠?而80%的人則認(rèn)為跨境采購(gòu)不僅省錢，還有品質(zhì)保障。但超過(guò)90%的海外消費(fèi)者都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是擔(dān)心跨境支付的安全性，其中巴西人和中國(guó)人最為擔(dān)心。

那么一件中國(guó)制造的零售商品，是如何通過(guò)電商平臺(tái)送到海外消費(fèi)者手中的呢？根據(jù)發(fā)貨地，通常將跨境電商分為國(guó)內(nèi)直接發(fā)貨和海外倉(cāng)儲(chǔ)代發(fā)貨兩種形式。

國(guó)內(nèi)直發(fā)的大概流程與國(guó)內(nèi)電商銷售大同小異，最大的區(qū)別就是配送為跨境物流。一般可以將國(guó)內(nèi)跨境物流分為經(jīng)濟(jì)型、一般型和特快型三大類。

而海外倉(cāng)儲(chǔ)代發(fā)貨，因?yàn)橐劳泻Ｍ獾谌降膫}(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，賣家需要根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)進(jìn)行備貨發(fā)貨和入庫(kù)儲(chǔ)存。當(dāng)海外消費(fèi)者在下單并付款后，倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商根據(jù)訂單要求對(duì)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的商品進(jìn)行本地配送。

具體舉例來(lái)看，假設(shè)A賣家的商品是自產(chǎn)自銷普貨，成品尺寸為 60cm x 60cm x 60cm，毛重0.4kgs/ piece，終端消費(fèi)者為美國(guó)買家，美元與人民幣匯率為1：6。

如果走國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型中郵小包直發(fā)，那么商品零售價(jià)為13.95美元，商品成本為1.44美元，扣除平臺(tái)傭金（例如速賣通）、物流等費(fèi)用，最終商家獲得的毛利大概為5.25美元，占零售價(jià)的37.7%。

同樣的商品走海外倉(cāng)模式，由于第三方平臺(tái)銷售價(jià)略高因素，商品零售價(jià)需要提高到19.95美金。但因?yàn)榇笈可a(chǎn)，商品成本可降到1.42美元。扣除平臺(tái)傭金（例如亞馬遜）、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、物流配送等費(fèi)用，最終商家獲得的毛利大概為6.24美元，占零售價(jià)的31.28%。

兩種模式的選擇，主要依據(jù)賣家的規(guī)模。一般來(lái)說(shuō)，大賣家會(huì)走海外倉(cāng)，中小賣家偏愛直發(fā)。從趨勢(shì)上看，海外倉(cāng)是中小賣家發(fā)展到一定規(guī)模后必然要考慮的問題。但無(wú)論如何，都不會(huì)改變跨境電商存在的基本價(jià)值——消費(fèi)者需要！