跨境電商怎么玩？比起傳統(tǒng)外貿(mào)，跨境電商賺錢嗎？哪些商品類目最容易虜獲海外消費者的心呢？

什么是跨境電商？ 根據(jù)百度百科定義，跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達成交易、進行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。

簡單來說“跨境電商”包含兩個層面，一是把海外商品引入國內(nèi)（進口/海淘），另一個則是把國內(nèi)商品賣到海外（出口）。

傳統(tǒng)的外貿(mào)銷售是制造商通過出口商、進口商、批發(fā)商、零售商等多個環(huán)節(jié)，才能將商品送達海外消費者手中。而跨境電商則是依托電商平臺，直接與海外消費者達成交易。相比之下，后者擁有更短的供應(yīng)鏈和更自主的營銷渠道，簡直就是“傳統(tǒng)外貿(mào)的進階版”。

根據(jù)美國尼爾森公司的跨境電商調(diào)查顯示， 2013年六大市場（美國、德國、英國、澳大利亞、中國和巴西）的跨境電商交易總額為1050億美元，5年內(nèi)有望增加到3070億美元。而跨境電商最發(fā)達的地區(qū)依次是德國、美國、英國、中國大陸和香港。

45%的海外消費者更愛到美國電商平臺采購，其次是英國和中國。 而從商品銷售額上來看，排名前三的類目是服裝、鞋和配飾，三項共占125億美元，其次是美容保健、個人電子、電腦硬件、珠寶手表等。

報告稱，79％的海外消費者選擇跨境采購是因為本地不容易找到貨， 而80%的人則認為跨境采購不僅省錢，還有品質(zhì)保障。但超過90%的海外消費者都有一個共同點，就是擔(dān)心跨境支付的安全性，其中巴西人和中國人最為擔(dān)心。

那么一件中國制造的零售商品，是如何通過電商平臺送到海外消費者手中的呢？根據(jù)發(fā)貨地，通常將跨境電商分為國內(nèi)直接發(fā)貨和海外倉儲代發(fā)貨兩種形式。

國內(nèi)直發(fā)的大概流程與國內(nèi)電商銷售大同小異，最大的區(qū)別就是配送為跨境物流。一般可以將國內(nèi)跨境物流分為經(jīng)濟型、一般型和特快型三大類。

而海外倉儲代發(fā)貨，因為依托海外第三方的倉儲服務(wù)，賣家需要根據(jù)市場預(yù)測進行備貨發(fā)貨和入庫儲存。當(dāng)海外消費者在下單并付款后，倉儲服務(wù)商根據(jù)訂單要求對倉庫內(nèi)的商品進行本地配送。

具體舉例來看，假設(shè)A賣家的商品是自產(chǎn)自銷普貨，成品尺寸為 60cm x 60cm x 60cm，毛重0.4kgs/ piece，終端消費者為美國買家，美元與人民幣匯率為1：6。

如果走國內(nèi)經(jīng)濟型中郵小包直發(fā)，那么商品零售價為13.95美元，商品成本為1.44美元，扣除平臺傭金（例如速賣通）、物流等費用，最終商家獲得的毛利大概為5.25美元，占零售價的37.7%。

同樣的商品走海外倉模式，由于第三方平臺銷售價略高因素，商品零售價需要提高到19.95美金。但因為大批量生產(chǎn)，商品成本可降到1.42美元。扣除平臺傭金（例如亞馬遜）、倉儲服務(wù)、物流配送等費用，最終商家獲得的毛利大概為6.24美元，占零售價的31.28%。

兩種模式的選擇，主要依據(jù)賣家的規(guī)模。一般來說，大賣家會走海外倉，中小賣家偏愛直發(fā)。從趨勢上看，海外倉是中小賣家發(fā)展到一定規(guī)模后必然要考慮的問題。但無論如何，都不會改變跨境電商存在的基本價值——消費者需要！