為什么說(shuō)抖音櫥窗適合運(yùn)動(dòng)家變現(xiàn)呢？

你是否有遇到這樣的問(wèn)題：

每天直播帶操，但來(lái)不及講商品，或者直接講解商品還缺乏經(jīng)驗(yàn)？

短視頻種草后，粉絲總是在評(píng)論區(qū)問(wèn)同款，但不知道如何引導(dǎo)成交和復(fù)購(gòu)？

運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生櫥窗優(yōu)勢(shì)1：播中專注帶練，播后櫥窗轉(zhuǎn)化，無(wú)需頻繁口播講解商品

運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生櫥窗優(yōu)勢(shì)2：結(jié)合粉絲經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)化更高，穩(wěn)定復(fù)購(gòu)

優(yōu)質(zhì)運(yùn)動(dòng)家櫥窗，結(jié)合私域引流，月帶貨成交超120萬(wàn)：

櫥窗訪問(wèn)成交率高達(dá)13%；

櫥窗粉絲成交占比超95%；

櫥窗30日復(fù)購(gòu)率超35%。

下面就來(lái)學(xué)習(xí)一下如何用你的抖音櫥窗，成就粉絲對(duì)生活的美好愿景。

其實(shí)，做好運(yùn)動(dòng)家抖音櫥窗只需三個(gè)步驟！

STEP1：做好選品，迎合粉絲需求

1.1櫥窗是粉絲復(fù)購(gòu)的重要場(chǎng)景，選對(duì)粉絲口味很重要

先想想這三個(gè)問(wèn)題：

粉絲為什么關(guān)注你？

——TA們有變美變健康的需求，根據(jù)這個(gè)需求進(jìn)行基礎(chǔ)的類目篩選，而不是盲目地跟風(fēng)選擇平臺(tái)爆款商品。

粉絲都是什么樣畫(huà)像（年齡、身份）的人？

——根據(jù)畫(huà)像調(diào)整你的商品選擇，如果你的粉絲都是中年人群，在櫥窗放置偏低齡的潮流服飾，必然轉(zhuǎn)化率偏低！如果你的粉絲都是精致白領(lǐng)的畫(huà)像，那么你在選品時(shí)需要更注重商品的品質(zhì)，不需要盲目追求低價(jià)。

粉絲平時(shí)愛(ài)買什么樣的商品？

——根據(jù)粉絲愛(ài)買商品數(shù)據(jù)，可精準(zhǔn)定位適合的商品，參考粉絲常購(gòu)的商品價(jià)位，也可以延展受眾需求品。例如瑜伽類的跟練粉絲，可能對(duì)品質(zhì)家居也感興趣，除了美妝、服飾和保健品，在櫥窗可同時(shí)鋪更多的家居品給粉絲選擇；同時(shí)，直播間互動(dòng)和短視頻評(píng)論互動(dòng)也可以幫助你了解你的粉絲需求。

平臺(tái)也提供了一系列工具幫助你了解粉絲和賽道商品，如何查看呢？

1.2關(guān)注消耗品和季節(jié)品

繼續(xù)想想這兩個(gè)問(wèn)題：

什么商品容易讓粉絲買了還想復(fù)購(gòu)？

——質(zhì)量好品+容易消耗的商品，如保健膳食、日用護(hù)膚用品等

什么商品讓粉絲更容易下單？

——符合用戶當(dāng)下季節(jié)需求的商品。櫥窗鋪品不是一成不變的，如果到了秋冬，櫥窗還放著夏天穿的運(yùn)動(dòng)短褲，用戶進(jìn)櫥后下單轉(zhuǎn)化必然比夏天更低，推薦一些保暖、滋補(bǔ)類型的商品則轉(zhuǎn)化更好。

通過(guò)上面幾步你的櫥窗商品會(huì)逐漸豐富，那這時(shí)候就要注意櫥窗內(nèi)的商品組合和推薦。

STEP2：做好私域，維護(hù)高價(jià)值粉絲

2.1私域從群聊開(kāi)始，創(chuàng)建并在簽名、直播等場(chǎng)景引導(dǎo)用戶進(jìn)群

2.2常互動(dòng)，勤交流，建立信任感和粘性

積極引導(dǎo)群內(nèi)互動(dòng)，可以嘗試每天發(fā)起一些小話題，例如：目前遇到的健身上的問(wèn)題是什么、日常飲食習(xí)慣是怎樣的、健身后有沒(méi)有嘗試?yán)欤虬l(fā)起打卡挑戰(zhàn)小活動(dòng)。

形成信任感后，再開(kāi)始跟粉絲嘗試推薦好商品～

STEP3：建立私域心智，引流櫥窗成交

3.1長(zhǎng)期心智引導(dǎo)帶來(lái)流量

在個(gè)人簽名介紹“跟練好物/自用好物在櫥窗”，或是在每日帶操直播快要結(jié)束時(shí)告知粉絲可以在哪里找到自己的櫥窗，有什么類型的商品，都是長(zhǎng)期建立粉絲心智的方式。

小秘密：數(shù)據(jù)表現(xiàn)，這些運(yùn)營(yíng)動(dòng)作會(huì)使粉絲后續(xù)主動(dòng)搜索、或通過(guò)關(guān)注列表找到你的櫥窗進(jìn)行購(gòu)買。

3.2私域&短視頻直接引流成交

按照你的數(shù)據(jù)情況，挑選適合你的引流方式：

如果你的粉絲群互動(dòng)已經(jīng)做的很好了，直接分享櫥窗到粉絲群

同賽道的優(yōu)質(zhì)作者，分享櫥窗到粉絲群日均可穩(wěn)定成交10000元

如果你常發(fā)布視頻且流量不錯(cuò)，直接在視頻上掛載櫥窗入口

根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，短視頻掛櫥窗錨點(diǎn)相比直接掛商品，30天復(fù)購(gòu)率更高！

以上就是甩手網(wǎng)針對(duì)運(yùn)動(dòng)家高轉(zhuǎn)化抖音櫥窗的三個(gè)步驟的介紹，希望幫助抖音開(kāi)店的商家提高轉(zhuǎn)化。

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