不知不覺又一年的雙十一臨近，對于大多數的賣家來說最忙的時候到了，閑來抽空做了個去年雙十一進前百的女裝銷售情況，雖然本人現不在女裝行業，但對其還是有一定的關注，況且有好多朋友都還在女裝業。同時一方面了解下雙十一，另一方面給在做女裝的朋友看看，在做規劃的時候能有所幫助，可以互相交流下經驗，雖然個人覺得也沒啥東西，但是覺得寫的意義還有，所以就抽了點小時間寫了個小報表。好多東西都沒寫進去，一則時隔一年好多數據已沒有，二則現在少有專門的時間來做。

應該說去年天貓的雙十一搞的還是比較成功的，當日交易額達33.6億，平均每秒3.89萬元，相當于香港零售業四天的銷售額，服飾基本占據半壁江山，做為類目TOP1的女裝表現還是不錯，表一中這14家女裝店鋪總計成交金額超1.7億，占當日天貓銷售額的5.1%，應該說份額還是比較大的。

此數采集的數據為店鋪數據，并非品牌數據，有些數據通過計算和推斷所得，可能跟實際數據有誤差，大部分數據還是來自淘寶發布及數據魔方等，偏差不大，還是有較大的參考意義。

經過統計、整理，2011年淘寶女裝類目進前百的主要是表一中的這幾家，做女裝的基本也對這幾家都比較熟悉。TOP1茵曼確實大火了一把，10%的轉化率讓其他幾家望塵莫及，確實在女裝行業10%的轉化率是非常高的，特別的在100W+UV的當量下，再次證明一點個性也是一種美，產品定位的重要性，茵曼差異化的路線走的非常成功，這也是現在各家店鋪所要走的路線，因為淘寶上賣一樣的東西太多了，你可以做出自己的風格、路線，那你就成功了一半。市場足夠大，只要你想做。在淘寶雙十一上，大家基本都處于一個探索、試驗的過程中，還在不斷的積累經驗的過程，大家今年可以繼續持續關注這幾家店鋪的情況,個人今年比較看好OSA和秋水伊人。今年雙十一茵曼已備貨七千萬、韓都衣舍備貨也達到了六千萬，按照今年淘寶100億的銷售規劃來走的話，加上去年活動經驗的積累，今年茵曼可能會達在三千萬左右，韓都衣舍則在兩千萬左右。順便說下，今年可能會產品過億商家，最大可能在家紡類中產生。

這里我沒有寫上人均夠買件數，不是說這個不重要，主要是整個這塊都較低，類目所限和活動有關，一句話盡量做吧，還是要重視畢竟這么大的流量。

圖一中看到整體的轉化率主要在4%左右，茵曼的10%確實比較突出。客單價主要跟其店鋪走的風格路線有關，像韓都衣舍走的是大眾點，加上活動的折扣力度，客單價就相對比較低，以量取勝；玖姿走的 走的歐美、高貴風格，客單價是高出其他家不少，同樣的歌莉婭也是。這塊我們可以參考自己店鋪所走的產品風格及貨品的規劃，一般心里還是比較有底的，老客戶可以大大的提高你的客單價，記得這點，所 以什么樣的人推薦什么樣的產品還是有所差異的。從另外的統計數據（這里暫時沒給出）來看，雙十一的客單價基本會在前幾月份的基礎上下降30%，如果店長要做銷售分解，可以以此為參加雙十一時大概的客 單價值。雙十一時關聯銷售還是非常重要的一塊，由于當天客服基本處于爆滿階段，這時做好頁面、產品的關聯、鏈接就相當重要，能讓客戶自主的進行關聯購買，從而來提高客單價，還能提高轉化率，重視。