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    如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)提高店鋪的轉(zhuǎn)化率

    2014-08-28 14:52:10 人氣:3707

    當(dāng)一個(gè)店鋪有了流量但是銷量卻不是很好的時(shí)候,我們就應(yīng)該注意一下轉(zhuǎn)化率的問題了,新店鋪經(jīng)常會(huì)遇到轉(zhuǎn)化率低的問題,沒有銷量就沒有轉(zhuǎn)化,沒有轉(zhuǎn)化自然流量增長就會(huì)緩慢,從而拖延了店鋪的發(fā)展。下面就來說說產(chǎn)品的賣點(diǎn)與轉(zhuǎn)化率吧。

    首先我們把產(chǎn)品影響轉(zhuǎn)化的因素分為兩個(gè)要點(diǎn):

    1.產(chǎn)品本身,也就是產(chǎn)品的質(zhì)量,價(jià)格,顏色,款式這些因素,現(xiàn)在淘寶上同質(zhì)化競爭很激烈,只要有一家店鋪出現(xiàn)銷量好的產(chǎn)品,馬上就會(huì)出現(xiàn)第二家、第三家...

    2.寶貝的詳情頁,在做寶貝詳情頁的時(shí)候,很多賣家都知道要突出寶貝的賣點(diǎn)。在淘寶千千萬萬相同或相似的產(chǎn)品中顧客在店鋪里下單總要一個(gè)能說服他的理由。

    如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)

    首先我們要了解什么才是賣點(diǎn),所謂的賣點(diǎn)就是能夠打動(dòng)顧客的一個(gè)利益點(diǎn)。挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)主要有三個(gè)方向:1.根據(jù)顧客的需求,去分析顧客想要購買的原因,然后滿足他們。2.分析競爭對手的產(chǎn)品和營銷策略,把我們的優(yōu)勢展現(xiàn)出來。3.從產(chǎn)品的特性和效果去分析,這些特性能夠滿足顧客的需求。

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