某女裝店鋪各項指標進化：

一天預算投入1000元廣告費用，現在是日銷5000元的目標，如何合理分配這些廣告費用，達到目標的同時提高店鋪的轉化率呢？

依據公式得出，現在這家女裝店鋪的日銷售額在1600元左右，現在想達到5000元的銷售目標，需要廣告帶來3400元銷售額；流量方面，一般日均UV低于1000的為中小賣家，一般建議付費流量約占40～60%，顯然這家店鋪處于初級階段左右，實際付費流量占比為16%，遠低于60%的付費流量。

客單價和轉化率不變的基礎上要達到5000元的銷售目標，需要3100左右的UV。現在女裝直通車一般的詞點擊單價都接近1元左右，單靠直通車引流是比較困難的，要結合其他推廣來做；如果把轉化率提高到4%，那么就只需要1600左右的UV，如何在提高轉化的基礎上完成銷量要求？

對于推廣來講，掌柜一定要有自己明確的推廣思路，依照店鋪的實際情況選取店鋪內兩三款重點寶貝，集中流量進行推廣，重點打造店鋪中的人氣爆款寶貝。

Tips：人氣寶貝特征

店鋪中貨源充足、寶貝詳情完整豐富、成交轉化率高、售后問題少、評價好的寶貝。

直通車：鎖住愛搜索用戶

影響直通車的流量轉化，第一.關鍵詞要選擇針對產品的目標客戶群搜索行為習慣；第二.對產品關鍵詞要精準的優化；第三.寶貝圖片要清晰，拍攝角度符合了視覺營銷的要求；第四.產品如有折扣信息，寶貝圖片最好能通過數字來展示出來；第五.店鋪質量評分要高。

繼續細解銷量公式，就可以得出上面公式，最大的用處就是當要預期達到某一銷售額，需要投入的直通車費用。其中公式中的PPC（直通車點擊單價）需要問對應的類目小二不定期的去索取。

問：假設日銷售目標5000元，那需要直通車投入多少？

解：假設直通車成交占比為20%，PPC為1元，店鋪轉化率為2%，客單價為80元。設直通車成交金額為X元，直通車投入為Y元，那么

5000=X/20%

X=1000

1000=Y/1×2%×80

Y=625元

反過來知道直通車的銷售額，可以算出銷售目標。

前面的公式稍作換算，可以延伸到上面這個公式。其中寶貝客單價和利潤率一般是固定的。從上面的公式就可以看出，要想提高利潤，就只有想辦法增加流量，提高轉化率，降低平均點擊費用。

因此拿600元來作為直通車推廣費用，占總推廣費用的60%左右。這個是比較理想的一個狀態，建議掌柜可以把直通車推廣費用占比到80%左右。只要掌柜把PPC做到1元左右，直通車引進來的客戶，都是比較喜歡搜索的用戶。建議大家做直通車之前清楚自己產品的定位，然后做精準投放，針對性的設置寶貝投放的地域，投放時間，可以適當的對投放人群進行出價設置。

鉆展：網羅看廣告用戶

鉆展鎖定喜歡看廣告的用戶，對于整個視覺創意策劃能力有相對較強的要求，一般建議給到10%左右的預算配比，即每天100元左右的鉆展投入。鉆石展位對應位置出價多少合適呢？這是許多賣家都頭疼的問題。出價不能太高，要不然買到的展現越少，點擊成本PPC會越高；也不能出價太低，否則沒展現。出價除了可以參考該位置當前競價情況，還可以利用UV值控制點擊成本：

(鉆石展位出價參考公式)

（UV值代入點擊成本，點擊率用該位置平均點擊率）

從上面可以看出，可以利用UV值控制點擊成本PPC。一定程度上有效的去使用每一分廣告費用。這樣可以結合市場，知道自己大概的出價了。在投放計劃中，首先要看的是點擊成本PPC，PPC最低的鉆展計劃，廣告預算成本就會越低。其次針對PPC最低的位置，對比計劃投放的幾個圖片素材點擊率，選點擊率最高的圖片。其他可觀察數據、消耗、GMV、人群和定向的消耗占比。這是投放位置的確定及投放、以及各位置圖片的點擊率。

只要每天100元的鉆展投入，建議賣家盯準人群定位和店鋪地位，把鉆石展位推廣細分到人群地域上去，把店鋪定向加上競爭店鋪和消費人群類似的店鋪上去。

淘寶客：圈站外意向用戶

剩下10%左右的預算建議投到淘寶客上去。淘客推廣，按成交計費。淘客只要從淘客推廣專區獲取商品代碼，任何買家（包括掌柜自己）經過掌柜的推廣 (鏈接、個人網站、博客或者社區發的帖子)進入淘寶賣家店鋪完成購買后,就可得到由賣家支付的傭金。

淘客推廣相對直通車推廣以及鉆石展位推廣來說，周期比較長，而且是成交后支付傭金。花費成本小，且展示、點擊、推廣全都免費，只在成交后支付傭金，并能隨時調整傭金比例，靈活控制支出成本。另外資源位置比較廣：擁有互聯網上更多流量、更多人群幫助推廣售賣，利于網羅站外流量來提升轉化。