甩手網本篇文章匯總了淘寶直通車關鍵詞推廣計劃調優常見問題，并附上解答，快來看看有沒有你的疑惑吧。

1、為什么加購很多但轉化很少？

首先，收藏加購和轉化是兩個相互關聯但并不是一個評判維度上的兩個指標。收藏加購代表著消費者對這個品感興趣，可能是被款式吸引、或者當天正符合他的訴求，這是消費者對此類品興趣的表現。轉化是消費者實際的下單情況，受價格、服務、評價等多種因素的影響。所以在消費者的行為上看，可以將這兩個指標拆分為消費者興趣行為和消費者決策行為，兩個行為的影響因素是不同的。

其次，在不同的階段我們重點看的指標也需不同。大促預熱期，收藏加購為核心指標、新品上新初期，預判產品走向也需要重點看收藏加購指標。

2、為什么活動期間投放比日常差？

活動期間一般大盤流量上漲，商家為了獲得更好的促銷效果會整體提升出價。如果商家沒有在活動期間提價的話，可能會出現投放效果變差的情況。建議商家可以結合流量解析中的市場均價來判斷關鍵詞的市場平均水位是否有明顯提升，結合搜索指數以及市場均價的變化來定位投放效果變差的具體原因。

3、為什么ROI很不穩定？

一方面，消費者的購物需求會受到類目差異、季節、內外營銷活動、自發需求變化等因素影響，會導致消費者的購物需求是不穩定的；另一方面，因為競價投放，商家所能夠拿到的流量受同行競爭的影響，高優質轉化流量可能被同行搶走，導致自身效果波動。但是，商家可隨著經營經驗的不斷積累，對消費者、市場、競爭環境等方面的認知與理解不斷深入，強化運營能力，關注更長周期內的數據變化情況，最終能獲得在變化環境中的穩定收益！

4、廣泛匹配什么時候開比較好？

不同場景的不同匹配方式的建議：

從時間上來看，先精準，后期有提升展現的需求再廣泛；

從活動來看，活動期建議開廣泛；

從目的來看，提升權重的時候盡量用精準，后面可以放開到廣泛

5、前期開計劃要不要開人群？

這個事情不是絕對的，商家需結合自身情況選擇投放/不投人群。一般情況下，若新店/新品前期無任何寶貝數據積累（銷量、評價等），商家也無明確的目標人群，可以不開人群或者直接使用智能拉新人群/喜歡相似寶貝人群/新品興趣人群（新品冷啟動專屬人群）。待寶貝有一定的數據積累/或有目標人群后，可以開自定義人群，如：結合寶貝洞察報告分析出購買人群特征，根據成交人群標簽來圈選自定義人群進行投放。

6、車圖會直接影響直接成交和間接成交的比例嗎？

沒有完全絕對比例說影響成交，但是車圖會直接影響點擊率，好的創意圖片或者視頻容易獲得更多點擊，進而有更多的成交轉化機會。

7、如何看市場趨勢詞？

有幾種方法可以參考：

1）參考工具-趨勢速遞。趨勢速遞會把市場上一些趨勢性較強的詞歸納為趨勢主題，商家可以選擇相應趨勢主題和貨品進行推廣。

2）參考流量解析工具。輸入關鍵詞，選擇時間周期，可查看到該關鍵詞在所選周期內的展現趨勢，這里也可以作為關鍵詞市場趨勢的參考。

3）淘寶APP搜索下拉詞推薦做一定參考。我們在手淘APP的搜索框輸入想要查查的關鍵詞，點擊搜索，可以查看到系統匹配的關聯關鍵詞，而這些詞可作為當前搜索熱度的參考。

4）其他工具，如生意參謀-市場-搜索排行，也可以查看關鍵詞市場排名情況，包括搜索詞，長尾詞等，同時可查看到熱搜及飆升的排名概況。

以上淘寶直通車關鍵詞推廣計劃調優常見問題解答，希望幫助到商家。

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