甩手網(wǎng)本篇文章匯總了淘寶直通車關(guān)鍵詞推廣計劃調(diào)優(yōu)常見問題，并附上解答，快來看看有沒有你的疑惑吧。

1、為什么加購很多但轉(zhuǎn)化很少？

首先，收藏加購和轉(zhuǎn)化是兩個相互關(guān)聯(lián)但并不是一個評判維度上的兩個指標(biāo)。收藏加購代表著消費(fèi)者對這個品感興趣，可能是被款式吸引、或者當(dāng)天正符合他的訴求，這是消費(fèi)者對此類品興趣的表現(xiàn)。轉(zhuǎn)化是消費(fèi)者實(shí)際的下單情況，受價格、服務(wù)、評價等多種因素的影響。所以在消費(fèi)者的行為上看，可以將這兩個指標(biāo)拆分為消費(fèi)者興趣行為和消費(fèi)者決策行為，兩個行為的影響因素是不同的。

其次，在不同的階段我們重點(diǎn)看的指標(biāo)也需不同。大促預(yù)熱期，收藏加購為核心指標(biāo)、新品上新初期，預(yù)判產(chǎn)品走向也需要重點(diǎn)看收藏加購指標(biāo)。

2、為什么活動期間投放比日常差？

活動期間一般大盤流量上漲，商家為了獲得更好的促銷效果會整體提升出價。如果商家沒有在活動期間提價的話，可能會出現(xiàn)投放效果變差的情況。建議商家可以結(jié)合流量解析中的市場均價來判斷關(guān)鍵詞的市場平均水位是否有明顯提升，結(jié)合搜索指數(shù)以及市場均價的變化來定位投放效果變差的具體原因。

3、為什么ROI很不穩(wěn)定？

一方面，消費(fèi)者的購物需求會受到類目差異、季節(jié)、內(nèi)外營銷活動、自發(fā)需求變化等因素影響，會導(dǎo)致消費(fèi)者的購物需求是不穩(wěn)定的；另一方面，因?yàn)楦們r投放，商家所能夠拿到的流量受同行競爭的影響，高優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化流量可能被同行搶走，導(dǎo)致自身效果波動。但是，商家可隨著經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，對消費(fèi)者、市場、競爭環(huán)境等方面的認(rèn)知與理解不斷深入，強(qiáng)化運(yùn)營能力，關(guān)注更長周期內(nèi)的數(shù)據(jù)變化情況，最終能獲得在變化環(huán)境中的穩(wěn)定收益！

4、廣泛匹配什么時候開比較好？

不同場景的不同匹配方式的建議：

從時間上來看，先精準(zhǔn)，后期有提升展現(xiàn)的需求再廣泛；

從活動來看，活動期建議開廣泛；

從目的來看，提升權(quán)重的時候盡量用精準(zhǔn)，后面可以放開到廣泛

5、前期開計劃要不要開人群？

這個事情不是絕對的，商家需結(jié)合自身情況選擇投放/不投人群。一般情況下，若新店/新品前期無任何寶貝數(shù)據(jù)積累（銷量、評價等），商家也無明確的目標(biāo)人群，可以不開人群或者直接使用智能拉新人群/喜歡相似寶貝人群/新品興趣人群（新品冷啟動專屬人群）。待寶貝有一定的數(shù)據(jù)積累/或有目標(biāo)人群后，可以開自定義人群，如：結(jié)合寶貝洞察報告分析出購買人群特征，根據(jù)成交人群標(biāo)簽來圈選自定義人群進(jìn)行投放。

6、車圖會直接影響直接成交和間接成交的比例嗎？

沒有完全絕對比例說影響成交，但是車圖會直接影響點(diǎn)擊率，好的創(chuàng)意圖片或者視頻容易獲得更多點(diǎn)擊，進(jìn)而有更多的成交轉(zhuǎn)化機(jī)會。

7、如何看市場趨勢詞？

有幾種方法可以參考：

1）參考工具-趨勢速遞。趨勢速遞會把市場上一些趨勢性較強(qiáng)的詞歸納為趨勢主題，商家可以選擇相應(yīng)趨勢主題和貨品進(jìn)行推廣。

2）參考流量解析工具。輸入關(guān)鍵詞，選擇時間周期，可查看到該關(guān)鍵詞在所選周期內(nèi)的展現(xiàn)趨勢，這里也可以作為關(guān)鍵詞市場趨勢的參考。

3）淘寶APP搜索下拉詞推薦做一定參考。我們在手淘APP的搜索框輸入想要查查的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊搜索，可以查看到系統(tǒng)匹配的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞，而這些詞可作為當(dāng)前搜索熱度的參考。

4）其他工具，如生意參謀-市場-搜索排行，也可以查看關(guān)鍵詞市場排名情況，包括搜索詞，長尾詞等，同時可查看到熱搜及飆升的排名概況。

以上淘寶直通車關(guān)鍵詞推廣計劃調(diào)優(yōu)常見問題解答，希望幫助到商家。

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