都說愛到盡頭，覆水難收。在男裝原創設計品牌“墨立方”的創始人墨子坤看來，今年的雙12可以稱得上是喜憂參半。
喜：清完庫存再做預熱
眾所周知，淘寶清倉分會場讓剛剛經歷過雙11的天貓商家，有更多的機會加入到年終盛典，成為庫存清理、資金回籠的新營銷方式。然而，對墨立方這樣同時擁有B、C兩店的商家而言，通過雙12淘寶店鋪的營銷活動，就可以達到緩解庫存壓力的效果。
小墨告訴《天下網商》：“今年雙12我們既賣了新品又清了庫存。”
怎么說呢？原來墨立方在雙12當天推出冬款新品，用‘買三送一’方式做推廣，吸引了新老買家的關注。其次，墨立方在店鋪設置秒殺專區，秒殺價格分19元、29元、39元三檔，且沒有秒殺件數的限制。“秒殺就好像自己的女兒嫁人一樣。”小墨表示，參加秒殺的商品基本都是雙11中廣受好評的返倉款式。
就像淘寶希望把雙12的玩法延續下去，對墨立方來說，參與雙12更是對店鋪未來的活動做持續性預熱。“我們即將要推出圣誕節、新年的主題新款，希望通過雙12為日后的活動積攢更多的流量。”小墨說。
值得一提的是，作為主打微博營銷的賣家，此次小墨也不忘借微博發力。運用新浪微博的鉆展投放業務，最好的情況能達到一個小時換來2000多次的點擊量。本次雙12，墨立方來自微博的流量占了總流量的大部分。
憂：碎片化流量難把握
對于雙12，商家如若抱著和雙11同樣的心態，或許會抱憾而歸。這個道理小墨也明白，但忙碌了一天之后回頭看看，小墨心里還是有一絲淡淡的憂傷。
活動時間已過去三分之二時，墨立方C店的營銷總額僅與雙11當天B店一小時的營銷總額相仿。除了經營重心多在B店，雙11太瘋狂導致雙12精力不足的原因之外，在小墨看來，究其根本在于雙12的流量碎片化。
淘寶為了讓更多的中小賣家通過雙12涌現出來，以標簽形式進行劃分，并最終圈定了24個分會場。相比雙11集中的會場資源，雙12活動當日的流量勢必會被稀釋。盡管淘寶小二解釋稱，雙12對中小賣家不是流量均等，而是機會均等，每個賣家都需要靠特色、商品和聯合營銷等去爭取流量，因此要做好雙12仍然要依靠店鋪的老客戶拉動。
雙12眾多的營銷玩法僅適用于淘寶店鋪，盡管墨立方已經通過微博端等SNS平臺多次強調了活動地點在淘寶，但依舊有很多老客戶習慣性地點開B店去購買產品。“從B店到C店的過程中，很多潛在客戶就這樣走丟了。”小墨說。
被這一問題困擾的店鋪還有很多，如何才能突破流量碎片化的重圍，小墨也在思考。
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