別看人家在淘寶上開店賺到錢，你也有樣學樣的在淘寶上開店，既然開了店就要認真去經營，別三分鐘熱度，否則就別指望能從淘寶上掙到錢，作為賣家，想要在競爭這么激烈的淘寶上生存下來，有4點需要謹記：

1、你得具備高粘性的貨源；

2、你得具高轉化的營銷；

3、你得具備高精準的流量；

4、還要有高頻率的回頭

關于貨源，簡單來看它就是個產品，但是再往深一點去研究的話，它對應的就是人群（你的目標客戶），再深一點就是這些人群的生活習慣和經濟條件。

首先你得會分析你的目標客戶，你的貨的目標人群是哪些人，學生？白領？大媽？還是少婦等，這個問題決定了這個目標客戶群的層次。如果你的產品是服裝，針對的人群是學生的話，那么就不能設置單價太高，因為并不是人人都是富二代；如果你針對的是白領，那么你就可以賣的價格高一些，因為白領通常都有相對穩定的收入，并且對于衣著等各方面也會有一定的要求；多是針對大媽的話，那么你就大錯特錯了，因為大媽是不會在淘寶上買東西的，千萬別以為你的客戶是大媽，其實你的客戶是大媽的子女們，因為都是子女們給大媽買衣服的，所以買的時候通常都會按照他們的搜索習慣去搜索。

做好人群分析之后接著就是要對產品定位了。服裝是淘寶比較大的一個類目，并且市場需求量也比較大，所以，也是很多淘寶賣家的首選。

大家要注意，在做產品定位的時候分有幾種模式，例如一次性消耗品，這種產品通常只是買一次的，如果你的產品是很少回頭客的話，那么不管你的產品再怎么做都是很吃力的，因為可能很多人一輩子就只買一次你這樣的產品，你說是吧。PS：這類的產品比如說有：家具、茶盤、家電、沙發等這些東西可能很多人一輩子只買一次。

還有另外一種產品就是具有高粘性的，而服裝里也有高粘性的產品，因為每個人的穿衣風格都是很難去發生改變的，一般情況下，正常的人都是3~5年更換一種風格，但是在這3~5年之間，可能只穿一種風格的服裝，這時候就存在了高粘性。

以襯衫為例，一般白領階層的人需求比較大，真正的高富帥可能會覺得這類產品配不上他的檔次，而上了40歲的男人都會穿正統襯衫了，所以，高粘性的產品有一個很特別的核心，那就是只針對一小部分人，作為賣家，若是真的想做這類的產品的話，那么就要在分析產品以及對產品定位的時候記住一點：只針對一小部分人。

而具備高粘性的產品也有不少的，比如：土雞蛋、茶葉、功能性產品、面膜、化妝品、日用品等，這些都是需要賣家去分析的。

經營一家店鋪，真正好的產品不需要很多的，有很多淘寶C店的小賣家的店鋪都是依靠幾款爆款來運營著的。只要你的店鋪有爆款，還擔心會沒流量嗎？

當你理解上面所提到的知識點之后，就要開始在各個平臺上去找產品找貨源了，貨源站還是有很多的，比如阿里巴巴，比如代銷網站、比如淘寶、比如線下市場等，這些都是能夠找到產品的。

今天跟大家講的主要是從人群定位以及貨源定位來分析的，要么就做快消品，但是粘性低、利潤低，但是能夠快速的賺第一桶金，要么就高粘性的產品，市場小，粘性高，回購高的產品。這個也是未來能夠做得長久的貨源。

通過以上這樣分析，再去對應產品，將你所分析到的，能找到的，全部列出來，然后再進行一層層的去分析，去做刪減，這樣慢慢的你的產品就會出來了，別不信，先試試看！