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    為什么你報名淘寶活動老是不成功?

    2015-04-23 12:01:04 人氣:4279

    可能大家經常會聽到身邊的淘寶掌柜抱怨說,很難報的上淘寶活動,或者是報名淘寶活動老是不成功?你知道這是為什么嗎?

    為什么那么多淘寶活動,你老是報不上呢?

    難道是說淘寶活動只是給大賣家準備呢?下面來看看淘寶活動報名都有哪些你不知道的“潛規則”吧。

    要成功報名參加淘寶官方活動,首先就要清楚小二是什么審核活動的。

    據了解,淘寶活動基本上都是機審+人工審核的,賣家通常都會在活動的前一至兩個星期提交報名,有的活動甚至會需要小二提前一個月進行排期。

    活動報名截止后,系統會根據小二設定的條件,進行初步篩選,然后人工再針對系統篩選的結果進行二次審核,這里需要注意的是,有些活動小二未必會等到活動報名截止才進行篩選的,也即是說,要是你報名比較晚的話,很可能連審核的機會都沒有的,所以你會看到“待審核”狀態。

    有些活動,比如淘搶購或者其他類目活動的審核,一般都是需要經過類目小二進行第一輪的篩選,然后提交給活動頻道小二終審,最終再決定報名是否通過。

    小二讓你上活動,目的只有一個:銷售額火舌售罄率可能會很好。

    什么是“銷售額或者售罄率可能會很好”呢?這只是小二審核活動報名時的依據。

    有些活動比較注重銷售額,比如聚劃算,會考核你的單坑產出;有些活動特別是限時搶購這些活動,會更加看重售罄率(售罄率=銷售件數/報名數量)。活動還沒開始的時候,小二只能通過一些標準和經驗去判斷你報名的寶貝是否受歡迎,才能保證銷售或者售罄達到預期。

    接下來給大家分析下哪些標準和經驗,幫助小二判定你報名的寶貝是否符合要求,歸納如下:

    1、報名提交的信息符合各項硬性條件

    報名的素材,比如商品的鏈接和入口圖是否匹配,入口圖是否有logo,標題是否符合要求,貨值是否滿足要求等,這些硬性條件是決定你成功報名與否的必要條件,也是活動報名的基礎,而這些基礎大多也是很多賣家忽視的要點。

    2、寶貝在近期的表現較好

    影響這個標準的因素就有很多啦,就單品本身的因素主要是近期的訪客、收藏量、加購物車量、轉化率等維度,一般來說,7.5個收藏=1個成交,3.5個加購物車=1個成交,這些都是可以反映出寶貝的受歡迎程度的。試想一下,這些數據都具有競爭力的情況下,30天最低價9折的活動價,肯定會賣的很好的。

    溫馨提醒:當你決定選擇某個產品參加活動報名的時候,就需要針對該寶貝制定推廣的策略,不管是付費還是免費的推廣,都需要在很短的時間內逐漸提高轉化和效率,告訴活動審核系統,你的寶貝是很有潛力的,這樣能夠大大提高報名的成功率。

    此外,選品和定價也很中啊喲的,最直接的方法就是研究你所有報名的這個活動,最近幾期都選擇了什么樣的商品。價格、銷量額甚至是店鋪的綜合實力等,這些數據都需要我們即時跟蹤,也可以通過第三方軟件去查詢。

    此外,還有一些其他因素會影響到活動的報名成功與否,比如店鋪的DSR評分、服務質量、信譽度、活動疲勞度、活動黑名單等,要是你上次活動效果太差或者違規的話,小二就有可能將你店鋪加入黑名單中,甚至限制報名活動,導致無法通過審核。或者因為上次活動,你的服務質量跟不上,導致DSR下滑,甚至還受到顧客投訴,那么近期就別指望能夠成功報名活動了。

    其實淘寶上的各種活動是有很多的,看起來很難報名,但是理解清楚了之后,好像也沒有那么難的,只要賣家們平常經營好店鋪,并且盡量讓自己的寶貝都達到報名要求,其實要上淘寶活動還是有機會的。


     

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