很多賣家在遭遇店鋪瓶頸的時候都不知道如何是好，或者不管不顧，只要自己現在能賺到錢就好，不管店鋪是否能夠持續增長，多以才到店鋪被后來者踩在腳底下，所以賣家在開店的過程中要勇于去突破，才能不再瓶頸期無法自拔，這邊來看看這家店鋪是如何去突破瓶頸期的！

店鋪現狀：

一家主營毛衣、毛呢外套的四皇冠女裝C店，經營4年，月銷售額24萬，貨源來自批發市場拿貨和與工廠合作。

診斷情況：由于店鋪發展遇到瓶頸，故每日投入8000元的推廣費用，借由鉆展、直通車、淘客和麻吉寶進行店鋪優化。

一、數據展示

店鋪在10月份左右接入，10月份之前，店鋪的整體的發展遇到瓶頸，營業額徘徊在10萬左右。店鋪接入之后，營業額明顯得到了提高，較之前的營業額有了一個飛躍，整體的行業排名也有了明顯的上升。那么店鋪是如何突破瓶頸，快速提高營業額的呢？

二、四大推廣工具的優化

在推廣方面，一個店鋪一般有四大推廣方式，分別是直通車，鉆展，淘寶客和麻吉寶。

直通車主要以單品推廣為主，適用于打造店鋪爆款；鉆展以頁面推廣為主；淘寶客按成交付費，一般店鋪都會設置；麻吉寶是店鋪與粉絲互動答題的一個重要工具，在引導收藏店鋪方面效果明顯。店鋪接入時的推廣方式有直通車，鉆展和淘客，其中以鉆展為主，直通車和淘客為輔。

而直通車方面，主要以定向為主，并無進行集中引流。淘客方面并無日常優化維護，淘客中較多無效和過季寶貝。除了鉆展外，其他推廣工具并無充分利用。店鋪整體的推廣花費占比較低。店鋪接入進來后，首先對除了鉆展外的其他三大推廣工具進行了優化。直通車方面，根據店鋪近七天數據，挑選銷售趨勢好的寶貝進行直通車集中引流推廣，打造店鋪小爆款。直通車由之前的無主輔之分的多寶貝推廣轉變為有主輔之分的集中引流推廣方式；暫停了之前點擊率較差的定向推廣，轉變為關鍵詞推廣。淘寶客方面，針對通用計劃和如意投計劃，刪除了失效和過季寶貝，以推廣高銷量的應季寶貝為主；建立高傭金定向淘寶客招募計劃；每天報名適合店鋪的淘寶客活動。麻吉寶方面，建立了問答互動計劃，與消費者互動，引導收藏店鋪。

三、頁面優化

頁面優化方面，店鋪接入時，無線和PC首頁的排版是按上新日期進行排版，沒有對店鋪轉化較好的熱銷款進行集中展示，上新的日期也不固定。店鋪接入后了上新日期，讓店主固定上新，以利于維護老客戶。無線首頁和PC首頁增加了對店鋪熱銷寶貝的展示，并定期進行更換優化。詳情關聯方面，主要關聯店鋪內的主打款，對主打款進行了集中引流。

四、活動引爆流量

雙11和雙12是消費者的購物狂歡節，也是淘寶的兩大重要官方活動。因此，兩個活動策劃得成功與否關系到了一個店鋪在發展方面是否能有一個質的飛躍。

店鋪10月初接入時即開始著手準備策劃雙11活動,根據9月份的營業額及過往雙11的額業額對雙11設定了目標，并進行了目標分解，進而推算出了預熱期以及活動期的推廣花費需求。整體的方案涉及到了產品、客服、物流、四大推廣渠道的花費和整個活動期間的活動內容的策劃。

經過雙11，店鋪整體的日營業額有了較明顯的上漲，從之前的日營業額3-4萬左右上升到了6-7萬左右，并穩定在5-6萬左右。雙11過后，即開始著手準備策劃雙12活動。由于雙11活動效果明顯，整體的雙12活動參照雙11活動進行，除了活動期當天上新之外，店鋪主要還做了免單和秒殺來營造氛圍，雙12當天店鋪的營業額超過了雙11當天的營業額。雙12過后，店鋪的日營業額業由6-7萬提升到了8-9萬。所以針對一些大型活動，店鋪需要提前做好準備，才有利于店鋪發展。

五、總結

1、充分利用四大推廣工具，并持續不斷進行優化；

2、定期對無線和PC首頁熱銷寶貝進行調整優化，定期對詳情關聯進行優化，給予主推款最好的展示位置，幫助主打款快速成長，從而通過主打款來帶動其他寶貝；

3、提前做好活動規劃，利用活動來實現店鋪的一個飛躍。