不知不覺，19年已過(guò)去四分之一，你的店現(xiàn)在情況如何？是一潭死水？還是已經(jīng)趕超對(duì)手？

現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)回暖，流量、需求等各個(gè)方面都是在穩(wěn)定上升，只要方法沒問題，怎么會(huì)愁沒有效果呢？

入淘這么多年，真的是看了太多店鋪的起起落落，你的店要不想只做炮灰or曇花一現(xiàn)，就需要常常進(jìn)行店鋪?zhàn)栽\，如何自診？往下看。

自診第一步：全面分析市場(chǎng)，了解同行情況

A、市場(chǎng)的容量，不了解很容易導(dǎo)致后期銷量達(dá)到一個(gè)瓶頸。

B、現(xiàn)在大盤的流量趨勢(shì)如何，這是我們常聊的節(jié)點(diǎn)問題，一定要知道市場(chǎng)大盤的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)是什么時(shí)候，這樣才能結(jié)合自己的產(chǎn)品情況去提前布局推廣。

舉例：①產(chǎn)品在旺季到來(lái)前沒有做好基礎(chǔ)預(yù)熱？這個(gè)節(jié)點(diǎn)找不到或者錯(cuò)過(guò)了，后面的操作就會(huì)費(fèi)力、費(fèi)一些不必要的開銷；②產(chǎn)品在上架之后，到底測(cè)款、測(cè)圖、做基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)等等需要多久時(shí)間？不少店主測(cè)個(gè)款測(cè)出去半個(gè)月，這時(shí)間就又耽誤了，所以上架產(chǎn)品之后要做什么，思路一定要提前搞好。還有要注意，不管什么時(shí)期，店鋪都應(yīng)該有一個(gè)引流款和一個(gè)利潤(rùn)款，這樣做店鋪才不那么累，可以設(shè)置多個(gè)sku去提升產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，或是設(shè)置好關(guān)聯(lián)銷售去提高客單價(jià)。做店鋪經(jīng)常遇到很多問題，如果你遇到產(chǎn)品有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊，或是有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化，你的第一檢查方向一定是款式是否選擇正確，然后才是標(biāo)題、主圖、詳情、定價(jià)、銷量、評(píng)價(jià)、客服、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性和人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)性等等這些。

C、是否清楚現(xiàn)在同行的情況。做店鋪一定不是只“做好自己”就結(jié)束了，一定是要密切關(guān)注同行店鋪的情況，不然最終被按在地上摩擦的就是你了。

之前我也專門分享過(guò)一篇如何深度剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文章，在這里就不重復(fù)講了，不清楚的小伙伴可以自己再去翻翻。

自診第二步：要用什么方式來(lái)做店鋪？*？淘客？低價(jià)？還是？

這第一步要是走錯(cuò)了，你做店鋪可就要繞彎路了。上述問題逐條分析。

A*為主來(lái)做店鋪可行嗎？

不可行。

因?yàn)椋孩倨脚_(tái)明令禁止，只要被查出就是扣分降權(quán)；②會(huì)打亂店鋪的人群標(biāo)簽，導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化差，久而久之會(huì)導(dǎo)致流量越來(lái)越少，成為“死”店。

B淘客為主來(lái)做店鋪可行嗎？

少量可控沒問題，不建議大量操作。

因?yàn)椋孩偬钥褪遣患訖?quán)的；②淘客也屬于付費(fèi)流量，如果不能很好的控制淘客流量占比，就會(huì)導(dǎo)致付費(fèi)流量占比過(guò)高，付費(fèi)流量占比高是會(huì)抑制自然流量的提升，不利于店鋪長(zhǎng)久發(fā)展；③淘客人群是低價(jià)人群流量，大量操作會(huì)打亂店鋪的人群標(biāo)簽。

C低價(jià)做店鋪可行嗎？

不建議總想著打價(jià)格戰(zhàn)。

因?yàn)椋孩倨脚_(tái)是會(huì)給高客單產(chǎn)品增加扶持的；②低價(jià)就是在壓縮利潤(rùn)空間，利潤(rùn)有限就會(huì)給后期的推廣設(shè)限；③打低價(jià)是因?yàn)榕c同行商品同質(zhì)化嚴(yán)重，但同質(zhì)化嚴(yán)重，正確的突破口應(yīng)該是賣點(diǎn)的差異化，而不是調(diào)價(jià)格，低價(jià)可不是打爆款的唯一條件。

那正確的方式是什么？

重視產(chǎn)品本身，并樹立起店鋪品牌，品牌效益你懂得+

用正確的推廣方式去給店鋪引流，盡早打開流量入口，因?yàn)闆]有一個(gè)足夠的訪客數(shù)作為基礎(chǔ)，后面的數(shù)據(jù)就有一個(gè)可參考性，做優(yōu)化時(shí)就會(huì)出問題+

一個(gè)清晰的店鋪定位，為的是確定產(chǎn)品的受眾，不少店主在自己的店經(jīng)營(yíng)著類目、風(fēng)格不同的產(chǎn)品，這是不可行的，淘寶現(xiàn)在喜歡的是“小而美”，不跟上平臺(tái)的要求怎么能有扶持？而且類目亂，主營(yíng)占比就亂，權(quán)重、人群標(biāo)簽、流量就亂，店鋪亂成一鍋粥可怎么做起來(lái)呢？

自診第三步：不知道怎么做推廣

做電商怕是繞不過(guò)推廣這一話題。

為什么要去做推廣？因?yàn)榈赇仜]有流量，沒有流量如何成交？如何賺錢？

常用的推廣方式有：直通車引流、智鉆引流、活動(dòng)引流、淘客引流、直播達(dá)人引流、站外推廣引流。推廣方式有很多，在選擇時(shí)，一定要根據(jù)自己店鋪的情況來(lái)選，比如像智鉆、直播達(dá)人、站外推廣這三項(xiàng)，建議是等店鋪寶貝有足夠的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)之后再做，不然流量引進(jìn)來(lái)了無(wú)法有好的轉(zhuǎn)化，白忙活。

引流做了再加上基礎(chǔ)的SEO優(yōu)化才能把該抓的流量都抓住。不少朋友都對(duì)首頁(yè)流量情有獨(dú)鐘，因?yàn)槭醉?yè)流量是巨大的，難就難在不知道怎么玩是不是？

在這給個(gè)大致的思路：手淘首頁(yè)流量最核心的問題就是標(biāo)簽的精準(zhǔn)性，你要是把這個(gè)問題解決了，那么轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)就不會(huì)太低，再加上銷量這做出一定的增長(zhǎng)率，就具備了寶首頁(yè)流量的基本條件，然后再結(jié)合直通車定向投放，把寶貝推送入池，結(jié)合人群流量?jī)?yōu)化，后期流量帶起來(lái)就非常快了。

自診第四步：發(fā)現(xiàn)不了店鋪問題，或者是發(fā)現(xiàn)了問題卻不知要如何解決

大家做店鋪遇到的問題也是五花八門，我這里就多舉兩個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧，還能相對(duì)直觀些。

A“沒流量沒展現(xiàn)”從哪些方面來(lái)思考？

①檢查類目、屬性，類目屬性不對(duì)等于白費(fèi)，這是很基礎(chǔ)的小細(xì)節(jié)，不多說(shuō)，多注意就好；②是否有違規(guī)降權(quán)，都是老司機(jī)都對(duì)平臺(tái)的要求了如指掌，有些高壓線能不觸碰就不要觸碰，不然扣分、屏蔽店鋪等等這些處罰一下來(lái)，受影響的都是自己；

③上下架時(shí)間，越臨近下架時(shí)間寶貝權(quán)重越高，排名就越靠前，所以一定要合理安排上下架時(shí)間，盡量選取競(jìng)爭(zhēng)比較薄弱的時(shí)間段來(lái)上下架，這樣才能盡可能多的去獲取免費(fèi)流量；

④關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的選取不是一成不變的，是根據(jù)寶貝的情況來(lái)的，最常見的問題就是新品期上來(lái)就用大詞、就加滿200個(gè)詞、加的詞與寶貝匹配度低、不能及時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)的變化做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整……，你關(guān)鍵詞沒有一個(gè)好的布局，無(wú)法快速提升質(zhì)量分權(quán)重和寶貝搜索權(quán)重的，流量是起不來(lái)的；

⑤人群標(biāo)簽，人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)，進(jìn)來(lái)的流量與寶貝的匹配度低，轉(zhuǎn)化這就會(huì)被逐步拉低一蹶不振，轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期低于行業(yè)平均水平，怎么能獲得一個(gè)好的排名，沒有一個(gè)靠前的排名，如何獲得更多的免費(fèi)流量。

B“店鋪流量持續(xù)下滑”從哪些方面來(lái)思考？

記得我之前也分享過(guò)為什么流量會(huì)出現(xiàn)攔腰斬和為什么流量會(huì)起起落落。

那今天要說(shuō)的這個(gè)流量持續(xù)下滑的問題，我們可以細(xì)分為兩部分：1、展現(xiàn)量變化不大，流量下滑；2、展現(xiàn)量下降，流量下滑。

問題1分析：①主圖沒有賣點(diǎn)，同質(zhì)化問題嚴(yán)重；②行業(yè)出現(xiàn)了價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)均下滑；③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已發(fā)生變化，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力沒跟上。

問題2分析：①行業(yè)大盤是下降趨勢(shì)，比如換季、大的活動(dòng)剛過(guò)等等；②上下架時(shí)間安排不合理；③店鋪受到處罰；④關(guān)鍵詞沒有跟上變化；⑤轉(zhuǎn)化率跟不上，排名下滑，流量下降。

文章小結(jié)：做店鋪一定會(huì)遇到各種不同的問題，這再正常不過(guò)了，我也常說(shuō)遇到問題是好事，因?yàn)榘褑栴}解決了店鋪就又能進(jìn)步了，怕就怕你找不到問題，所以這篇文章就給大家提供一個(gè)診斷店鋪的思路，可做參考，但不要盲目照搬，因?yàn)椴煌牡赇伝A(chǔ)，不同的類目情況，玩法不同，解決的方法也就不盡相同了。

今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！