無(wú)線端現(xiàn)在已經(jīng)是買(mǎi)家的主要活動(dòng)場(chǎng)所了，轉(zhuǎn)化率也是至關(guān)重要的！其實(shí)你應(yīng)該能想到，轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)影響你的自然搜索表現(xiàn)，因?yàn)樵诹髁恳呀?jīng)到瓶頸的情況下，淘寶的搜索引擎一定會(huì)把重心轉(zhuǎn)移到“流量是否能夠充分利用”上面。而意味著流量是否被充分利用了，最明顯的兩個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)就是：轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

所以今天閑來(lái)跟大家聊一聊轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，如何去評(píng)判你的轉(zhuǎn)化率好還是不好？這主要是從三個(gè)角度上去思考：

（1）跟同層同行均值去比較

這是本著競(jìng)爭(zhēng)公平性來(lái)的，打開(kāi)生意參謀，在首頁(yè)的核心數(shù)據(jù)那里就可以看到你跟同層同行均值的比較結(jié)果。

一般情況下的正常要求就是要高于同行同層均值，也就是說(shuō)藍(lán)線在綠色線的上面，如果你能在同行同層優(yōu)秀上面（橙色線）就更好了。

但是是不是跟同行比數(shù)據(jù)OK，店鋪就一定健康呢？或者這個(gè)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)就一定健康呢？也不一定，因?yàn)槟氵€要看下面兩種問(wèn)題。

（2）看趨勢(shì)

你要看你的整個(gè)綜合轉(zhuǎn)化率的整體趨勢(shì)，因?yàn)橐话闱闆r下，如果進(jìn)來(lái)的流量沒(méi)有太大幅度的變化的話（比如突然活動(dòng)流量進(jìn)來(lái)了，或者有被同行攻擊的情況等），那么你的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是比較穩(wěn)定的（尤其是你的自然搜索流量、淘寶客流量、直通車(chē)流量都比較穩(wěn)定的時(shí)候）。

如果出現(xiàn)了持續(xù)的明顯的下滑趨勢(shì)，這時(shí)候你就要分析一下原因了，有可能是大促前的正常下降（比如雙十一之前，轉(zhuǎn)化率下降幾乎是必然的）；有可能是你的進(jìn)店流量不精準(zhǔn)了（比如看一下你的進(jìn)店關(guān)鍵詞，是不是跟以前相比差別比較大了）；有可能更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品出現(xiàn)了，一般都是價(jià)格比你低的，質(zhì)量比你好的等等。

如果出現(xiàn)持續(xù)下降的趨勢(shì)，尤其是在同行同層平均不變，而你持續(xù)下降的時(shí)候，一定要記得處理。

（3）對(duì)比客單價(jià)水平

高客單價(jià)的東西，轉(zhuǎn)化率必然會(huì)低，同樣的類(lèi)目產(chǎn)品，價(jià)格高肯定比價(jià)格低轉(zhuǎn)化率要低一些。所以你判斷你的轉(zhuǎn)化指標(biāo)是否健康，你還應(yīng)該全面綜合考慮客單價(jià)的水平。

如果你的客單價(jià)遠(yuǎn)低于行業(yè)均值的，你的轉(zhuǎn)化率即使高于行業(yè)均值，你也沒(méi)有什么需要開(kāi)心的，因?yàn)楹苡锌赡苣愕淖匀凰阉鳈?quán)重表現(xiàn)依然會(huì)很差。

另外，大家還要切記一個(gè)很重要的問(wèn)題：有的人的轉(zhuǎn)化率是***出來(lái)的。這時(shí)候如果你的*法不好的話，即使你沒(méi)有被查，比如你真實(shí)發(fā)貨了，什么都查不出來(lái)，也很有可能沒(méi)用。也就是說(shuō)，你這個(gè)*的交易，沒(méi)有被查，這個(gè)訂單帶來(lái)的權(quán)重也不計(jì)算，計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)還是原來(lái)的轉(zhuǎn)化率。

好了，了解了這些后，需要搞懂的就是如何全面提升轉(zhuǎn)化率，主要思考無(wú)線端。首先想想簡(jiǎn)單的問(wèn)題：哪些因素會(huì)影響無(wú)線端的轉(zhuǎn)化率。

首圖、價(jià)格、流量精準(zhǔn)性、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等。理論上來(lái)講，只要是影響因素，就應(yīng)該去思考，所以相應(yīng)的優(yōu)化方法也從這些層面上處罰。

1. 不同于PC端的首圖

因?yàn)榻K端的不同，在PC端，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化更依賴詳情頁(yè)，而在無(wú)線端，首圖的重要性就比較凸顯了。無(wú)線端首圖的優(yōu)化主要注意這樣幾點(diǎn)：

（1）第一張圖的主要目的是吸引點(diǎn)擊率的，后幾張圖的目的是為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化的；

（2）所以你在設(shè)計(jì)后面的幾張主圖的時(shí)候，就應(yīng)該把你這個(gè)商品的賣(mài)點(diǎn)盡可能的通過(guò)文案、拍攝等技巧表現(xiàn)出來(lái)；

（3）比如你是一個(gè)相對(duì)低端的女裝，那么，消費(fèi)者更關(guān)注的就是款式是否新穎，所以后幾張主圖就應(yīng)該從不同的側(cè)面去展示模特的上身圖；

（4）而如果你是一個(gè)高端的女裝，那么消費(fèi)者更關(guān)注品質(zhì)，那么你在拍攝的時(shí)候就應(yīng)該在一些細(xì)節(jié)上把品質(zhì)感拍出來(lái)；

（5）如果消費(fèi)者是比較關(guān)注贈(zèng)品的群體，那么你就應(yīng)該有一張圖，是展示贈(zèng)品的，以此來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

2. 盡量的保證流量的精準(zhǔn)性

決定轉(zhuǎn)化率非常關(guān)鍵的因素就是流量的精準(zhǔn)性，我們?cè)谶@里主要談兩個(gè)，一個(gè)是自然搜索流量的精準(zhǔn)性，還有一個(gè)是直通車(chē)流量的精準(zhǔn)性。首先說(shuō)自然搜索。

自然搜索的流量來(lái)自于關(guān)鍵詞，當(dāng)然，必須承認(rèn)，你的標(biāo)題寫(xiě)好以后，很多時(shí)候你是要等著自然搜索引擎通過(guò)關(guān)鍵詞給你分配流量的，你也不知道會(huì)給你什么詞，換句話來(lái)說(shuō)，你也沒(méi)辦法知道你的流量是不是精準(zhǔn)。但是，我們能夠肯定的是，隨著個(gè)性化推薦技術(shù)的發(fā)展，搜索引擎推薦的流量一定會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)。

那么，我們有沒(méi)有辦法來(lái)進(jìn)行一些干預(yù)呢？當(dāng)然可以！分這么幾個(gè)步驟：

（1）選詞層面

在選詞的時(shí)候，你每個(gè)寶貝都應(yīng)該有轉(zhuǎn)化核心詞，這個(gè)轉(zhuǎn)化核心詞是你在寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候就應(yīng)該確定好的，然后在前期的時(shí)候，有意識(shí)的優(yōu)化幾單，這個(gè)權(quán)重就可以迅速的起來(lái)。我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧，比如你是賣(mài)連衣裙的（又特么的是這么俗的舉例）：

首先打開(kāi)生意參謀，選擇市場(chǎng)行情——搜索詞查詢——輸入連衣裙——選擇最近7天的數(shù)據(jù)——選擇無(wú)線端——選擇“關(guān)聯(lián)修飾詞”

把關(guān)聯(lián)修飾詞的數(shù)據(jù)提取到EXCEL表格里面，然后從里面去篩選最適合自己的關(guān)聯(lián)修飾詞，也就是說(shuō)“核心轉(zhuǎn)化詞”。

把這些數(shù)據(jù)提取出來(lái)后，計(jì)算一下“修飾詞競(jìng)爭(zhēng)力”這個(gè)指標(biāo)，搜索人氣*詞均點(diǎn)擊率*詞均支付轉(zhuǎn)化率，然后把修飾詞競(jìng)爭(zhēng)力按照從大到小的順序排序。排序結(jié)束后，開(kāi)始從第一個(gè)詞去挑，挑選跟自己的寶貝最匹配的修飾詞。比如，你找完了后，你發(fā)現(xiàn)最能展現(xiàn)自己寶貝優(yōu)勢(shì)的是“收腰”這個(gè)詞。

也就是說(shuō)你的這款寶貝，收腰的效果非常好。那么接下來(lái)，你就順著這個(gè)“收腰”，搭配連衣裙這個(gè)詞，開(kāi)始布局長(zhǎng)尾詞。還是在剛才的搜索框里面，搜索“連衣裙收腰”這個(gè)詞。然后最近7天的數(shù)據(jù)，要無(wú)線端的，然后點(diǎn)擊“相關(guān)搜索詞”

然后在保證詞精準(zhǔn)的前提下（跟寶貝屬性相匹配），選擇搜索人氣高的詞、點(diǎn)擊率高的詞、轉(zhuǎn)化率高的詞、在線商品數(shù)少的詞。

好了，選完詞了，開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候也圍繞著“連衣裙收腰”這個(gè)關(guān)鍵詞。首圖設(shè)計(jì)圍繞“收腰”這個(gè)屬性。詳情頁(yè)圍繞“收腰”這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。不交流不電商，更多問(wèn)題大家可以看我派代作者介紹，聯(lián)系交流,之前做了一個(gè)非常全面的店鋪?zhàn)晕以\斷思維導(dǎo)圖也會(huì)送大家，幫助大家自己診斷店鋪！

然后你可以再重點(diǎn)針對(duì)“連衣裙 收腰”相關(guān)的關(guān)鍵詞，補(bǔ)單一些，注意真實(shí)發(fā)貨，用安全號(hào)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你跟“收腰”相關(guān)的關(guān)鍵詞權(quán)重會(huì)迅速的上來(lái)，更關(guān)鍵的是，這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化是很好的。

（2）其他細(xì)節(jié)

包括詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，包括賣(mài)點(diǎn)的提煉，客服的水平等等，這些寫(xiě)的人都比較多，我就不啰嗦了。