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    亞馬遜中小賣家失敗的原因在此!

    2016-10-22 15:23:51 來源:億恩網(wǎng) 人氣:5663

    很多亞馬遜小賣家開店不成功,失敗的原因往往千千萬萬種,這邊總結了在亞馬遜開店中中小賣家經(jīng)常會犯的一些錯誤,而且是對開店會造成致命影響的因素,希望能幫助到在亞馬遜開店的你!

    一、忽視品牌注冊

    根據(jù)亞馬遜的賣家中心,亞馬遜的品牌注冊是生產(chǎn)或銷售自己品牌產(chǎn)品的賣家一個很有必要的程序。

    令人驚訝的是多數(shù)小到中等規(guī)模的企業(yè),他們聲稱不知道亞馬遜銷售的產(chǎn)品需要注冊。初次注冊的時候更在意的是企業(yè)的繁瑣介紹,更有甚者直接完全忽視品牌注冊的必要性。

    品牌注冊是一個產(chǎn)品上架的重要名片,一般來說,第一家注冊的品牌是其他品牌模仿的對象。上傳已注冊品牌的產(chǎn)品一定要確保細節(jié)的準確,而且要強調品牌已注冊,注冊品牌是成為大賣不可或缺的一點。品牌度越高的商品通常有著最高的利潤率。

    二、標題沒有優(yōu)化

    消費者在亞馬遜上搜索使用的語言,可能不符合你的數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)站中的產(chǎn)品標題。產(chǎn)品出現(xiàn)在亞馬遜搜索框的機會取決于許多因素,其中一個是標題與亞馬遜算法的匹配度。

    一些賣家的標題優(yōu)化存在技術問題,呈現(xiàn)到亞馬遜的標題可能會自動填充網(wǎng)站的標題字段,不符合亞馬遜的搜索方式。這種問題的發(fā)生可能是因為產(chǎn)品的運作結合了銷售、營銷、研發(fā)、等部門的數(shù)據(jù)庫,需要開發(fā)者重新定義。

    優(yōu)化時,考慮到用戶的角度。他們會在什么情況下在Amazon找到你的產(chǎn)品?什么是有利于被亞馬遜平臺搜索的產(chǎn)品類型?研究領域內其他公司正在做的事情,尤其是在亞馬遜和Google優(yōu)化推廣取得成功的公司。

    三、主打產(chǎn)品不突出

    一旦你的產(chǎn)品數(shù)量在上千,很難使你整個設置的產(chǎn)品關鍵詞和標題及時更新和優(yōu)化。產(chǎn)品量大的問題是往往不是按優(yōu)先級更新,或者完全沒有更新。

    眾所周知的二八法則同樣適用于亞馬遜。你的收入比例(百分之80)來自你的頂級(百分之20)產(chǎn)品。不要力求完美:優(yōu)先考慮你的實力和投入,確保帶給你頂級收入的產(chǎn)品做到最好的優(yōu)化。

    經(jīng)營餐館的老板普遍認為,在周六創(chuàng)收比周二簡單的多。在亞馬遜上,同樣是優(yōu)化自己的頂級品牌來推動銷售邊際產(chǎn)品。

    四、有不良主從關系的產(chǎn)品

    正確的設置父子產(chǎn)品,在Amazon更容易銷售。

    如果客戶發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品并很感興趣,并且通過產(chǎn)品信息看到配套的子產(chǎn)品,并不需要再對比其他的同類產(chǎn)品,如果在手機端,只需要一個額外的拇指運動,即可付款購買,這是產(chǎn)品優(yōu)化很重要的一點。

    相反,如果企業(yè)經(jīng)常將每個產(chǎn)品列為單獨的listing。這可以減輕工作量,簡化內部數(shù)據(jù)流程,可以方便的設置顏色和尺寸的變化,但是卻無形中傷害了產(chǎn)品的主從關系。

    你的產(chǎn)品在Amazon可以依靠一個最具人氣的ASIN帶動相關的父子產(chǎn)品,而不是將產(chǎn)品完全差異化的分割。

    一個人氣ASIN帶來的流量是相當給力的。

    五、被忽視的庫存管理

    如果爆款的產(chǎn)品因為庫存不夠而缺貨,相當于煮熟的鴨子飛走了。亞馬遜的基本規(guī)則和培訓課程經(jīng)常講庫存管理的重要性,但是卻有人熟視無睹,結果庫存而慘遭損失的賣家確不在少數(shù)。

    公司的預算把庫存看做很重要的部分,是財務量化的基本工作之一,然而司空見慣的重視有時候卻變成了忽視,有時候憑經(jīng)驗管理庫存忽視季節(jié)性的波動,給公司帶來不少的損失。

    因此回顧去年的季節(jié)性變化,吸取教訓,制定最新的嚴謹?shù)膸齑嬗媱潯?/p>

    六、不合理的產(chǎn)品分類

    你可以發(fā)布產(chǎn)品到亞馬遜,即使你的產(chǎn)品分類是錯誤的,亞馬遜也不會阻止這個。

    一些企業(yè)把他們的整個產(chǎn)品目錄在同一類別。如果一個企業(yè)的所有產(chǎn)品分布在同一個類別中,很容易忽視對不同產(chǎn)品的差異化分類。亞馬遜不會阻止,但將會間接懲罰你。

    服裝作為一個類別有額外的分類要求。常見的錯誤是有賣家上傳手提包到家用廚衛(wèi)產(chǎn)品的可重復使用的購物袋行列,導致搜索者很難找到。

    如果你的產(chǎn)品上傳到錯誤的類別,你不會有任何相關的信息,如大小、重量、顏色,和其他細節(jié)。沒有這些基礎性的信息,你的產(chǎn)品將更難在亞馬遜上找到。

    七、沒有合理利用Buy Box

    Buy Box是每一個買家在購物的時候,看到的最方便的購買位置。亞馬遜在每一個商品刊登中選擇一位賣家占據(jù)這個Buy Box的位置,而這位被選中的賣家寵兒則可以享受源源不斷的訂單和關注。

    亞馬遜之所以能保持高競爭力的本質在于它提供了最低的價格,所以Buy Box商品的價格經(jīng)常得是最低。對于商家來說,合理的利潤空間是收入的主要渠道,合理的利用Buy Box,而不是自殘式的低價放送。

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