隨著時代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們生活中越來越不可或缺的一部分了，尤其是淘寶這個平臺對于人們的生活起到了翻天覆地的變化。但同時互聯(lián)網(wǎng)也是一個開放的、透明化的環(huán)境，它有利也有弊。就等同于淘寶上的那些活動（活動指的是類目活動、官方大型活動：聚劃算、淘搶購、雙十一、雙十二等）一樣，對于商家而言，也是一把雙刃劍。

有的商家為了上一場活動找第三方花錢、有的商家為了上活動，不斷的虧本做促銷，但往往很多時候，就算你花了錢、虧了本，活動依然于你無緣。那怎樣才能上官方的大型淘寶活動？有沒有技巧？有沒有捷徑呢？今天的這篇分享，就與你們來詳細的說道說道，希望能夠對你們有所幫助。

分享主要分為以下幾個方面：

一：到底什么是活動？上淘寶活動的意義是什么？

二：你真的了解淘寶活動機制嘛？

三：上活動需要做哪些準備工作？

一、那接下來我們先來看今天分享的第一塊內容：

什么是活動？它的意義又是什么呢？活動是由共同目的聯(lián)合起來，并完成一定社會職能的動作的總和。活動由目的、動機和動作構成，具有完整的結構系統(tǒng)，這是360百科對活動的定義。

但對于淘寶天貓來說，它的意思就簡單很多了，他就是一次營銷，通過某種媒介，將自己的店鋪或者產(chǎn)品推廣出去，讓眾多買家知道，從而達成一次成交或多次成交（個人角度出發(fā)，簡化出來的哈）。那對于店鋪而言，一次成功的活動，很大程度上意味著一次轉機。也許通過這次活動，你的店鋪層級就上升了（層級的上升意味著什么，相信做了這么久的淘寶朋友們，都知道的吧）；店鋪銷售額蹭蹭蹭的往上漲；店鋪的各項數(shù)據(jù)也逐漸的變好了。不管是層級的上升還是銷售額的增加，其實都是相輔相成的，銷售額的多少，決定了你的店鋪層級在哪里；你的店鋪層級在哪里，也說明了你的店鋪銷售額范圍是多少。

圖1（圖片來源于生意參謀后臺，僅供參考）

層級越高代表著你的銷售額也就越高哦，同時層級越高，平臺這樣的商家數(shù)量也是越少的哦。

二、說完了第一塊內容，我們接下來看第二塊內容：你真的了解淘寶活動機制嘛？

雙十一、雙十二、聚劃算和淘搶購，不用說，基本上很多商家都知道的，也有很多商家參加過的，但就我接觸下來的就算有很多商家上了活動，對于活動的一些要求和機制都不是很清楚，還有一些商家后臺報了類似于聚劃算的，過幾天看審核情況，狀態(tài)通過，自己都蒙圈了，然后問通過后，應該怎么做，怎么設置才能賣的好呢？

圖2（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們就拿聚劃算來舉例子說明：很多商家知道，第一次上聚劃算很重要，產(chǎn)值要達到要求，下次才有可能繼續(xù)參加，一旦產(chǎn)值沒達到要求，你有可能被關幾個月的小黑屋。那你們知道每個類目產(chǎn)值的具體額度是多少嘛？什么樣的產(chǎn)品才能審核通過嘛？

要知道，小二們也都是有考核機制的，所以在選品的時候，肯定是選擇綜合排名高的去參加啊。下面我們來看下報名聚劃算的要求有哪些？

圖3（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

只截取了部分哈，還有開店時長、聚劃算30天退款率、店鋪近90天金額退款率、聚劃算近30天未發(fā)貨退款率、半年正常計分的評論數(shù)等等，這些都是硬性指標哦，也就是說你想要申報聚劃算活動，這些要求是必須要達到的，達到以后你才有資格去報名。

近兩年聚劃算不管是報名要求還是審核機制都是有變化的（至于哪些變化可以具體去聚劃算商戶中心，進行查看的哦），然后有部分商家利用新出來的規(guī)則，去惡搞競爭對手的店鋪，比如拍下付款后立即申請退款，因為現(xiàn)在對退款率有嚴格要求的，要不就是投訴舉報。所以希望各位商家注意下哦，在活動期間，出現(xiàn)大量的退款單，可以去天貓反應的，正常范圍內的不要去反應哈（一般大型活動，退款單肯定要比平時高的哈）。

不同的類目對于產(chǎn)品和店鋪的要求也是不一樣的，像母嬰孕產(chǎn)類目，只要你單品坑值有10萬或者店鋪月銷售額有30萬左右，初審差不多都是可以通過的，后面就是與同期申報的產(chǎn)品進行競爭了，單坑產(chǎn)出有15萬左右就算合格了（不同的時期，存在一些變化，所以不是一成不變的）。

之前有個滋補商家，和他簡單聊了下，讓他做單品產(chǎn)值10萬左右，然后去申報淘搶購，結果審核通過了，后面又陸續(xù)報了幾次都審核成功，現(xiàn)在店鋪層級比以前高了兩級（不過前提是他本身的店鋪數(shù)據(jù)也是可以的，后面再集中力量做一款，就能做起來）。所以很多時候你報不了活動，追其根本還是你對這個活動的機制了解的不全面，不是你嘴上說說你的產(chǎn)品比其他家好，就能上活動，最終看的還是后臺數(shù)據(jù)的。

三、說完上面兩點，我們來看下今天的最后一點：上活動需要做哪些準備工作呢？

這個說實話，真的還是看銷售額和數(shù)據(jù)的。就算你準備的再全面，上不了活動，也是空談，所以建議大家如果真的想上活動的話，先找一款性價比相對較高的產(chǎn)品，去做下單坑產(chǎn)出（也許到現(xiàn)在依然有人不知道什么是單坑產(chǎn)出，簡單的理解就是：一款產(chǎn)品30天左右的銷售額是多少，如果產(chǎn)品搭配性很高的話，連帶銷售會更好，就比方一個人想要買電磁爐做飯，相關搭配鏟子肯定是必須的），然后再試下去申報活動，也許你會得到意想不到的結果。那等你們都報上活動了，我們再來詳細說明，我們的準備工作還有哪些哦。

圖4（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

每個類目總有那么幾家是一直在參加活動的，不用羨慕也不用嫉妒，你們要堅信，他們的今天也許就是你們的明天，所以一起努力往前沖哦。不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標注：表格，送如下電商必備表格。

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