近期有很多新手賣家反饋，淘寶之路越來越難了？經常會聽到他們這樣說，我的新店做不起來？為什么別人店鋪銷量那么好，我的店鋪沒訪客和流量？直通車推廣真的有用嗎？諸如此類的話，每天聽到的也多，見到的也多，事實上真的如此嗎？在這些現象的本質背后，我們能看出什么？

現象一：身邊有很多人聽說他朋友近幾年來做淘寶賺錢了，自己也想去嘗試下，在不懂原理，不懂技術的情況下盲目去嘗試，以致血本而虧!

現象二：新手賣家剛開起來淘寶店，不知道接下來如何去做，沒有目的和方向。

現象三：技術認知和產品元素不匹配，始終無法跟著平臺的趨勢走。

現象四：想專心做淘寶，這些年聽了很多技術大神和培訓機構的課，可連這些所謂的大神、培訓機構都沒有去實操過的“技術”，聽后自己去實操，成功機率為0，感覺一半都是忽悠。

淘寶之路為何坎坷難行？因為你不懂運營!

談到淘寶運營？那么什么才是一名合格的運營專員？

1.懂淘寶平臺原理

那么就先從產品上新期開始講起，產品上新之后，淘寶會給一個流量扶持期，分別是3天、7天、14天、30天加權期，這個加權期淘寶會根據你店鋪銷量、訪客和成交金額給你流量扶持，那么新品要快速破零，再加上基礎銷量和真實好評，后期直通車或者鉆展投放時可以提升轉化率。這是前期運營人員必須要懂的原理，但一定要去落實，不然錯過了這個流量扶持期，后期產品很難做起來。

2.懂直通車操作流程和深度優化，擅長新技術

直通車操作流程：

A.四大設置：

日限額：300，燒完下限后再加。

投放平臺：只投放淘寶站內，關閉站外和其他。

投放時間：可以全天投放，也可自行設置。

投放地域：其他地區（港澳臺不投放），優選地域投放。

B.創意標題的撰寫

創意標題相關性要高，要與產品屬性和類目相匹配，目的在于提升質量分。

C.選詞

相關性要高，低于7分的詞刪除。

展現指數大于1000的詞，主要以精準二級長尾詞為主。

選詞工具：生意參謀、top20w、流量解析、下拉框，其中最簡單容易操作的是下拉框選詞。

D.測詞

要與產品相關性高

展現指數大于1000

出價16-20名

ppc太貴的詞刪除

E.養詞

大詞精準匹配，小詞廣泛匹配，目的在于提升點擊率；

以過去7天數據表現情況為準，擇優選擇表現好的詞；（其中廣泛詞可用來測款，成交詞用來提升ROI，精準詞提升流量和上分）

上分玩法：無線端上10分玩法，直通車一夜上10分玩法。

那么由直通車基礎操作流程我們會形成一個正確的思路：前期選詞、測詞、養詞，提升點擊率和權重，后期根據點擊率和直通車更新節點上分低價引流，降低ppc。這是一個優秀的運用車手必備的操作手法!

（注意：直通車的核心點越來越透明化，精準人群是重點，這些都可提高我們產品的轉化。

所以運營必須要懂四點:原理+操作+思路+目標。（直通車的更新節點為2天一更新，第三天抓取數據，直通車的核心是點擊率，那么我們抓住原理邏輯給關鍵詞上分，上分之后，降低ppc，低價引流，降低直通車的花費，恰到好處的將直通車工具轉變成手中的利器，后期帶動自然流量，更好的引流，塑造利潤!)

3.懂數據分析和邏輯原理

數據公式：

A.點擊率=點擊量/展現量（合理控制因子，恰到好處的提升點擊率和上分）

B.直通車ROI=產品客單價X轉化率/PPC(關于如何提升轉化率降低ppc就不一一細講了，這是提升ROI的關鍵)

C.人群溢價公式=關鍵詞出價+關鍵詞出價X溢價百分比。

拿人群而言，我們投放精準的人群有利于提升點擊率和轉化，那么人群主要從哪里看？在生意參謀人群畫像里面，有買家人群和搜索人群；訪客分析里面：可以看地域和男性女性占比，從性別、年齡、消費層級、地域時間里挑選出我們的精準人群進行投放，會有事半功倍的效果!作為運營一定要分析流量來源，找出自己的弱項和不足，加以整改，給對手最致命的一擊!

邏輯原理：

直通車如何打造爆款攻略：

爆款因素：以搜索人氣高，市場歡迎度高的產品為主，以點擊、收藏、加購率等數據為指標挑選出有潛力的款。

產品上新：快速破零，淘寶扶持期會有一個準確的排名和優質流量扶持，利于后期優化和推廣。

產品爆發期：鉆展+直通車推廣+手淘多渠道引流，讓店鋪流量遞增式增長。

邏輯原理：淘寶根據訪客和成交金額的增長，給店鋪流量扶持，每一個成長階段，店鋪都會上升一個層級!

4.研究產品和技術元素相匹配

沒有一個好的產品，技術手法再到位，也是無法打造一個爆款的，所以我們必須深入了解產品在市場上的潛力和產品元素，才能使其與技術元素相匹配，有一個合理正確的運營思路和目標才能長期打造爆款!

最近有賣家問我：“銘哥，我有朋友現在秋款已經開始預熱了，為什么這么早就開始預熱呢？”答：“提前預熱可以低成本節約成本挑選出自己的優質款，否則旺季到來的時候行業競爭力度大，花費成本高。提前預熱，做好準備，可減少花費成本，這樣到旺季時你有所準備的去推，好過你沒有目標手忙腳亂”。

做淘寶最重要的是了解市場行情，其次就會懂技術，懂原理，會運營，否則你盲目的去做淘寶，只會做無用功!最后就是需要落地執行，實操中總結經驗，如果不去落實，那么永遠都不會有成長。電商之路坎坷難行，非一日之寒，將心比心，愿我們都能夠在電商路上各展才華，傲視蒼穹!