亞馬遜由最開始只經營網絡書籍零售，擴充為現在全球品種最多的網上零售商。涉及方面特別廣，那么在這里就會有大量的消費群體，流量自然就少，很多賣家都會考慮加入這個平臺。那么要注意加入這個平臺前，考慮好以下幾個方面。

1、價格競爭

在涉及面這么廣的平臺，那同類型產品的競爭也少不了，那你的價格是不是有優勢呢。如果沒有優勢，那么怎么去競爭的過同類商品呢。對于大型平臺最開始可能拼的是銷量，當銷量拼不過的時候那就是打價格戰，所以你清楚的知道你能接受價格的利潤底線是多少。如果你一味的降低自己的價格，沒有利潤，那么你肯定是在亞馬遜平臺成功不了，開不下去的。

2、FBA為賣家提供一定競爭優勢

亞馬遜FBA是為賣家提供了便利，你作為賣家可以提前把自己銷售的產品庫存送到亞馬遜當地的市場倉庫里，一旦客戶下單，亞馬遜就自動發貨、跟蹤物流、處理退貨等一條龍的服務。這些不是免費的，是需要賣家提供費用的。

當然賣家也是可以選擇自己發貨，但是這樣可能對于亞馬遜自營和FBA賣家競爭時，有不利因素。你試想一下，你希望是平臺來負責你的商品還是有私人來負責你的商品發貨、配送、跟蹤呢。

3、擁有Buy Box，是成功的重要一環

Buy Box即黃金購物車，這是每個賣家都希望獲得的，是在亞馬遜產品頁面右邊的白色購物車圖標，在這里，消費者能找到“add to cart”和“save to wishlist”選項。賣家是否能贏得Buy Box，要根據平臺算法（衡量賣家績效、配送選項和產品價格）。當然，Buy Box肯定更偏向低價格和亞馬遜配送——算法默認這些能提供更好的客戶體驗。

Buy Box是你開亞馬遜店鋪的基礎，雖然Buy Box下面還可以選擇其他賣家的商品，但是據統計基本沒有賣家這么做，就算有也很少用戶選擇，畢竟Buy Box產品更劃算。Buy Box在手機上更明顯了，這里沒有其他賣家可以選擇。

4、優化不止

搜索可見度簡稱SEV，是亞馬遜銷售成功的另一關鍵因素，也是一種新型的營銷形式。據亞馬遜稱，搜索是用戶在平臺尋找產品的首選方式。因此，為了提高搜索可見度，賣家必須不斷進行SEO優化。

另外，亞馬遜listing也要持續優化更新，不能隨便設置下產品listing，然后不管了，網絡更新這么快，如果你不持續更新，那么你還是會排在后面。賣家要著重關注產品標題、關鍵詞、產品信息、以及評論的數量和質量。不斷進行產品listing優化，是提高搜索可見度的重要方式。

亞馬遜雖然是全球品種最多的網上零售商，也是目前全球第二大互聯網企業，但是你要加入這個平臺你也要考慮好各個方面的因素，流量大的地方競爭也大。產品的展現也需要你不斷的優化，越是流量大的地方，買家越會注重你的產品標題、產品描述、產品評論、產品客戶反饋等等一些因素。