崢嶸歲月，淘寶路漫漫，我們又該如何站在前方，率先搶得流量，捷足先登，占領淘寶的一席之地!

可能在08年、09年產品好就能在淘寶上熱賣，后來跟上技術就能大賺!可以說做淘寶拼的是魄力和膽量，由最初的**、搜索再到直通車操作、創意車輪玩法以及質量分和16年的低價卡首屏，緊接著2017年的“人群流量”大軍隨之席卷而來!淘寶規則千變萬化，千人千面之下，淘系流量被弱化，精準流量的輸出要求越來越高，平臺匹配規則也越來越明確，所以中小型賣家唯有輸出好的產品加之運營技術相匹配才能發揮事半功倍的效果，帶來長久效益!

不知道你是否認同我的觀點？如果認同歡迎下方與我探討交流，如果有更好的觀點，我們不妨一起碰撞思維，讓爆款進階之路更好走!

臨近國慶節、中秋節，在此祝賣家朋友們節日快樂!同時，這也是一個彎道超車的機會，應從直通車、鉆展、手淘等多維度去拉升流量，蓄勢待發，在此消彼長的時刻，也是克敵制勝的關鍵!

走心分享：一大早收到賣家朋友寄來的月餅，下方配張圖，感恩、感謝：

不知道大家發現了什么沒？再來清楚的看一遍圖上方：目前店鋪流量很穩定，日成交金額在7W以上!

來看一下最近幾天流量來源，新顧客占比很高，當然老顧客的流量也是不容忽視的，這就需要我們做好老顧客營銷，提升二次復購率，同時配合新訪客進一步提升店鋪流量和轉化：

最近直通車帶動的手淘搜索流量和自然流量也呈現出了很大的增長趨勢：

看一下最近幾天訪客數曲線；已經遠超同行同層優秀訪客數： 

看一下最近幾天訪客數曲線；已經遠超同行同層優秀訪客數： 

那么這樣一個店鋪是如何捷足先登，占領一席之地，遠超同行的呢？

好的產品是道，操作手法為術：

現在流量的精準性越來越需要正確的推廣途徑，如果其他途徑不明顯，那么就需要直通車去拼技術，這樣的店鋪才能走的長久，走的遠，如其眾說紛紜不如實干一場，或許爆款逆襲之路才更好走!

好的爆款一定是在產品好，運營思路對，技術到位的情況下迅速爆發的!

那么前期我們一定要選好款，測好款!

（1）分析市場、捷足登先

很多中小賣家在選擇爆款商品的時候，會盲目跟從一些大賣家的策略。然后模仿復制賣同樣的產品，但這樣做是很少能夠成功的。中小型賣家這樣做相對于大賣家而言有滯后性，因為在大賣家熱賣產品的時候，預示著不久以后產品會退出火熱的銷售期，淡出市場。所以如果你資金不足，處于劣勢的情況下切勿模仿!

（2）提前布局，目標長遠

很多時候不要被大賣家的爆款和運營數據所迷惑，當你分析出你的產品在什么階段暢銷，然后再去蠻目進貨上架，這期間需要時間周期性安排，其實已經過了銷售旺季，失去了爆款的價值，所以提前要做好準備，目標長遠，分析接下來會出現什么樣的爆款，再提前著手準備，會獲得很好的效果!身邊有這樣一個賣家朋友，每到暑假做好大學生藤椅、學生被的選品上架布局，再做好預熱，一到開學旺季賣到爆，就連一些廠家也無法干過他!所以說抓住了重大流量趨勢也就抓住了第一桶金!其次我們要保證產品質量有充足的貨源支撐，在選擇爆款產品時，注重性價比和利潤值，合理定價，提升轉化，迎合消費者審美趨勢和歡迎度，那樣爆款在銷售中才能更好的發揮優勢。

通常爆款在銷售中遵循四個時期：爆款萌發期、成長期、爆發期、衰退期。

上新期：保證基礎銷量，迎合受眾，測款中收藏加購轉化率優秀的款，開始重點推廣和引流。

熱賣期：產品利潤轉化不錯，加大推廣力度多渠道引流，直通車+手淘定向引爆流量會發生事半功倍的效果!

爆發期：產品在大量流量促成轉化的時候，淘寶系統會自動判定該寶貝為熱銷寶貝，這時候賣家應適當減少投放，付費流量配合自然流量，寶貝的銷量一樣繼續飆升，同時配合店鋪活動，做好關聯銷售，提升轉化。

再來看下面一個近期操作的標品類目，付費流量驅動手淘搜索和自然流量暴漲：

衰退期：應季產品過了銷售旺季，爆款產品銷量開始下滑，下一輪爆款的打造一定要提前做好基礎銷量，促成良性循環。

那么在付費流量中，如果你的產品有很大潛力，直通車將占據著很大的作用：

對于很多中小型賣家來說，質量分無法提升、PPC居高不下是最大的隱痛，前期選詞測詞等關系著以后流量的命脈。

重點說下關鍵詞方面，我們的關鍵詞一定要與類目、產品屬性匹配相關，可以從標題優化著手，這不僅對提升質量得分有很大幫助，也有利于提升寶貝排名。

人群方面：前期溢價100％，人群全部打開測試好，再去結合生意參謀人群畫像買家人群分析我們的類目人群特征，具體從性別占比、年齡段、職業來分析，搞清楚我們的人群特征，合理的溢價有利于提升人群精準度和產品轉化率。

人群測試好后投放高點擊率人群溢價：

 直通車優化方面:標品類目要有一個正確的卡位，隨時關注寶貝行情和關鍵詞波動情況，實時調整跟進數據!

今日直通車數據：

我們可以看出，直通車點擊量均高于優質竟店和全部競店，只要穩定每天點擊量，保持點擊率遞增，直通車權重會有很大的突破，PPC也會被再次拉低很多。

爆款實操注意到的細節：

1.新上架的產品做好預熱，越接近下架的寶貝排名越靠前，掌握好這個規律，做好基礎銷量和引流環節，增加展現。

2.直通車方面注重精準引流和轉化率，以及產品的曝光率，小賣家預算不足的情況下關注流量高峰期，例如早8：30-10：00，晚上8：00-9：00，切勿錯過了推廣的最佳時機，再結合寶貝上下架排名靠前階段，會增加許多流量，提升產品曝光率。

3.精準人群和投放地域的選擇，剛才已經說了人群，地域也是很重要的，我們的買家集中地域以及轉化高的地域進行優化篩選，都會提升直通車的整體投入產出比!

4.直通車配合手淘搜索和自然流量提升后，如果你的自然流量起來尚未穩定，千萬不要停下直通車推廣節奏，待流量穩定時可以適當減少直通車投入，這樣有利于流量的穩定和長期轉化!因為好的產品一定是配合自然流量和站外流量輔助寶貝更深層次的曝光在買家人群面前!

5.牢記兩個核心：運營進階之外功，主圖差異化，攻心文案攝入眼球，快速讓點擊率飆升；運營進階之內功，直通車內功，點擊率《關鍵詞的精準度和目標人群投放》，快速上分，低價投放精準人群替身轉化，短期內彎道超車!

由于時間有限，今天就分享到這里；如果你也是一名淘寶賣家，那么請不妨與我互動交流，如果有不懂的問題也可以來咨詢我，我們隨時來一場思維碰撞，更多精彩內容，電商精華分享請翻看我的往期干貨，分享即是修行，學習即為行善!感恩常在，分享常在，最后祝大家愉快的過好兩節，在金九銀十的旺季里日日俱進，為2017年雙11續寫新篇章!