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搞定手淘搜索，不能忽視的權重維度連載

通過系列分享，讓各位賣家更好的明白，手淘搜索怎么操作。

系列分享二，抓住產品賣點，提高轉化，搞定手淘流量

延續上篇分享的內容，和鬼劍繼續聊手淘流量的操作。前文已經提到想著做好手淘搜索，就要去強化標簽，通過買家的搜索行為，產生的收藏加購強化標簽。標簽準確了，流量就來了。

收藏加購只是訪客行為之一，訪客的終極行為就是產生購買。高占比的一次搜索，直接購買，標簽形成最快。

想著讓買家多去收藏加購，直接形成轉化，寶貝就要有自身的賣點，優勢。吸引買家關注，幫買家直接做購買決定，讓買家連帶購買，多次復購。

有流量，有好的轉化，寶貝才能爆賣！

賣點理解

賣點，就是產品的差異性。淘寶市場做這么多年，各個類目已經很細化，全品類的產品都有，沒什么你搜不到的產品。品牌店鋪深耕產品，調性店鋪會去做專利，做原創，做風格，突出自己產品的格調。

KA商家有渠道，腰部商家有能力，其他商家怎么辦。不同產品都有自己的貨源地，女裝四季青是代表，家紡南通，燈具中山古鎮。都有自己的產業，貨源集中地。大類目，獨角獸不會有多大，蛋糕大，產品可以細分，生存空間就有。

產品是不同商家在賣，但是拿到的貨，卻是一樣的。產品同質化，這是讓商家頭疼的。同質化，在多個類目里都會存在這樣的問題。這已經是不可避免的問題，同質化的產品都是因為有市場，大家才會進入。進入就會有競爭，競爭就需要你突出賣點，突出差異性。

現在搜索個性化的結果，在產品同質化這塊已經做了初步的篩選，所以就看你拿到的產品，打算怎么去做，是做風格，做獨特的調性，還是就按照通貨方式去做。

找同款，找相似，這兩個功能，只要不是買家小白，都知道這兩個功能。只要做好主圖，詳情，屬性上的區分，就不會有找同款，找相似的對比出現。同款產品的競爭已經給你擋在外邊，剩下的就是看你產品的定位，價格，人群等。

同質化的產品不會直接競爭，但是淘寶的個性化搜索系統，在你初次搜索之后，當你再次搜索的時候，會根據你近期的搜索內容，關注的產品，推薦相關產品，而這些產品才是你要重點關注的。因為這些產品，會造成你店鋪訪客的直接流失。

說的有點遠了，回到正題上來。

賣點，經常有朋友會簡單的理解為，賣點就是價格上的優勢，別人賣的貴，我就賣的便宜。我的價格就是賣點，價格可以作為賣點，但是不是唯一賣點。

正確理解賣點的意思，才能找到產品的賣點，而不是一直糾結產品的價格。然后考慮，價格優勢，產品不行，可別人已經做出爆款來。

賣點，不是單純的價格差異。賣點，不是送不送福利，有沒有優惠。賣點，是對產品核心優勢的突出。賣點，是產品給買家帶來的價值。賣點，是產品對應買家需求。賣點，是產品屬性滿足買家需求。

買家需求

產品最大的賣點，就是對應買家的需求。買家搜索相關產品，就是有購物需求。服裝鞋子包包，這種大類目，搜索是有需求，但相對的購買需求不明確，很多搜索都是瀏覽式搜索。文件柜，五金工具等小類目，都是有明確需求的人在搜索，類目雖小，流量卻很精準。

不同類目，買家對產品的真實需求點不同。低價的百貨寶貝，更傾向價格。服裝寶貝，更傾向款式，風格，小家電，傾向功能。

對應買家需求，舉個例子:

針織衫寶貝，搜索熱詞：針織衫男

看下拉菜單，針織衫冬季，針織衫男v領，針織衫男韓版，圓領，修身，開衫，高領。這些下拉詞，都是最近的熱搜詞，關鍵詞熱搜，就代表了買家的需求所在。

下拉詞的變化，要及時關注，市場的變動會最直接的顯示出來。冬季款還排在前邊，是市場的余溫還在，但是針織衫開衫這樣的春款詞已經出來，而且春款的詞平臺已經開始導流。

市場的走勢，買家的需求，是產品需要符合，不僅僅是作為寶貝賣點的關注。同時，選款，選什么也是可以通過這種方式去做。滿足需求的產品，才是爆款產品，有賣點的產品，才是持續爆款的產品。

現在冬季寶貝還在賣，冬款針織衫，什么屬性的產品熱銷，潮流個性款，修身款，青少年韓版修身，都是熱銷屬性詞。

再看另一個關鍵詞，針織衫V領的下拉熱搜索，同樣是修身，韓版，潮流個性，加絨加厚。和冬季的下拉詞，有一定匹配度。

符合相關屬性賣點的產品，就是你要主推的產品。同樣能分析出，你的產品推了半天，為什么起不來，是產品本身就有問題，還是你操作技巧的問題。有時候，事情很簡單，沒注意到就搞得焦頭爛額。

賣點表達

抓住產品賣點，要做的就是匹配買家需求，前邊以及提到一個屬性需求的問題。這個點，之前都是在選款方面去說，其實在賣點上同樣是值得關注的。因為你在產品選擇上去突出，在寶貝的裝修，詳情方面，同樣需要去表達你的產品賣點。

詳情頁，裝修不是單純的展示產品，而是表達產品，產品表達的到位，才能和買家產生共鳴。為什么做內容營銷，內容很好的表達了產品，買家才會更多的去關注。

注意，展示產品不等于表達產品！價格表達點、品質表達點、功能表達點、欲望表達點。根據產品的特性，去突出你的產品想要怎么表達！

今天就說這么多，店鋪接著搞！方法總比困難多，有問題，多溝通。鬼劍分享，助力中小賣家更好成長，少走彎路。

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