年中大促即將來臨，各位新手賣家肯定都會遇到這樣的問題：

想報(bào)名活動不知道怎么提報(bào)?

報(bào)了活動又不知道該如何策劃以求達(dá)到好的活動效果?

今天我就給大家解解惑，讓各位新手掌柜玩轉(zhuǎn)年中大促活動。

一、首先我們先看一下我們在哪可以獲取活動信息。

我們可以通過官方系統(tǒng)推薦，旺旺群信息，千牛的工作臺信息，站內(nèi)郵件提醒這些渠道獲取報(bào)名活動的信息。這些渠道我建議大家都不要取消訂閱，因?yàn)樘詫毠俜蕉紩诖蟠僦巴ㄖu家提醒報(bào)名活動，大家可以去報(bào)名，否則你會錯過很多活動。如果你沒有看這個消息的習(xí)慣怎么辦？沒事，我教大家如何查看活動報(bào)名信息。你可以通過淘寶營銷平臺，獲取活動信息。

打開賣家中心-營銷中心-活動報(bào)名。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

點(diǎn)擊進(jìn)去之后我們能看到活動列表，這個地方就是全部的活動和我們可以參加的活動。 

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

點(diǎn)擊可參加的活動，我們就進(jìn)入了淘營銷：

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們也可以通過，淘營銷里邊的所屬行業(yè)查看我們所屬類目能參加的活動。

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

通過這些地方看到我們能參加的活動有哪些，包括每個活動報(bào)名的時間和報(bào)名的促銷情況。比如說我們打開一個普通活動，我們打開女裝活動的時髦精，如果我們能達(dá)到報(bào)名規(guī)則

資質(zhì)要求在報(bào)名選項(xiàng)那個地方就是橘色的，如果沒有便是灰色。 

圖5（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

那么我們往下拉，看一下如何能達(dá)到報(bào)名資質(zhì)要求和報(bào)名規(guī)則，點(diǎn)擊活動進(jìn)去之后我們能看到報(bào)名活動的要求和報(bào)名活動的規(guī)則資質(zhì)，也可以通過活動詳情頁幫派帖去看具體的報(bào)名要求。

圖6（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖7（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

還有很多其他的活動都是類似的一個情況，如果你想報(bào)類似的活動，符合要求都可以去提報(bào)，但是建議很多新手賣家一定要提前準(zhǔn)備，根據(jù)活動要求提升店鋪數(shù)據(jù)，這樣報(bào)名活動成功幾率就會加大很多。

我們再看一下，其他的活動分類，這是特色市場這里邊有天天特價、淘金幣等的活動。

圖8（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

那么既然接近大促了，我們就需要重點(diǎn)看一下活動級別。

圖9（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

A級大促就是平臺大促活動，比如說下個月的6月年中大促、雙11、雙12，我們點(diǎn)擊A級大促活動進(jìn)去看一下，如果沒有就是現(xiàn)在年中大促還沒有開始報(bào)名，一般大促會提前半個月給大家報(bào)名的。

圖10（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們也可以通過淘寶論壇查看活動報(bào)名，淘寶論壇的網(wǎng)址：http://bbs.taobao.com

我們可以在熱門板塊下面的輪播圖，如果有大型的活動可以在這個地方看到。

圖11（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

在行業(yè)板塊下面能看到類目行業(yè)的活動，這里我們還是以女裝為例，點(diǎn)進(jìn)去我們可以看到女裝全年的活動節(jié)奏，還有所有的活動都會在這個地方顯示，我們點(diǎn)擊一個活動進(jìn)去，我們可以看到報(bào)名活動規(guī)則，報(bào)名活動之前的注意事項(xiàng)及解說，報(bào)名活動入口，報(bào)名時間等等這個地方都會展示。  

圖12（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

二、那么介紹完官方獲取報(bào)名活動信息，我們還可以通過哪里獲取信息呢？

我們可以通過類目各種電商群、釘釘群、幫派等獲取活動信息，雖然都是同行，但是消息是互通的，比如說有很多報(bào)名活動信息出來了，商家運(yùn)營都會聊天跟大家分享。通過在這些渠道我們可以第一時間掌握淘寶最新的動向，能夠獲取活動的最新知識，更好的為我們的活動報(bào)名準(zhǔn)備，否則我們的信息閉塞，報(bào)名活動很可能已經(jīng)過了時間，或者說報(bào)名名額已滿。

活動報(bào)名了，那么很多人還會遇到一個問題，活動效果不行，或者說沒達(dá)到預(yù)期的業(yè)績。

三、那么活動如何策劃，如何更好的營銷呢？

我們要在活動前對活動進(jìn)行分析，活動前到底要分析哪些要素，這對我們運(yùn)營人員是很重要的，不能說每個活動我們都茫無目的去報(bào)名，不知道為什么報(bào)，報(bào)了之后也不知道該做什么？

首先，我們要對分析活動的可參加性進(jìn)行分析，什么是可參加性呢？就是我們是否能參加，還有報(bào)名參加活動我們有沒有合適的產(chǎn)品，就比如說活動資質(zhì)要求我們達(dá)到了，但是要求活動需要打4折，這個時候要考慮我們的的產(chǎn)品利潤能否達(dá)到這個折扣，我們有必要虧損去報(bào)這個活動嗎？這就需要我們提前對活動的可參加性進(jìn)行分析。

其次，我們要考慮我們參加活動的目的是什么，是為了引流？賺錢？還是為了沖銷量？品牌曝光等等。有些活動就是為了能沖銷量的，比如說天天特價，有些活動不僅能沖銷量還能引流，比如說淘搶購和聚劃算等，有些活動是為了品牌曝光，比如說一些常規(guī)的活動。任何的活動報(bào)名都有目的，如果沒有目的的去報(bào)名，那么你就好像沒有著力點(diǎn)，你就不知道要干嘛，那么即使你報(bào)名活動了，效果也會很差，這就是關(guān)于活動前我給大家的一個分析。

圖13（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

接下來，我們還需要做競爭環(huán)境的分析。為什么要做競爭環(huán)境分析，我們報(bào)名之前要清楚活動資源有哪些，現(xiàn)在多數(shù)以無線端資源為主，這一塊一定要盡量把握。因?yàn)楝F(xiàn)在都是以無線端為主，PC端還是看自己的情況，如果報(bào)了PC端活動資源會產(chǎn)生虧損的，那么我介意大家不要報(bào)名，因?yàn)镻C端本來流量很少你還去虧損，那就沒有這個必要。還有競爭對手的分析，我們要看競爭對手店鋪情況，活動款跟你的是不是有沖突，你的產(chǎn)品是不是有優(yōu)勢。比如說，我們有一個競爭對手，雙方產(chǎn)品類似，都去報(bào)活動，我們就需要分析他的產(chǎn)品銷量、價格、評價，包括他的整個詳情頁主圖是否能夠超過你。如果在這些面前我們沒有優(yōu)勢，那么報(bào)名之后我們也很難拿到很好的流量，所以說為什么有些賣家報(bào)名活動之后沒效果，做不起來，找到最后的原因發(fā)現(xiàn)原來是跟他類似的產(chǎn)品上了同一個活動，而且價格還有其他方面都比他有優(yōu)勢，那么這樣消費(fèi)者肯定選擇競爭對手的產(chǎn)品，所以我們在上活動之前一定要分析同行報(bào)活動情況。

圖14（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們滿足了前面兩方面，我們還需要研究平臺活動規(guī)則。大促活動一般分為，主會場、分會場、外圍場，哪個會場都會有條件要求，達(dá)到要求我們才能進(jìn)駐比如說主會場和分會場，拿到相應(yīng)的流量，如果達(dá)不到，我們可以報(bào)名外圍場打標(biāo)，但是外圍場流量會少很多很多。我們平時熱門的掏搶購、天天特價這種活動都是一天，沒有主會場和分會場之分，活動分為一審二審之類的審核，一般一審是系統(tǒng)審，二審是小二審，所以說你只要達(dá)到這個活動要求，產(chǎn)品性價比比較高的，你報(bào)名的通過率就會比較高很多。 

圖15（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

平臺規(guī)則了解了，最后我們還需要分析好人群。人群就是我們的購買人群，購買人群的地域、為什么購買，購買人群的年齡段、性別、職業(yè)、收入水平等，根據(jù)這個人群來定位我們的產(chǎn)品，比如說我們的產(chǎn)品適合學(xué)生，那么價格就不能太高，如果我們定位白領(lǐng)上班族人群，我們產(chǎn)品質(zhì)量、風(fēng)格、服務(wù)要求關(guān)注就比較高，如果我們的人群范圍很廣，那么我們很可能活動上了也沒有什么效果，只有精準(zhǔn)的人群進(jìn)來的流量才會精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率才會高。所以這里建議大家，盡量不要做太廣的人群，圈定一個人群，去服務(wù)好這個人群就好了。

圖16（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

所以說為什么要做好的營銷，在做活動營銷之前一定要做一些分析和自檢，只有弄清楚自己的情況是否有優(yōu)勢，以及你的人群和平臺的活動規(guī)則之后，你才能更好的去把握一個營銷尺度和方法。

今天主要從兩大方面，報(bào)名活動信息獲取渠道和如何策劃活動展開給大家進(jìn)行了詳細(xì)的分享，希望大家能夠靈活應(yīng)用，在年中大促之前做好準(zhǔn)備，玩轉(zhuǎn)年中大促活動。

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