年中大促即將來臨，各位新手賣家肯定都會遇到這樣的問題：

想報名活動不知道怎么提報?

報了活動又不知道該如何策劃以求達到好的活動效果?

今天我就給大家解解惑，讓各位新手掌柜玩轉年中大促活動。

一、首先我們先看一下我們在哪可以獲取活動信息。

我們可以通過官方系統推薦，旺旺群信息，千牛的工作臺信息，站內郵件提醒這些渠道獲取報名活動的信息。這些渠道我建議大家都不要取消訂閱，因為淘寶官方都會在大促之前通知賣家提醒報名活動，大家可以去報名，否則你會錯過很多活動。如果你沒有看這個消息的習慣怎么辦？沒事，我教大家如何查看活動報名信息。你可以通過淘寶營銷平臺，獲取活動信息。

打開賣家中心-營銷中心-活動報名。

圖1（圖片源于淘寶網，僅供參考）

點擊進去之后我們能看到活動列表，這個地方就是全部的活動和我們可以參加的活動。 

圖2（圖片源于淘寶網，僅供參考）

點擊可參加的活動，我們就進入了淘營銷：

圖3（圖片源于淘寶網，僅供參考）

我們也可以通過，淘營銷里邊的所屬行業查看我們所屬類目能參加的活動。

圖4（圖片源于淘寶網，僅供參考）

通過這些地方看到我們能參加的活動有哪些，包括每個活動報名的時間和報名的促銷情況。比如說我們打開一個普通活動，我們打開女裝活動的時髦精，如果我們能達到報名規則

資質要求在報名選項那個地方就是橘色的，如果沒有便是灰色。 

圖5（圖片源于淘寶網，僅供參考）

那么我們往下拉，看一下如何能達到報名資質要求和報名規則，點擊活動進去之后我們能看到報名活動的要求和報名活動的規則資質，也可以通過活動詳情頁幫派帖去看具體的報名要求。

圖6（圖片源于淘寶網，僅供參考）

圖7（圖片源于淘寶網，僅供參考）

還有很多其他的活動都是類似的一個情況，如果你想報類似的活動，符合要求都可以去提報，但是建議很多新手賣家一定要提前準備，根據活動要求提升店鋪數據，這樣報名活動成功幾率就會加大很多。

我們再看一下，其他的活動分類，這是特色市場這里邊有天天特價、淘金幣等的活動。

圖8（圖片源于淘寶網，僅供參考）

那么既然接近大促了，我們就需要重點看一下活動級別。

圖9（圖片源于淘寶網，僅供參考）

A級大促就是平臺大促活動，比如說下個月的6月年中大促、雙11、雙12，我們點擊A級大促活動進去看一下，如果沒有就是現在年中大促還沒有開始報名，一般大促會提前半個月給大家報名的。

圖10（圖片源于淘寶網，僅供參考）

我們也可以通過淘寶論壇查看活動報名，淘寶論壇的網址：http://bbs.taobao.com

我們可以在熱門板塊下面的輪播圖，如果有大型的活動可以在這個地方看到。

圖11（圖片源于淘寶網，僅供參考）

在行業板塊下面能看到類目行業的活動，這里我們還是以女裝為例，點進去我們可以看到女裝全年的活動節奏，還有所有的活動都會在這個地方顯示，我們點擊一個活動進去，我們可以看到報名活動規則，報名活動之前的注意事項及解說，報名活動入口，報名時間等等這個地方都會展示。  

圖12（圖片源于淘寶網，僅供參考）

二、那么介紹完官方獲取報名活動信息，我們還可以通過哪里獲取信息呢？

我們可以通過類目各種電商群、釘釘群、幫派等獲取活動信息，雖然都是同行，但是消息是互通的，比如說有很多報名活動信息出來了，商家運營都會聊天跟大家分享。通過在這些渠道我們可以第一時間掌握淘寶最新的動向，能夠獲取活動的最新知識，更好的為我們的活動報名準備，否則我們的信息閉塞，報名活動很可能已經過了時間，或者說報名名額已滿。

活動報名了，那么很多人還會遇到一個問題，活動效果不行，或者說沒達到預期的業績。

三、那么活動如何策劃，如何更好的營銷呢？

我們要在活動前對活動進行分析，活動前到底要分析哪些要素，這對我們運營人員是很重要的，不能說每個活動我們都茫無目的去報名，不知道為什么報，報了之后也不知道該做什么？

首先，我們要對分析活動的可參加性進行分析，什么是可參加性呢？就是我們是否能參加，還有報名參加活動我們有沒有合適的產品，就比如說活動資質要求我們達到了，但是要求活動需要打4折，這個時候要考慮我們的的產品利潤能否達到這個折扣，我們有必要虧損去報這個活動嗎？這就需要我們提前對活動的可參加性進行分析。

其次，我們要考慮我們參加活動的目的是什么，是為了引流？賺錢？還是為了沖銷量？品牌曝光等等。有些活動就是為了能沖銷量的，比如說天天特價，有些活動不僅能沖銷量還能引流，比如說淘搶購和聚劃算等，有些活動是為了品牌曝光，比如說一些常規的活動。任何的活動報名都有目的，如果沒有目的的去報名，那么你就好像沒有著力點，你就不知道要干嘛，那么即使你報名活動了，效果也會很差，這就是關于活動前我給大家的一個分析。

圖13（圖片源于淘寶網，僅供參考）

接下來，我們還需要做競爭環境的分析。為什么要做競爭環境分析，我們報名之前要清楚活動資源有哪些，現在多數以無線端資源為主，這一塊一定要盡量把握。因為現在都是以無線端為主，PC端還是看自己的情況，如果報了PC端活動資源會產生虧損的，那么我介意大家不要報名，因為PC端本來流量很少你還去虧損，那就沒有這個必要。還有競爭對手的分析，我們要看競爭對手店鋪情況，活動款跟你的是不是有沖突，你的產品是不是有優勢。比如說，我們有一個競爭對手，雙方產品類似，都去報活動，我們就需要分析他的產品銷量、價格、評價，包括他的整個詳情頁主圖是否能夠超過你。如果在這些面前我們沒有優勢，那么報名之后我們也很難拿到很好的流量，所以說為什么有些賣家報名活動之后沒效果，做不起來，找到最后的原因發現原來是跟他類似的產品上了同一個活動，而且價格還有其他方面都比他有優勢，那么這樣消費者肯定選擇競爭對手的產品，所以我們在上活動之前一定要分析同行報活動情況。

圖14（圖片源于淘寶網，僅供參考）

我們滿足了前面兩方面，我們還需要研究平臺活動規則。大促活動一般分為，主會場、分會場、外圍場，哪個會場都會有條件要求，達到要求我們才能進駐比如說主會場和分會場，拿到相應的流量，如果達不到，我們可以報名外圍場打標，但是外圍場流量會少很多很多。我們平時熱門的掏搶購、天天特價這種活動都是一天，沒有主會場和分會場之分，活動分為一審二審之類的審核，一般一審是系統審，二審是小二審，所以說你只要達到這個活動要求，產品性價比比較高的，你報名的通過率就會比較高很多。 

圖15（圖片源于淘寶網，僅供參考）

平臺規則了解了，最后我們還需要分析好人群。人群就是我們的購買人群，購買人群的地域、為什么購買，購買人群的年齡段、性別、職業、收入水平等，根據這個人群來定位我們的產品，比如說我們的產品適合學生，那么價格就不能太高，如果我們定位白領上班族人群，我們產品質量、風格、服務要求關注就比較高，如果我們的人群范圍很廣，那么我們很可能活動上了也沒有什么效果，只有精準的人群進來的流量才會精準，轉化率才會高。所以這里建議大家，盡量不要做太廣的人群，圈定一個人群，去服務好這個人群就好了。

圖16（圖片源于淘寶網，僅供參考）

所以說為什么要做好的營銷，在做活動營銷之前一定要做一些分析和自檢，只有弄清楚自己的情況是否有優勢，以及你的人群和平臺的活動規則之后，你才能更好的去把握一個營銷尺度和方法。

今天主要從兩大方面，報名活動信息獲取渠道和如何策劃活動展開給大家進行了詳細的分享，希望大家能夠靈活應用，在年中大促之前做好準備，玩轉年中大促活動。

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