首先我們要正確的理解什么叫做“推薦流量”，在傳統意義上，推薦流量都是由搜索產生的，比如關鍵詞搜索、早期的類目搜索、店鋪搜索等等。但是隨著無線端的發展，淘寶個性化推薦技術的日趨完善，以及內容營銷大行其道，這種推薦流量的渠道已經不局限于搜索了，比如猜你喜歡、每日好店、生活研究所……

但是不管是哪一種方式，如果想獲得淘寶的推薦流量，肯定要滿足一些“條件”，這種條件實際上就是在數據上的表現。因為絕大多數情況下，你的寶貝雖然有被“人工推薦”的可能，但是更多情況下，還是通過機器對數據的判斷來實現的。

所以，我們今天聊一個大家會感興趣的話題：在什么情況下更容易得到淘寶的推薦。

1. 收藏占比和加購占比

每一個新品理論上都會得到推薦的機會，但是能不能爆，能不能獲得更多的機會，就要看給你機會的時候，你的數據表現了 ，第一個關鍵數據指標就是收藏占比和加購占比。其實這是兩個指標，只不過表達的意思差不多，所以放到一起去討論。

因為剛開始的時候，你沒有評價、沒有銷量，所以在吸引轉化方面是有天然劣勢的，但是爆款的力量就在于：你的產品只要有吸引力，會有很多的關注。而這種關注就會通過兩個指標反映出來：收藏占比、加購占比。好的產品，在最開始的幾天，這兩個指標都會隨著訪客的上升有非常明顯的上升趨勢，并且會在未來的一兩天實現轉化。

你在生意參謀——市場——行業大盤——行業報表里面，可以把行業的收藏占比、加購占比計算出來，如果你的產品比這個行業均值高的話，你就有了爆款的基本基因。

2. 平均產出能力

這將會是淘寶非常關注的一個標準，就是你的單個訪客所能夠創造的價值有多大。這個指標實際上由兩個因素決定的：轉化率、客單價。這個你照樣可以看到你在行業當中的位置，如果這兩個指標你都好于行業均值，那么你成為爆款的潛力就要更大。

當然，如果你的客單價高，那么你的轉化率肯定低，客單價低，一般轉化率就會高一些。所以這個訪客產品是二者綜合的一個結果：轉化率*客單價。我有一個關于淘寶賣家店鋪自診模型的思維導圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號：xuanweizi88，加入后免費索取。就比如說這個案例中，這個店鋪的客單價一直低于行業均值，而轉化率也是行業均值上下浮動，那么單個訪客價值表現就是一般的。

3. 點擊率一定要好

明確一點，在我們傳統觀念上理解點擊率的時候，大家的意識還停留在“搜索”和“直通車”這兩個流量渠道上，并且知道這兩個指標是決定搜索權重和直通車賬戶權重的重要因子。

但是我們今天談到的點擊率，涉及的范圍要更廣泛，一切你可能會出現的推薦位置，實際上點擊率都很重要。因為淘寶的搜索引擎在考核一個產品的時候，肯定要給這個產品機會，不管你是大賣家還是小賣家，這個機會都有，不同的不過是多少的問題。

好了，淘寶的搜索引擎可能會通過關鍵詞搜索、類目頻道流量、手淘首頁流量、個性化匹配流量等多種途徑，讓你的新品出現在消費者面前，也就是給你機會。接下來就看你的了，你抓住機會的能力行不行。而這里，核心指標就是：點擊率。

所以，你如果想能夠成為熱銷爆款，你在最開始的幾天，必須關注的指標就是你的點擊率問題。那么什么指標會影響點擊率呢？其實大家不用去糾結，非常簡單，理論上來講：消費者搜索關鍵詞的時候，在搜索結果頁看到的寶貝的每一個要素都可能影響，只不過這種影響有的你能優化，有的不能優化，我們需要干的就是去處理那些能優化的要素。

比如在無線端，你能看到的信息有：首圖、標題、價格、銷量（多少人付款）、店鋪類型（天貓還是淘寶）、店鋪信譽、DSR評分、評論數量、賣家地址。而這些要素當中，你會發現，你能優化的有4個因素：標題、首圖、價格、DSR評分。因為剛開始的時候，你這個寶貝是新品，所以銷量、評論數量這些因素沒有辦法優化的。而這里面的關鍵又是標題、首圖、價格。因為DSR評分是動態變化的。

因為無線端不好截圖，所以，我們還是用PC端舉例，放心，別跟我說什么現在都是無線端了，思路是一樣的，沒有區別。

能看到的信息包括首圖、價格、銷量、標題、店鋪名稱、發貨地、店鋪類型。這里面你能優化的是：標題、首圖、價格。所以，我們可以看到，在優化點擊率這個指標的時候，這三個指標是最關鍵的。

標題的優化——有3點，一點是你在選詞的時候，一定要選擇那些點擊率高的詞，這在你利用生意參謀選詞的時候，是可以看到這個指標的。第二點是，你的關鍵詞一定要高度相關，不相關的關鍵詞不用，比如你產品命名是長袖的，你發現短袖的搜索高，就在標題里面放短袖，這是不行的。第三點是你寫好的標題，要有易讀性，不要讓消費者讀起來特別費勁，特別難受。

首圖的優化——首圖的優化就一點：在不違規的前提下（這個違規主要是牛皮癬違規、盜圖違規等），讓你的圖片更能吸引點擊。看下面：

價格的優化——其實這也沒啥的優化，但是如果你的價格恰好在消費者所喜歡的價格區間的時候，那么你的點擊率就會高一些。

4. 新品退款率遠低于行業均值

在這種退款的相關指標中，比如退款率，退款時長等，一般都是不影響店鋪的自然搜索排序的。因為7天無理由退換貨的規定，所以，退款是比較正常的，尤其是服飾等類目。

但是，這個結論不適用于新品，如果你的新品退款率比較高的話，那就證明一個問題：你的產品雖然很吸引消費者，但是并不能讓消費者滿意，也就是你的描述跟消費者收到的是不相符合的。這樣的商品，淘寶的搜索引擎會迅速的取消原本對你的扶植。所以，如果你想打造一個熱銷商品，非常重要的一個條件就是：你要控制好新品退款率。

今天分享就到這里！我有一個關于淘寶賣家店鋪自診模型的思維導圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號：xuanweizi88，加入后免費索取，只要加必然給！