又跟大家見面了，今天我想跟大家談一談手淘流量的那些事，手淘流量區(qū)塊有很多，而且流量海量，但是你有利用好這波流量紅利嗎？相信閱讀我文章的伙伴，大部分都是商家運(yùn)營朋友。做運(yùn)營是很苦逼的，每天忙忙碌碌，但你忙碌的結(jié)果并不一定就很理想。其實(shí)很多時(shí)候，我們更多的精力應(yīng)該放在平臺(tái)的研究上面，當(dāng)我們將平臺(tái)特性了解清楚之后，再玩轉(zhuǎn)店鋪得出的結(jié)果才是高效的。

首先我們先了解一下手淘流量。大家有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在店鋪的搜索流量在降低，搞得很多商家朋友很焦躁，但是你有沒有認(rèn)真看數(shù)據(jù)，如果你每天分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪的流量中首淘的流量占比是越來越多。

大部分人認(rèn)為首淘要想獲取流量，首先需要產(chǎn)品本身是被市場承認(rèn)的，并且是有特點(diǎn)的產(chǎn)品才能突圍。如果真是這樣的話，請問新店和新品怎么辦？只能說你的想法略帶片面性。所以，今天我來給大家好好拆解拆解，我們一起找找答案。

現(xiàn)在首淘的流量大部分是“猜你喜歡”板塊推薦的流量，我們知道這種流量是一種個(gè)性化匹配推薦的流量，它更精準(zhǔn)，更符合消費(fèi)者需求，當(dāng)這些產(chǎn)品恰好出現(xiàn)在買家面前的時(shí)候，他的成交概率也大很多。之前由于技術(shù)還不成熟，數(shù)據(jù)還不夠精準(zhǔn)，所以推薦的流量也不夠精準(zhǔn)，很多是無效的流量，現(xiàn)在技術(shù)成熟了，流量匹配的越來越精準(zhǔn)了，所以我們現(xiàn)在要重視這個(gè)流量，甚至很多店鋪流量的主要來源就是手淘首頁。

但是，這個(gè)地方我要給大家一個(gè)忠告，就是我們的店鋪和產(chǎn)品定位越準(zhǔn)確，那么我們的標(biāo)簽就越精準(zhǔn)，同樣人群匹配的也會(huì)更加精準(zhǔn)，你能夠獲取到的來自于手淘首頁的流量就會(huì)越多。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

接下來給大家說一下：怎么獲取標(biāo)簽？

1、我們要知道手淘首頁匹配的原則是什么？

我們需要了解的一個(gè)問題：這個(gè)推薦是怎么展現(xiàn)給消費(fèi)者的？當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者打開手淘首頁的時(shí)候，什么樣的商品會(huì)優(yōu)先的展示在消費(fèi)者面前？道理很簡單：產(chǎn)品的屬性和消費(fèi)者的屬性標(biāo)簽吻合度越高，被推薦出現(xiàn)的機(jī)會(huì)也就越高，所以說我們要明確自己的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。

2、標(biāo)簽是如何獲取的呢？

標(biāo)簽不是一時(shí)半會(huì)就可以建立的，是需要長期數(shù)據(jù)的積累，通過消費(fèi)者的瀏覽、收藏、加購等等，我們的產(chǎn)品通過購買人群的影響，然后會(huì)慢慢形成標(biāo)簽。比如購買我們產(chǎn)品的顧客大部分都是“女白領(lǐng)”，那么我們的寶貝會(huì)形成“女白領(lǐng)”這個(gè)標(biāo)簽，淘寶平臺(tái)給我們匹配的流量也會(huì)是這部分人群。但是反過來大家想一想，如果我們店鋪定位不明確，人群不精準(zhǔn)，有女白領(lǐng)、有學(xué)生、有中老年人、有寶媽、店鋪的流量雖多，但都是些無效流量垃圾流量，此時(shí)就可以說明店鋪的人群特征比較混亂，店鋪的標(biāo)簽也是混亂的，此時(shí)的店鋪也就沒有明確的標(biāo)簽。混亂的人群，雜亂的店鋪，你覺得轉(zhuǎn)化率會(huì)高嗎？

你費(fèi)心費(fèi)力的推產(chǎn)品、做推廣，效果也不一定好，因?yàn)楸淮騺y的標(biāo)簽會(huì)影響我們推廣人群的精準(zhǔn)性。如果你接手的是一個(gè)老店，對于一個(gè)老店鋪來說，肯定已經(jīng)形成了一定的標(biāo)簽，比如可能是適合寶媽的，可能是適合學(xué)生的，也可能是適合白領(lǐng)的等等。那么在這樣的店鋪基礎(chǔ)上你上架一個(gè)新品，這個(gè)新品的標(biāo)簽在很大程度上會(huì)受到店鋪標(biāo)簽的影響，搜索引擎在給我們的新品推薦流量的時(shí)候，會(huì)推薦一些符合這個(gè)老店標(biāo)簽的流量。

比如一直做中高端女裝的店鋪，店鋪之前主要做的也是女白領(lǐng)的服裝，那么這個(gè)店鋪就會(huì)打上“女白領(lǐng)”的標(biāo)簽。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

如果有一天想做女學(xué)生風(fēng)格的服裝，發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場更大，而且有合適的產(chǎn)品可以操作，你直接將這種類型的產(chǎn)品上了幾款，那么我可以很明確的跟你說，結(jié)果肯定會(huì)讓你失望。不難想象，這個(gè)就是咱們剛剛一直在說的店鋪標(biāo)簽混亂導(dǎo)致的問題，買家本來是想買一個(gè)中高端女性服飾的，由于之前店鋪標(biāo)簽的影響，系統(tǒng)會(huì)把這個(gè)學(xué)生風(fēng)的寶貝推薦給買家，我們的買家進(jìn)到店鋪后看到某些衣服感覺太成熟，不適合自己，那么買家肯定不會(huì)選擇購買，這個(gè)單品的轉(zhuǎn)化率就會(huì)很低，同時(shí)這個(gè)寶貝就會(huì)被系統(tǒng)認(rèn)為不被消費(fèi)者所喜歡。同樣不會(huì)受到系統(tǒng)的重視，流量也會(huì)越來越小。

那么我這里跟大家說這么多的意思就是，如果店鋪風(fēng)格已經(jīng)明確，就不要隨意上架跟店鋪之前寶貝風(fēng)格差距很大的產(chǎn)品。這里我還要再提醒一下各位商家朋友，也不要上架價(jià)格差距很大的產(chǎn)品，因?yàn)榈赇仒?biāo)簽是有對應(yīng)的人群。比如：女白領(lǐng)和女學(xué)生的消費(fèi)價(jià)格區(qū)間肯定是不一樣的，所以說我們選品上架的時(shí)候，也要盡量符合我們店鋪這部分人群的消費(fèi)價(jià)格區(qū)間，也就是符合我們店鋪標(biāo)簽人群，這樣的話店鋪就是良性循環(huán)，標(biāo)簽也會(huì)越來越精準(zhǔn)。

還有一個(gè)問題，新店怎么快速打標(biāo)簽?zāi)兀?nbsp;

在剛開始運(yùn)營店鋪的時(shí)候，我們就要提前把店鋪的人群定位好，研究我們的人群，根據(jù)我們的人群特點(diǎn)設(shè)計(jì)店鋪詳情頁和主圖風(fēng)格，包括我們的產(chǎn)品標(biāo)題。比如說我們做的是歐美女裝，那么我們的標(biāo)題可以圍繞歐美拓展，還有我們的產(chǎn)品詳情頁和首頁等，這樣核心屬性是可以保證我們的產(chǎn)品能夠獲得相應(yīng)的人群標(biāo)簽。

好了今天的分享就到這里了，淘寶變化很快，這個(gè)行業(yè)也需要我們一直不停的研究和學(xué)習(xí)，很高興能將我的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，也希望能給大家?guī)韼椭８魑簧碳遗笥汛筚u。

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