這次的分享內(nèi)容，沒錯，就是你們期盼已久的——怎么玩手淘首頁。

文章拖了這么久才給你們再說廢話就不厚道了，所以今天咱們直奔主題。

先來說下手淘首頁的抓取原理。

在日常逛淘寶時你就會發(fā)現(xiàn)，自己最近搜索、瀏覽、收藏、加購過什么產(chǎn)品，再逛淘寶時首頁就會展現(xiàn)出類似的產(chǎn)品。那做相似產(chǎn)品的商家有那么多，為什么有的會被系統(tǒng)抓取展現(xiàn)而有的則不會？簡單來說，就是夠優(yōu)秀的寶貝才能被系統(tǒng)抓取。那如何辨別自己的寶貝是不是夠優(yōu)秀的寶貝呢？大人物也不賣官司了，這就告訴大家。

1、人群標簽：這就是為什么上篇文章先為大家分享了關(guān)于人群標簽的帖子。只有當你的寶貝人群標簽精準了，系統(tǒng)才能把你和目標人群聯(lián)系在一起。比如說，你的寶貝標簽應(yīng)該是短袖，但是因為操作不當導(dǎo)致寶貝被打上了吊帶的標簽，那當買家在搜索短袖寶貝時你的寶貝就會因為人群標簽不準確而沒有被系統(tǒng)抓取到。

2、寶貝數(shù)據(jù)維度：這個不難解釋，優(yōu)秀的寶貝數(shù)據(jù)維度一定是優(yōu)秀的。那如何判定寶貝數(shù)據(jù)是否優(yōu)秀呢？可以從以下幾個數(shù)據(jù)出發(fā)：寶貝的訪客數(shù)、頁面的停留時間、跳失率、寶貝的收藏、加購、寶貝的評價、轉(zhuǎn)化率和顧客的回購率等等。如果這些數(shù)據(jù)都很差系統(tǒng)自然不會去抓取展現(xiàn)。

再來說下手淘首頁流量的特點。

手淘首頁流量有以下幾個特點：

1、有很大的潛力：一但入池它甚至可以是店鋪最大的流量來源，這一點不是玩笑手淘首頁流量的潛力是無限大的。

2、不穩(wěn)定：經(jīng)常有朋友來問我，怎么店鋪突然有了手淘首頁流量然后一天就又沒了？不用驚慌這正是它的特點，手淘首頁流量可謂是來也匆匆去也匆匆，那不能說好容易入池了然后一兩天就消失的無影無蹤，這不是我們白費勁了？所以要想盡可能長時間的擁有手淘首頁流量，你就要想辦法去增大店鋪和寶貝的競爭力來維護住它。

3、轉(zhuǎn)化率偏低：這是因為你是系統(tǒng)抓取的主動展現(xiàn)給買家，但是并不清楚買家是否真的要購買，是否已經(jīng)購買了類似的寶貝，并且同類相似產(chǎn)品大量的展現(xiàn)在買家面前，買家不可能挨個點進去，挨個下單，所以導(dǎo)致了手淘首頁的轉(zhuǎn)化率偏低。但現(xiàn)在隨著淘寶不斷的優(yōu)化完善，手淘首頁的轉(zhuǎn)化率可以說已經(jīng)比之前要提升很多了，當然想讓轉(zhuǎn)化率盡可能的提升，就需要你去不斷提升店鋪和寶貝的優(yōu)勢，去逐步拉開自己與其他店鋪寶貝之間的差距。

4、曝光大、流量多：雖然手淘首頁流量有這么多明顯的缺點，但是店鋪要靠流量生存，就憑著流量多、曝光大的這個優(yōu)點，就夠讓大家動心的了，而且特點歸特點能不能改善就全靠你自己的操作了。從上圖你也能看到只要是優(yōu)化到位了，手淘首頁的缺點不是不能被降低的。

既然手淘首頁流量這么重要那么接下來就講講該如何獲取和維護。

1、先簡單分析下

A、寶貝的訪客數(shù)、銷量：你打開手機看猜你喜歡，銷量是十幾二十幾的基本沒有，大多是幾百幾千甚至上萬的銷量，訪客多銷量大說明寶貝是有一定的熱度的。高權(quán)重、有一定的基礎(chǔ)優(yōu)勢的寶貝更容易被抓取。

B、精準的人群標簽：人群標簽精準了，系統(tǒng)抓取你之后才能給你匹配到精準的流量，流量的質(zhì)量提高了轉(zhuǎn)化率才能提高，轉(zhuǎn)化率高了系統(tǒng)就會認為你是個有潛力的優(yōu)質(zhì)寶貝才會讓你在首頁待的時間長。這段時間我也是在反復(fù)強調(diào)人群標簽的精準性，希望大家可以重視起來。

C、點擊率：點擊率高說明寶貝的受歡迎程度高，寶貝受歡迎被抓取的機率就會增大。首頁推薦的款式種類多、跨度大，怎么才能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出呢？推廣圖清晰美觀、不要牛皮癬，突出寶貝賣點優(yōu)勢，才能讓買家在眾多產(chǎn)品中對你的寶貝產(chǎn)生興趣去形成點擊。

D、頁面的停留時間、跳失率：流量引進來了就到詳情頁的部分了。詳情頁的好壞決定著你的店鋪是否能留著買家、促成買家下單形成轉(zhuǎn)化，再退一步說即便沒有立即形成下單，那能不能促使買家去關(guān)注、收藏、加購呢？在這再次強調(diào)要突出寶貝的賣點，其實現(xiàn)在大家的定價都差不多，而且現(xiàn)在買家也不是單一的去追求低價而是去追求性價比，詳情頁到底能不能把品質(zhì)把服務(wù)突出出來，這就要看你怎么優(yōu)化有沒有創(chuàng)意了。

E、寶貝的收藏、加購：收藏、加購越多說明寶貝越受歡迎，能有收藏加購也說明寶貝很有潛力會有很多潛在的成交機會，收藏加購也是一個加權(quán)項，所以這一數(shù)據(jù)維度不容忽視。

F、寶貝的DSR、評價、售后：現(xiàn)在平臺越來越在意買家的購物體驗了，如果你的店鋪DSR飄綠、差評很多、退貨率高、多糾紛投訴，你說系統(tǒng)會去抓取你嗎？所以一定要重視產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，去給買家一個好的購物體驗對你而言一點都不虧，買家的購物體驗好，回購率自然就會增多，老客戶回購又是加權(quán)項并且能有效的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

G、權(quán)重：店鋪權(quán)重不能太低，太低會影響自然流量的分配。店鋪搜索權(quán)重高的店鋪手淘首頁流量是不會太低的。

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