圖1【圖片來自淘寶網，僅供參考】

生活不止眼前的茍且，還有那遠方的詩和田野。先拿一句最近喜歡的話來開個頭，為什么最近會喜歡這句話呢？那是因為我覺得這句話和現在的淘寶特別的像，因為現在做淘寶不只是必須要爭取搜索流量，整天眼睛里除了搜索流量就沒有別的了，根本就看不到現在首頁流量可以給店鋪帶來的效益和首頁流量那爆發快、獲取成本低的特質。并且搜索流量整體比去年下降了很多，獲取的成本也挺高，如果今年想做好淘寶的話首頁流量是必須要爭取的。

這就是我喜歡上面那句話的原因了：淘寶不止是有搜索流量，還有那遠處的首頁流量呢！所以今天就和大家分享一下關于首頁流量不得不說的那些事情。其實大家對于首頁流量的不重視除了轉化低和習慣了搜索流量之外，我想更多的原因是不知道怎樣去獲取首頁流量吧，因為一般人對于自己不知道的事情總是抗拒和看不起的，而一旦我們學會了怎樣去獲取首頁流量，自然而然就會重視起來的。

首頁流量主要分為：

首頁流量的構成；

首頁流量獲取。

圖2【圖片來自淘寶網，僅供參考】

也許現在好多賣家朋友們還不知道首頁流量到底有哪些，或者有些朋友就認為首頁流量就是猜你喜歡，這樣的認知是錯誤的，猜你喜歡只是首頁流量的一部分，只是目前流量比較巨大容易獲取而已。

那么首頁流量都有哪些？其實打開你的手機淘寶在首頁上出現的各種版塊只要不是官方活動，剩下的那些基本上都可以屬于首頁流量，而且入口還是很多的，這對于中小賣家來說是個好消息，只要我們可以抓住一兩個流量入口就不愁今年沒有訂單了。

首頁的這些流量有些是我們可以主動獲取的，但是有一些是要靠系統抓取的，我們今天主要和大家分享一下那些可以主動獲取的首頁流量要怎么主動去爭取。

第一個：猜你喜歡

猜你喜歡是最早出現在大家視野里的首頁流量了，因為在這個流量出現的時候大部分的店鋪都出現過或多或少的爆發，雖然轉化率很低但是不會對搜索流量造成影響，只是當時好多都不重視罷了。所以先說一下猜你喜歡的流量。

對于現在的猜你喜歡流量來說有兩種獲取的渠道，第一個就是精準店鋪的人群標簽，然后系統會自動分給你流量，并且你的標簽越精準淘寶給你的流量就越多，但是這個方法只適合一些做的比較久的店鋪，雖然新店可以用直通車來做人群定位拉動店鋪標簽，但是這個打標需要很大的訂單量才能形成，短期內很難實現除非用超高的直通車預算來實現，不太適合我們中小賣家。

圖3【圖片來自淘寶網，僅供參考】

第二種方法就是直接投放了，這個還是比較適合中小賣家的，因為不需要先累計店鋪的人群標簽，而且可以根據自己的預算隨意投放。

尤其是增加了猜你喜歡的位置之后，讓我們可以用更低的成本獲取猜你喜歡的流量了，然后通過直通車的優化，比如開始投放之后對投放人群的溢價以及猜你喜歡的溢價來讓整體的點擊率和轉化率都向著行業優秀靠攏，最后變成行業優秀。在這個過程中我們的數據會被淘寶抓取，看我們數據反饋不錯就會慢慢分配給我們免費的猜你喜歡流量了，這個和直通車帶動搜索流量是一個道理的。

并且現在猜你喜歡的直通車挺好操作的，因為沒有關鍵詞推廣那樣的質量得分，我們只需要專心的優化人群溢價就可以了，所以很適合現在的中小賣家。

第二個：淘寶直播

說起直播好多人就會說那些都是大店鋪玩的，直播不適合我們中小賣家。誠然在淘寶直播剛出來的時候不太適合我們中小賣家，因為客戶的接受度和直播的費用都不是我們能承擔的，但是隨著淘寶直播逐漸被大家接受并且隨著直播機構的增加，直播也是我們中小賣家一個很好的出路。那么我們要怎樣去和主播合作呢？這里也是分兩種情況，如果店鋪的推廣預算多并且知道哪些主播可以給自己帶貨的話就可以直接聯系，或者去達人廣場直接找，都有主播的報價和粉絲人群數量等介紹。

另一種就是沒有預算，并且不知道哪些主播能給自己店鋪帶貨的。就可以在達人廣場發布任務，把自己的要求產品等寫清楚，等著主播自動找我們，不過這些主播都是粉絲不是很多的，但也是因為主播粉絲少，所以可以純傭金模式合作就像淘寶客一樣。

這種情況我們就可以多找幾個主播合作，然后看誰的效果好就可以一直深入的合作了。我比較傾向這個模式，雖然慢了一點但是除了傭金不產生其他費用，對于資金不多的中小賣家來說是最合適的。

第三個：淘寶達人

圖4【圖片來自淘寶網，僅供參考】

其實我一直都挺喜歡淘寶達人的，因為我可以根據系統分類找到我們自己對應的類目達人，而且淘寶首頁大部分的流量入口在這里都是有的。我覺得達人就像另外模式的直通車，都是為了流量只是渠道變了而已。達人這一塊也是可以分為兩種方式合作的，第一種就是在淘寶客后臺開設專門的高傭金渠道，可以吸引達人給我們主動推廣，也是只收取傭金的模式，好處是沒有別的費用，壞處就是沒有辦法主動控制，所以這個只要后臺設置好等達人主動推廣就可以了。另外一種就是去達人廣場找專門的達人，比如我是做家居類目的想上有好貨頻道，我就可以直接選定居家和有好貨就可以了，然后根據系統推薦的達人去找適合自己的。這里我建議在找達人合作的時候一定要自己先明白店鋪的產品適合哪個頻道或者同行的產品經常在哪個渠道出現，因為這些需求的定位是不一樣的，如果投放錯了渠道基本上不會有太好的效果，所以一定要研究清楚自己適合哪個渠道。

對于目前的淘寶來說更重要的是思路，技術反而沒有那么重要了。我分享這些主要是為了給大家提供一些不一樣的思路，可以讓我們淘寶的道路更好走一些，正所謂他山之石可以攻玉。