99大促已經(jīng)過了，各位商家朋友銷售如何？過了99大促下一個就是一年一度的雙11了，不要以為雙十一就是大賣家的天下，小賣家抓住機會也是可以突圍的。

那2018雙11我們中小賣家怎么玩呢？

雙11難道沒有咱們淘寶商家什么事嗎？

錯！別忘了我們有嘉年華，活動時間也是雙11確鑿無疑。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

大家覺得現(xiàn)在淘寶還是掛上產(chǎn)品就能賣的年代嗎？尤其是雙11這么大的節(jié)日，千萬不能佛系，一定要提前策劃好，不然我們的中小賣家就沒有機會，所以，做好雙11我們依然可以獲得大促紅利。雙11來臨前，一定要提前做好店鋪基礎，要提前幾個月去做店鋪規(guī)劃、活動設計、頁面裝修等。但是這個地方我要跟各位寶寶說一下，如果你的店鋪沒有什么基礎，還是個新店，那你報名嘉年華概率基本為0，海選報名截止日期是18號，所以店鋪沒啥基礎的就不用瞎忙活了。嘉年華不要想了，但是店鋪還是要蹭流量來獲取紅利的，具體怎么蹭流量呢，下面我給大家分享分享。

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品是一切的根本，大家看看淘寶上面賣的好的產(chǎn)品，除了品牌影響力、大商戶的其它的無一不是性價比高、質(zhì)量好的產(chǎn)品。當我們做產(chǎn)品的時候，思考并不應該是我有什么產(chǎn)品，而是先看這個類目下面的消費者需求，有哪些人需求，有什么不同的需求，我們的產(chǎn)品能不能滿足他的需求，所以一定要找一些性價比高、又符合買家需求的產(chǎn)品，這樣我們在大促的時候就能獲取意想不到的效果。

產(chǎn)品節(jié)奏方面，我們要明確產(chǎn)品的利益點，做合理的銷售額計劃表。產(chǎn)品組合一定要合理，將新款和引流款、爆款進行組合，還有我們要分析下我們的人群，這個需要結合我們的產(chǎn)品類目人群標簽做分析，其中包括性別、地域人群分布、新老顧客和消費能力等。相信最近大家也發(fā)現(xiàn)了，淘寶直播板塊放到了淘搶購的旁邊，可見直播的火爆。所以大家不能錯過，我這邊的店鋪也一直在做直播，效果很顯著，建議大家多多聯(lián)系這種直播達人合作，聯(lián)系方式大家可以直接去他們的直播間找客服要，不同等級的直播達人要求不同，大家可以根據(jù)自己需求找合適的主播合作。

2、活動策劃

產(chǎn)品選擇好了，我們肯定要針對大促做店鋪的活動策劃.這樣，消費者進我們店鋪后就有特惠的感覺，比如說滿199-100專區(qū)，第二件0元等等的看上去很給力的活動。還有我們店鋪的活動策劃好了，必須要在頁面上重點體現(xiàn)，整個店鋪要將裝修提前弄好，主圖、關聯(lián)、首頁要把活動產(chǎn)品的促銷重點表明，這樣每個進入店鋪的買家都知道我們是在搞大促活動，雙11這樣的大促，買家都想著在線上能買到特惠和撿漏的產(chǎn)品，所以活動氣氛一定要搞起來。

3、推廣渠道

剛已經(jīng)說了前提，淘寶的站內(nèi)活動我們是沒法上了，結合我們店鋪的活動那我們就要盡可能找辦法推廣，一方面我們可以通過直通車和鉆展進行流量搶占，活動圖片和頁面都裝修好了，建議大家用付費推廣工具進行流量引入，這樣我們能在站內(nèi)黃金區(qū)塊獲取很大的曝光。

直通車推廣：預熱期就要做好直通車權重，方便高潮期拉升寶貝的流量，預熱期提升點擊率引流，上分，降低PPC，后期拉升流量，優(yōu)化關鍵詞、地域、人群來提升流量的精準性和整體投入產(chǎn)出比。其實我們在投放直通車，主要的目的就是帶動自然搜索流量，直通車定向拉手淘搜索流量，其次手淘首頁猜你喜歡流量也要重點去做，利用關鍵詞加權、人群標簽權重提升流量的精準性。

圖2（圖片源于淘寶，僅供參考）

鉆展推廣：我們做付費推廣，經(jīng)常說的就是我們的人群定位，圈定我們的精準人群，搶競爭對手流量，這個地方要講的話可以給大家做一門專門的分享，這里我給大家大概說一下方向。

首先我們要擴大定向范圍，測試不同定向人群與店鋪、寶貝的匹配度，篩選高意向用戶;我們還需要測試適合在雙11推廣的寶貝，包括我之前說的活動策劃，這里要測試我們的活動創(chuàng)意圖，重點關注展現(xiàn)量、點擊單價、收藏、加購數(shù)等核心指標。鉆展在雙11、雙12預熱期就要做好我們的計劃，并且將權重養(yǎng)起來，將創(chuàng)意也測試好，以便雙11期間更換。預熱期根據(jù)預算適當調(diào)整價格引流，活動期間保持鉆展流量穩(wěn)定，需注意計劃總體流量趨勢包括余額是否充足的問題。

這里我要提醒大家，這種大促肯定大家都想著鉆展投放，所以在雙11期間，不論是鉆展還是直通車肯定會出現(xiàn)點擊單價明顯上升，流量下跌的情況，這個時候要增加調(diào)整頻率和加價幅度，一定要多盯后臺數(shù)據(jù)，及時調(diào)整以獲取足夠的流量。鉆展里邊可以選擇興趣點和同行相似店鋪，對店鋪能起到拉新的作用，同時對于老顧客，鉆展的投放能夠獲取更多的復購，維護老顧客。

圖3（圖片源于淘寶，僅供參考）

另外一方面尋找站外推廣，比如說我們的粉絲群、今日頭條、小紅書、微博等廣告推廣渠道，我們的活動節(jié)奏在雙11預熱期就開始宣傳推廣，這個時候大家肯定遇到一個問題就是，轉化很低，大家放心這是一個很正常的現(xiàn)象，預熱期推廣是為了高潮期的爆發(fā)，消費者進了店鋪將活動節(jié)奏了解清楚之后，會收藏加購，等待雙11期間的購買。

這里我還要提醒一下大家，我們預熱期的推廣一定要維護好，當雙11來臨的時候一定要通過千牛和短信等工具給老顧客發(fā)送信息，同時在雙11期間付費推廣力度也要加大，以求最大的轉化。

圖4（圖片源于淘寶，僅供參考）

如果嘉年華我們達不到標準了，也不要氣餒，根據(jù)我給大家分享的這3個節(jié)奏做好店鋪部署和規(guī)劃，相信大家也能在雙11實現(xiàn)店鋪突破。

九月份初雙十一開始報名，現(xiàn)在加我，發(fā)送表格。