19年的6月即將落下帷幕，你的店鋪上半年戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危?/p>

如果數(shù)據(jù)不理想，你就得好好分析下到底是什么原因?qū)е碌牧耍缓笞ゾo去優(yōu)化調(diào)整，絕對(duì)不能讓這些問(wèn)題遺留到下半年。

**********************************進(jìn)入到正文**********************************

做分享這么多年，來(lái)問(wèn)我問(wèn)題的朋友可謂是不計(jì)其數(shù)，如果說(shuō)把這些問(wèn)題都按照提問(wèn)的頻率來(lái)做個(gè)排名的話，那排在NO.1的一定是“店鋪沒(méi)有流量怎么辦？”這個(gè)問(wèn)題了。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，你心中有個(gè)答案嗎？想知道答案嗎？跟著我的思路往下看——2019年想要流量你就得這么搞！

店鋪核心指標(biāo)維護(hù)好，流量才能源源不斷

今天要聊的是，怎么能進(jìn)一步做好點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)這三個(gè)店鋪核心指標(biāo)。

①點(diǎn)擊率再差也得高于行業(yè)均值，一般要求是達(dá)到行業(yè)均值的2倍及以上。

②主圖怎么才能做好？做一大堆圖上車測(cè)試？這可是第二步！第一步是要確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并分析這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的主圖特質(zhì)，然后第二步，跟據(jù)這些特質(zhì)去做自己家的主圖，做好后上車測(cè)試。

③5張主圖，一張不能少，而且第五張主圖必須是白底圖。在這為什么重點(diǎn)提是5張主圖，因?yàn)椴簧倥笥阎恢匾曔@第一張圖，很忽視2、3、4這三張圖，這是不對(duì)的，中間這三張圖要把它優(yōu)化成一個(gè)濃縮版的詳情頁(yè)，這樣對(duì)瀏覽深度，轉(zhuǎn)化率的提升，都會(huì)有很大的幫助。

④主圖小視頻是現(xiàn)在做店鋪的必做項(xiàng)，做的好了是加權(quán)的，是可以直接增加轉(zhuǎn)化率的。那既然這么重要，要做，就要做的有內(nèi)容，小視頻時(shí)長(zhǎng)控制在30s，內(nèi)容上突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，切忌搞什么電子相冊(cè)模式的內(nèi)容，這個(gè)模式可以說(shuō)是做了跟沒(méi)做一樣，毫無(wú)用處。

⑤詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的好壞可以說(shuō)是直接影響到店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)的情況。一個(gè)優(yōu)秀的詳情頁(yè)要同時(shí)兼有好的視覺(jué)設(shè)計(jì)和好的文案設(shè)計(jì)，詳情頁(yè)的結(jié)構(gòu)要清晰明了，詳情頁(yè)的文字要能直擊買家心中所想，而不是空洞無(wú)物，無(wú)病呻吟。不知道怎么改變現(xiàn)狀，就去看店鋪的流量都流失到了哪家竟店，然后結(jié)合他的詳情頁(yè)情況以及你產(chǎn)品的情況，去有針對(duì)性的對(duì)詳情頁(yè)進(jìn)行調(diào)整。

⑥大促活動(dòng)前期的賽馬機(jī)制，比的就是大家的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，而且收藏加購(gòu)這一權(quán)重維度是能直接體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值的。一定要在店鋪醒目位置設(shè)置收藏店鋪的按鈕，以及在詳情頁(yè)和產(chǎn)品sku這加入引導(dǎo)買家收藏加購(gòu)的文字。

店鋪流量來(lái)源大集合，總有一款適合你

第一個(gè)引流渠道：直通車

直通車是大家常用的引流工具，效果可以說(shuō)是有目共睹。

那為什么你開(kāi)車了/砸錢了，卻沒(méi)有效果？

①初期直通車要關(guān)注的數(shù)據(jù)是哪些？不少朋友上來(lái)就關(guān)注ppc、ROI等等這些數(shù)據(jù)，總希望能快速看到效果，朋友，欲速則不達(dá)啊，ppc、ROI這些數(shù)據(jù)這是第二步你要優(yōu)化的，正確的第一步應(yīng)該是關(guān)注我上述說(shuō)的店鋪核心指標(biāo)。

②要有足夠的預(yù)算，不然店鋪很難獲得大量的曝光，無(wú)法有一個(gè)引流的規(guī)模，這轉(zhuǎn)化成交就會(huì)受限。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，直通車一天投入30，ppc就按1塊算，這30元只能給你帶來(lái)30個(gè)點(diǎn)擊，這點(diǎn)擊量有限轉(zhuǎn)化怎么能穩(wěn)定得住呢？即便退一步這30個(gè)點(diǎn)擊都轉(zhuǎn)化了，也就才30單，這店鋪要想打爆款，一天30單，可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還有別忘了，你后面所有的優(yōu)化，都要依據(jù)數(shù)據(jù)情況來(lái)做，數(shù)據(jù)量少，沒(méi)有參考性，你在缺乏點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，這后面的優(yōu)化怎么進(jìn)行？

③聊聊大家都在乎的手淘首頁(yè)流量。手淘首頁(yè)的流量是巨大的，但它同時(shí)必備了轉(zhuǎn)化低、持續(xù)性差的特點(diǎn)。但是這個(gè)“小缺點(diǎn)”不是不可破的，要想做起手淘首頁(yè)流量，首先就是要實(shí)現(xiàn)店鋪產(chǎn)品打標(biāo)，然后重點(diǎn)要控制好手淘首頁(yè)流量入口的點(diǎn)擊率和手淘首頁(yè)流量入口的轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)核心指標(biāo)，再通過(guò)定向計(jì)劃把流量起爆。

第二個(gè)引流渠道：智鉆

現(xiàn)在做店鋪的基本上都在開(kāi)車，玩智鉆的人很少，因?yàn)榇蠖鄶?shù)朋友對(duì)智鉆的了解還停留在“太貴了”，這個(gè)理解太片面，其實(shí)現(xiàn)在的智鉆很值得一玩。

①全店推廣，適合店鋪整體有多款熱賣產(chǎn)品的，當(dāng)然品牌的也可以。相對(duì)來(lái)說(shuō)ppc偏高，但是投產(chǎn)還可以。

②單品推廣，適合單一爆款的度計(jì)劃。玩法是直通車ppc的三分之一的出價(jià)，再配合資源位溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，這么操作ppc可以很低，投產(chǎn)也不錯(cuò)。

③內(nèi)容推廣，適合有做微淘運(yùn)營(yíng)這塊的店鋪，特點(diǎn)是收割老客戶，增加粉絲粘性。

④視頻推廣，抖音、火山小視頻等站外平臺(tái)。流量大但精準(zhǔn)度不是很好，ppc也可以做的比較低，投產(chǎn)整體來(lái)說(shuō)也可以。

⑤直播推廣，主要是給直播間導(dǎo)流量的，具體效果要看直播間的流量承接能力。

第三個(gè)引流渠道：淘寶客

千萬(wàn)不要以為在后臺(tái)報(bào)個(gè)名就是在做淘客！要從產(chǎn)品層面去細(xì)致規(guī)劃，才能真的讓淘客起到引流的效果，但操作淘客的時(shí)候要注意控制一個(gè)量，畢竟淘客是沒(méi)有權(quán)重的，是壓縮成本在做的，是屬于店鋪付費(fèi)流量的。

第四個(gè)引流渠道：內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷做得好，可以有效的提高店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率高了，這首頁(yè)流量、免費(fèi)流量也就都來(lái)了。

①微淘，微淘要想做好，就需要你絕對(duì)了解自己產(chǎn)品的受眾人群，根據(jù)這個(gè)人群去做一個(gè)內(nèi)容上的定位，發(fā)布的內(nèi)容要絕對(duì)考慮買家的心理，這樣才能直擊痛點(diǎn)，做出高級(jí)的內(nèi)容。然后要注重微淘發(fā)布內(nèi)容的頻率，具體可以通過(guò)閱讀量與轉(zhuǎn)化測(cè)試最適合發(fā)送的時(shí)間點(diǎn)。

②達(dá)人推廣，如果你的店鋪有自己獨(dú)特的風(fēng)格，有個(gè)性，有品質(zhì)，那么首頁(yè)的淘寶頭條、有好貨、每日好店等等這些流量入口就比較適合你玩了，這些流量入口主要是通過(guò)小二推薦或者是達(dá)人投稿來(lái)入池，一但入池能獲得展現(xiàn)的周期是比較長(zhǎng)的。

③社區(qū)引流，是以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為我們的目標(biāo)人群去提供某種價(jià)值，來(lái)達(dá)到引流的效果。最典型的社區(qū)引流就是小紅書(shū)了，通過(guò)發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，做關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)引流，然后做大量的互動(dòng)，制造出熱度，去提升產(chǎn)品的權(quán)重和排名。

④抖音、快手等短視頻，是通過(guò)發(fā)布有熱度、有話題點(diǎn)的內(nèi)容，來(lái)增加曝光、粉絲數(shù)、點(diǎn)贊、評(píng)論，從而獲取流量，這是當(dāng)下比較熱門(mén)的一個(gè)引流方式。

第五個(gè)引流渠道：試用平臺(tái)

試用平臺(tái)選的好可以給店鋪帶來(lái)粉絲的迅猛增長(zhǎng)，以及短時(shí)間內(nèi)的進(jìn)店訪客提升。靠譜的試用平臺(tái)有不少，就不一一列舉了，只說(shuō)下阿里試用平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)可以說(shuō)是最可靠的試用平臺(tái)了，唯一的弊端就是可能是用戶較多，這個(gè)通過(guò)率較低。

今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！