現(xiàn)在的淘寶平臺(tái)可謂是日漸壯大，但這平臺(tái)大了，競(jìng)爭(zhēng)也就相應(yīng)的大了，而且平臺(tái)為了長(zhǎng)久發(fā)展，也在不斷的優(yōu)化變化，所以如何正確運(yùn)營(yíng)自家店鋪，讓它能適應(yīng)變化，并從眾多店鋪中脫穎而出，就成了各位商家的一個(gè)挑戰(zhàn)。

“我這邊操作失誤了，導(dǎo)致現(xiàn)在轉(zhuǎn)化下降/dsr飄綠/流量下滑……”，這類話我看了太多，所以也在這提醒大家，只有正向優(yōu)化店鋪，避開操作雷區(qū)，才能讓這優(yōu)化帶來(lái)好的效果，不然這店鋪不是同行把我們玩死的，而是我們自己把自己玩死了。

————————今天與大家分享幾個(gè)案例，聊聊影響店鋪提升的誤區(qū)————————

案例一：

之前有個(gè)A店主找我說(shuō)，“我覺得自己很用心做店鋪，產(chǎn)品都是款式好質(zhì)量好的，定價(jià)也不高，還天天做上新，時(shí)刻緊盯著旺旺，只要有人詢單，我都是秒回，但這店鋪就是不見起色，一天幾十個(gè)訪客，轉(zhuǎn)化很不穩(wěn)定，層級(jí)也一直上不去”。

從他的文字中我都能感覺得到他的苦悶，所以我看了看店鋪情況，有1000多款產(chǎn)品，于是我問(wèn)他，這天天上新是怎么考慮的。

他說(shuō)，“我有實(shí)體店的，貨源也多，店里的產(chǎn)品絕對(duì)是質(zhì)量過(guò)關(guān)的。我看了不少文章，都說(shuō)新品是有流量扶持的，店鋪基礎(chǔ)差的應(yīng)該保持一定的上新率”。

那這上新都是怎么安排的呢，我又問(wèn)。

他說(shuō)，“很簡(jiǎn)單的，就是白天拍幾件，然后晚上上新。我學(xué)過(guò)設(shè)計(jì)，會(huì)修圖，店鋪也是想走那種風(fēng)格店”。

……

分析：

①店鋪應(yīng)該有上新率，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，但不是說(shuō)只要上新了系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)給你扶持，上這么多產(chǎn)品，你根本就優(yōu)化不過(guò)來(lái)，如果說(shuō)只是隨意的寫個(gè)標(biāo)題，做個(gè)主圖詳情頁(yè)就上傳了，那對(duì)店鋪的幫助可以說(shuō)是一點(diǎn)沒(méi)有。

還有你上新了，有沒(méi)有拿到新品標(biāo)，新品標(biāo)拿到了，才能有更好的權(quán)重，然后再去進(jìn)一步測(cè)款，篩選出強(qiáng)勢(shì)款，在新品期推爆。

②大量上新，但是根本轉(zhuǎn)化不出去，這就會(huì)影響店鋪的動(dòng)銷率，影響店鋪的權(quán)重，影響店鋪?zhàn)匀涣髁康墨@取。寶貝上新之后，要快速起量，有數(shù)據(jù)的遞增，訪客的及時(shí)獲取，才能對(duì)新品權(quán)重有正向的幫助。

③對(duì)產(chǎn)品上下架這的理解有盲點(diǎn)，產(chǎn)品上架不是說(shuō)必須得晚上進(jìn)行，白天一樣可以安排產(chǎn)品的上架，而且今日份要上架的產(chǎn)品，不要說(shuō)都一個(gè)時(shí)間上架，一個(gè)時(shí)間上架會(huì)造成自家產(chǎn)品相互搶奪流量的尷尬局面，而且每個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重不同，能帶來(lái)的搜索流量不同，得通過(guò)同行數(shù)據(jù)去做有針對(duì)性的上架安排，比如讓銷量好的產(chǎn)品盡量避開同款的競(jìng)爭(zhēng)，在重要的時(shí)間段下架，去盡可能多的獲得流量，提升權(quán)重。

小結(jié)：

雖然對(duì)店鋪上心，但是這為店家的優(yōu)化思路明顯有誤，一直反向用功，就導(dǎo)致店鋪現(xiàn)在出現(xiàn)了訪客數(shù)上不去，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，層級(jí)上不去的局面。

想著讓店鋪有好的成長(zhǎng)，上新只是一方面，要有正確的優(yōu)化思路，層級(jí)才能沖上去。

案例二：

一天晚上收到了來(lái)自店主B的消息，“我現(xiàn)在終于做出了個(gè)小爆款”。

恭喜啊，那下一步要怎么做考慮好了嗎。

半天他才回復(fù)，“什么下一步？這有爆款了還不行嗎”。

……

分析：

①做店鋪，一定要想著去打爆款，因?yàn)楸钅芙o店鋪帶來(lái)巨大的流量，能給店鋪其他產(chǎn)品帶來(lái)曝光，能帶動(dòng)店鋪的整體轉(zhuǎn)化，能提升店鋪的整體權(quán)重。

②但現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，你店鋪要想處在不敗之地，就不能只依賴一款產(chǎn)品存活，一定要做爆款群，打造多動(dòng)銷產(chǎn)品，去持續(xù)引爆店鋪。不然一但這個(gè)唯一的爆款出現(xiàn)問(wèn)題（比如換季，比如爆款周期到了等等），就會(huì)導(dǎo)致流量大幅度下滑，銷售額這極有可能會(huì)一蹶不振。所以當(dāng)?shù)赇伬锏谋詈芊€(wěn)定了之后，就不要把全部精力都集中在這款上面了，而是要分出大量的精力去推另外的款，這樣店鋪才能穩(wěn)定發(fā)展。

最近**各種查，如果店鋪主推寶貝被降權(quán)了，那么就會(huì)影響后續(xù)的操作，因?yàn)槟闱捌诘牧髁慷荚谶@一款寶貝上，牽一發(fā)動(dòng)全身。

③重視售后服務(wù)，因?yàn)榉?wù)的好壞會(huì)影響店鋪的很多指標(biāo)，也就會(huì)間接的影響店鋪的權(quán)重，影響店鋪的流量。重視對(duì)老客戶的維護(hù)，老客戶回購(gòu)是打標(biāo)加權(quán)行為，對(duì)店鋪發(fā)展有利。

小結(jié)：

通過(guò)自己的努力，打造出了一個(gè)爆款，這值得慶祝，但是不要因?yàn)檫@個(gè)小成而沖昏了頭腦，忽視了你接下來(lái)的操作，很多時(shí)候，你一放松，這數(shù)據(jù)就會(huì)波動(dòng)，所以爆款打造之路不易，且行且珍惜。

現(xiàn)在適合多爆款的店鋪布局，熱銷多，權(quán)重才能穩(wěn)定。

案例三：

店主C是位剛剛?cè)胩缘男“椎曛鳎瑦劭次恼乱曨l，愛聽講座，好像明白了一堆原理，但一落到他自己操作這，總是漏洞百出讓人啼笑皆非。

比如他經(jīng)常來(lái)問(wèn)我：現(xiàn)在數(shù)據(jù)上不去，要不要改個(gè)主圖、改個(gè)價(jià)格、改個(gè)詳情、改個(gè)標(biāo)題等等，或者是現(xiàn)在到不到開車的時(shí)候、活動(dòng)要不要報(bào)，或者開車了之后這數(shù)據(jù)不理想，這出價(jià)等等調(diào)整這么做合不合適。

……

分析：

①關(guān)于“修改”的問(wèn)題。

淘寶是會(huì)經(jīng)常審查你的寶貝的，所以你對(duì)寶貝做了修改，系統(tǒng)是會(huì)很快識(shí)別出來(lái)的，是要重新計(jì)算你的寶貝數(shù)據(jù)的。

所以店鋪?zhàn)隽诵薷模且欢〞?huì)影響店鋪的權(quán)重的，權(quán)重受到影響這流量也就會(huì)受到影響，出現(xiàn)下滑。但只要修改對(duì)店鋪發(fā)展有利，該改則改，不要猶豫。

價(jià)格，在上架的時(shí)候就要考慮好自己的產(chǎn)品一口價(jià)要怎么定，定好后用打折軟件去設(shè)置活動(dòng)價(jià)，后期要修改價(jià)格就只需要改動(dòng)活動(dòng)價(jià)，但價(jià)格不要改動(dòng)幅度過(guò)大，以免打亂店鋪產(chǎn)品人群標(biāo)簽，影響轉(zhuǎn)化。

標(biāo)題，修改標(biāo)題是會(huì)影響對(duì)應(yīng)以及關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞的權(quán)重，那搜索流量又跟關(guān)鍵詞相關(guān)，隨意改動(dòng)，流量必受影響。還有要注意下，有時(shí)優(yōu)化完標(biāo)題要去把首圖一并換了，以免出現(xiàn)關(guān)鍵詞與圖片的不相關(guān)，影響點(diǎn)擊率。

主圖，最好是在初期你就意識(shí)到了測(cè)圖的必要性，多做幾個(gè)賣點(diǎn)側(cè)重不一樣的創(chuàng)意圖，輪播，3-5天，然后看點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)的情況去定誰(shuí)去誰(shuí)留。

詳情頁(yè)，必須要改的話，微調(diào)幾次，不一次性大改，以免讓淘寶覺得你是偷換寶貝，觸犯規(guī)則的高壓線。

sku，不要一下子加入大量的0銷量sku，不然是會(huì)影響你整個(gè)單品的權(quán)重的。

②關(guān)于什么時(shí)候開車/報(bào)活動(dòng)的問(wèn)題。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)沒(méi)什么“公式性”的解決方案，只有一個(gè)不變的前提，就是不要急早，必須要先做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)之后再進(jìn)行，這樣你才能盡快看到開車/報(bào)活動(dòng)給你店鋪帶來(lái)的效果。

再者就看你開車是想著做什么，測(cè)款，還是為了做人群引流。測(cè)款就直接智能投放去測(cè)款，想著去引流，就要做好多方面的規(guī)劃，尤其是人群的投放。

③關(guān)于直通車出價(jià)的問(wèn)題，舉例：出價(jià)越高，產(chǎn)品排名越靠前，能獲得展現(xiàn)也就越多，但是這展現(xiàn)多了，點(diǎn)擊卻不一起增加，為什么？

做調(diào)整的時(shí)候，一定要根據(jù)產(chǎn)品的情況來(lái)定方向。

如果在產(chǎn)品基礎(chǔ)不是很好的情況下，去出高價(jià)搶排名，那么受產(chǎn)品基礎(chǔ)權(quán)重的影響，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率跟不上，是無(wú)法通過(guò)自然流量的收益去均衡直通車的支出，也就是直通車的產(chǎn)出是小于投入的，這樣下來(lái)便是虧損的狀態(tài)，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，是根本無(wú)法承受的。

所以，在出價(jià)的時(shí)候，你要先了解行業(yè)數(shù)據(jù)，了解現(xiàn)在關(guān)鍵詞的均價(jià)是什么行情，前期不需要排名太靠前，只需要保證有可觀的展現(xiàn)量，然后在這個(gè)時(shí)間段，去提升點(diǎn)擊（比如優(yōu)化推廣圖、標(biāo)題），等數(shù)據(jù)有提升，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力了再去高卡位，這樣就不會(huì)白白浪費(fèi)大量的資金，也不會(huì)因?yàn)閿?shù)據(jù)不好而拖垮現(xiàn)有的基礎(chǔ)。

小結(jié)：

每個(gè)人的店鋪情況不同，遇到的問(wèn)題不同，那解決的方法就不同。要學(xué)會(huì)基礎(chǔ)知識(shí)，更要學(xué)會(huì)實(shí)操技能。當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，就要立刻反應(yīng)出與這個(gè)問(wèn)題相關(guān)的幾個(gè)點(diǎn)，這樣你才能正確優(yōu)化，讓店鋪更好的成長(zhǎng)。

綜合來(lái)說(shuō)，店鋪想著成長(zhǎng)的好，你的思路方法就要是正確的，要不然你的調(diào)整不是在幫店鋪，而是讓店鋪發(fā)展更受限。

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入7月中旬，店鋪必須要沖起來(lái)，因?yàn)楹笃诘碾p十一，你能拿到什么位置，就看你現(xiàn)在的表現(xiàn)。現(xiàn)在就是你調(diào)整操作，店鋪搶流量的時(shí)候，不要讓你的錯(cuò)誤思路影響店鋪的成長(zhǎng)。

店鋪好不好，都在你的優(yōu)化中，關(guān)注我的分享，會(huì)幫到你的。

今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！