大促就要開(kāi)始了，你店鋪現(xiàn)在調(diào)整的怎么樣了？流量?jī)?yōu)化的如何？寶貝拉新情況如何？有沒(méi)有好的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)積累？

大促一開(kāi)始，要進(jìn)入下一個(gè)優(yōu)化階段了，店鋪操作這塊各位要抓緊跟上了。

現(xiàn)在操作的這個(gè)店鋪一天有4w加的訪客，因?yàn)閷氊愖隽颂崆百?gòu)的促銷，現(xiàn)階段的銷售額沒(méi)有下滑，一天能有10w+的產(chǎn)出，店鋪整體節(jié)奏還是不錯(cuò)的。

雙11開(kāi)始前，再和各位聊一下店鋪操作的事情，希望可以幫到各位。現(xiàn)在店鋪操作的時(shí)候，除了操作直通車，已經(jīng)開(kāi)始加碼超級(jí)推薦的操作。

【為什么要重視超級(jí)推薦】

這幾年電商發(fā)展是越來(lái)越快，可以說(shuō)已經(jīng)從之前的搜索式下單，逐步演變成現(xiàn)在的推薦式下單。從人找貨，變成了貨找人。

所以淘寶順應(yīng)發(fā)展，首頁(yè)大升級(jí)，超級(jí)推薦橫空出世。

這是現(xiàn)在平臺(tái)發(fā)展的大趨勢(shì)，也是你要追隨的大趨勢(shì)。

為什么我要對(duì)超級(jí)推薦這搖旗吶喊？你看下面這個(gè)流量來(lái)源數(shù)據(jù)圖就知道了。

超級(jí)推薦的效果顯而易見(jiàn)，所以說(shuō)這么重要的操作工具你要是不會(huì)用就真的虧大了！

上篇內(nèi)容講了些超級(jí)推薦操作中的常見(jiàn)問(wèn)題，反響不錯(cuò)，但同時(shí)也讓我感覺(jué)到，大家對(duì)于超級(jí)推薦操作的生疏與茫然。

所以今天就再來(lái)一篇超級(jí)推薦實(shí)操干貨，講講要怎么用超推做引流，拉新，收割。

【實(shí)操分享】

一、如何做低價(jià)引流

1、在商品推廣計(jì)劃中選擇自定義計(jì)劃，然后創(chuàng)建計(jì)劃，時(shí)段設(shè)置和地域設(shè)置這參考直通車數(shù)據(jù)來(lái)定，日限額這可以先設(shè)置50。

2、看下圖不難發(fā)現(xiàn)，超級(jí)推薦的一個(gè)計(jì)劃里能加很多款產(chǎn)品，所以添加產(chǎn)品的時(shí)候就不要太吝嗇了，把所有有銷量的產(chǎn)品先都加進(jìn)來(lái)就好。這么操作是用來(lái)擴(kuò)大流量入口，畢竟一款產(chǎn)品的引流能力是有限的。

3、定向人群這，所有的定向都可以拿來(lái)操作，但不要同時(shí)在一個(gè)計(jì)劃里做，也就是要分計(jì)劃操作，出價(jià)這先市場(chǎng)均價(jià)的一半，智能調(diào)價(jià)這可以打開(kāi)，優(yōu)化目標(biāo)這選擇促進(jìn)點(diǎn)擊。定向多開(kāi)是為了去擴(kuò)大人群的覆蓋面。

4、溢價(jià)資源位這，三個(gè)猜你喜歡都可以操作，但依然要分開(kāi)操作，也就是一個(gè)計(jì)劃里選擇一個(gè)資源位，溢價(jià)這可以先20-30%。多資源位操作是為了盡可能多的讓我們的產(chǎn)品觸達(dá)到消費(fèi)者。

5、添加創(chuàng)意這，打開(kāi)創(chuàng)意萬(wàn)花筒，采納推薦權(quán)益，和系統(tǒng)文案推薦。

二、如何做高效拉新

活動(dòng)期間超級(jí)推薦的操作，就是通過(guò)人群展示規(guī)則，去收割人群流量。超級(jí)推薦主要針對(duì)的是首頁(yè)的展示。可以說(shuō)超級(jí)推薦是推薦流量，人群流量，對(duì)于寶貝的首頁(yè)流量的提升有直接作用，同時(shí)對(duì)于強(qiáng)化產(chǎn)品人群標(biāo)簽同樣有幫助。

現(xiàn)在我操作的這個(gè)店鋪，就在投放超級(jí)推薦，現(xiàn)在流量這塊獲取流量的能力還是不錯(cuò)的，花費(fèi)也不多。但是重點(diǎn)是拉新效果明顯，可以看寶貝的直接加購(gòu)比例都到16%了，這個(gè)數(shù)據(jù)還是不錯(cuò)的。有這樣的數(shù)據(jù)量，雙11期間，才可以更好的去收這波人群流量，給店鋪帶來(lái)更好的效益。

具體的怎么操作，接著一起看：

1、要多計(jì)劃多產(chǎn)品布局，因?yàn)橐豢町a(chǎn)品能拿到的流量是有限的，我們要盡可能多的去覆蓋流量，可以看情況多增加些預(yù)算，讓每個(gè)產(chǎn)品盡可能多的拿到展現(xiàn)。

2、營(yíng)銷場(chǎng)景這，可以選擇爆款拉新計(jì)劃，優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)點(diǎn)擊，側(cè)重人群選擇喜歡相似店鋪的人核心和相似寶貝的人，日限額先設(shè)置100。

3、定向這，一定要打開(kāi)智能定向，拉新定向這店鋪和寶貝是一定要打開(kāi)的，關(guān)鍵詞這就要看產(chǎn)品形成了多少標(biāo)簽，系統(tǒng)推薦的可以用，但還是建議去做自定義設(shè)置，自己有目的性的組合人群維度去引流，方能更好的強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽。

4、既然是拉新，我們可以在DMP里自行創(chuàng)建人群包，選擇更多的瀏覽未購(gòu)買人群，同時(shí)還可以喚醒更多的沉默用戶，比如90天、180天未購(gòu)買過(guò)的用戶，對(duì)他們進(jìn)行重復(fù)投放。

5、人群出價(jià)這，可以打開(kāi)智能出價(jià)，出價(jià)這比建議出價(jià)先高個(gè)10%，優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)進(jìn)店，人群這溢價(jià)這先15-30%。

6、最后不要忘了超級(jí)推薦本身就是推在猜你喜歡渠道，所以能不能留住消費(fèi)者的眼球，就是看你這圖片是不是過(guò)關(guān)了。超級(jí)推薦的創(chuàng)意圖最好是和車圖分開(kāi)設(shè)計(jì)，文案這要簡(jiǎn)單、有突出賣點(diǎn)和創(chuàng)意。

三、如何做產(chǎn)品收割

1、爆款拉新計(jì)劃，優(yōu)化目標(biāo)選促進(jìn)成交，側(cè)重人群選喜歡相似店鋪的人和喜歡相似寶貝的人。

2、自定義計(jì)劃，打開(kāi)智能定向，定向人群重定向這定店鋪和寶貝。重定向?qū)氊愡@，人群出價(jià)這打開(kāi)智能調(diào)價(jià)，溢價(jià)比例這20-30%，優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)成交。

四、超級(jí)推薦這要怎么做才能引爆雙十一

1、準(zhǔn)備期（9月初-10月中旬）。

這個(gè)時(shí)間段，優(yōu)化的方向主要是：上新，測(cè)款，測(cè)圖，以及爆款的打造。

超級(jí)推薦這就要配合做好：推廣拉新，低價(jià)引流，以及圖文種草等工作。

2、沖刺期（10月中旬-11月10日）。

活動(dòng)開(kāi)始前，優(yōu)化的方向主要是：提升爆款權(quán)重，引導(dǎo)買家做收藏加購(gòu)和產(chǎn)品的宣傳。

超級(jí)推薦這就要配合做好：拉新定向，提高首頁(yè)以及售中的溢價(jià)比例，重視內(nèi)容，圖文視頻引導(dǎo)買家做加購(gòu)，以及做好收割計(jì)劃安排等工作。

3、爆發(fā)期（11月11日）。

前面的基礎(chǔ)做的好，所以活動(dòng)當(dāng)天，就主要是進(jìn)行收割。

超級(jí)推薦這就要配合做好：重定向收割，圖文視頻強(qiáng)行收割，提高售后的溢價(jià)比例。

4、復(fù)盤期（11月12日-11月中下旬）。

活動(dòng)結(jié)束后，優(yōu)化的方向主要是：做好復(fù)盤，并為雙十二做計(jì)劃準(zhǔn)備。

超級(jí)推薦這就要配合做好：重定向做售后，降低拉新成本。

大促前的分享可能就是這一篇了，各位抓緊優(yōu)化店鋪，有問(wèn)題可以找我交流，希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒偷侥恪?/p>

機(jī)會(huì)，是留給有想法的人，各位加油！

我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，你的店鋪準(zhǔn)備好了么？