近兩年來淘寶直播越來越火，特別是現(xiàn)在受到疫情影響，直播市場越發(fā)壯闊，許多商家想要通過達(dá)人直播帶貨的方式幫助品牌快速進(jìn)入市場，但有些商家本身不涉及直播電商，也許是工廠轉(zhuǎn)型做品牌，所以剛?cè)胧值纳碳遗c直播機(jī)構(gòu)或達(dá)人合作帶貨時(shí)，一定要小心避開這些坑。
1、尋找官方合作。
商家在找合作對象時(shí)，一定要從正規(guī)的渠道找直播機(jī)構(gòu)，可以在官方平臺上，通過評價(jià)、經(jīng)驗(yàn)來分析直播機(jī)構(gòu)的能力。直接與達(dá)人合作，也需要觀察他之前帶貨商品的屬性和達(dá)成效果，來評判達(dá)人是否符合要求，并預(yù)測最終的帶貨效果。
2、機(jī)構(gòu)言過其實(shí)
有的MCN機(jī)構(gòu)喜歡夸大其詞，號稱和大主播有密切綁定的關(guān)系。能夠很輕易就讓這些主播幫忙帶貨，但其實(shí)像行業(yè)的頭部主播，都有非常完善的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行嚴(yán)格選品，所以以這種方式吸引合作的機(jī)構(gòu)，一定要小心了，以免步入他們的連環(huán)圈套。
3、收取其他費(fèi)用
主播和商家合作，收益一般來源于坑位費(fèi)和傭金。不同級別的主播坑位費(fèi)差距大，幾百到幾十萬的都有。所以直播機(jī)構(gòu)提出收取會員費(fèi)、入駐費(fèi)等要求，商家要注意了。
4、主播實(shí)力考核
商家在和機(jī)構(gòu)合作之后，機(jī)構(gòu)會給商家分配主播，并安排每周排期。但是這些主播的能力卻不是機(jī)構(gòu)能保證的，商家應(yīng)該珍惜每次開播機(jī)會，多了解這些主播的外圍聲音，比如粉絲量、帶貨量、觀看量、粉絲互動量等數(shù)據(jù)是否真實(shí)。
5、確保成交真實(shí)
有些機(jī)構(gòu)為了數(shù)據(jù)指標(biāo)好看，會利用shua單沖業(yè)績，商家以為自己拿到了不錯(cuò)的成果，可這樣得到的銷量會導(dǎo)致商品退貨率嚴(yán)重，影響了品牌的信譽(yù)和權(quán)重，還會給機(jī)構(gòu)騙取完全沒效果的傭金，讓商家得不償失。
6、簽訂有效合同
商家一定要和機(jī)構(gòu)簽署合同，同時(shí)要看清合同中提供的服務(wù)內(nèi)容是否清晰。不能以為和機(jī)構(gòu)關(guān)系好就忽略自己的權(quán)益，直播的數(shù)量、場次、時(shí)長等具體信息都要在合同上寫明，避免引起不必要的糾紛。
新入手的商家沒有機(jī)構(gòu)有經(jīng)驗(yàn)，所以在行事一定要多留意，避免走進(jìn)陷阱中。
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