問答這種形式不錯，今天我也來拋磚引玉。

有什么問題都可直接在文章下方留言，咱們好好交流交流，也希望我的經驗能助你少走彎路。

Q：為什么開了直通車搜索流量不升反降？為什么停了直通車搜索流量就掉光了？

這兩個問題可以說是近一段時間在我這出鏡率最高的兩個問題了，既然問的朋友這么多，我就在這一一細說下。

1、為什么開了直通車搜索流量不升反降？

①首先要說的是，直通車與搜索是相通的，直通車做投放關鍵詞，就是在做搜索，只不過他是付費的。

直通車的數據維度有很多，比如點擊率、轉化率、收藏加購等等，這些數據維度好，我們的店鋪權重和產品權重才會高，搜索權重也才能被正向拉升。

②有沒有檢查人群標簽的精準性？人群標簽若是不精準，那不管是搜索流量還是推薦流量，都是很難源源不斷的獲得到的。

③檢查產品的直通車排名和搜索排名。若是直通車的排名在搜索排名之前，那么搜索流量就會不升反降。因為買家早已在直通車的位置上看到過你的產品，搜索位就自然不會再點擊查看了。

2、為什么停了直通車搜索流量就掉光了？

①直通車出了問題，第一時間是要去優化，而不是去關掉。因為只要車子的數據是好于搜索的數據的，那就說明車子是在起正向推進作用，是在幫忙提升搜索權重的，你停車的舉動，必然會導致店鋪產品數據呈下滑趨勢，搜索權重下滑，最終導致搜索流量越來越少。

②有沒有考慮過其實是產品本身的競爭力過弱導致的（或者是開車時操作的過于粗糙，早已把產品僅有的那點優勢磨沒了）？車子開的時候還能為產品撐起一些數據，一但這個助力沒有了，流量的獲取就要單靠產品自身來完成，但產品與同行數據相比沒有一點優勢，最終導致搜索流量越來越少。

Q：超級推薦的圖文推廣效果如何？

近些年，電商最熱門的話題無外乎#粉絲經濟#私域流量#內容營銷，這是市場發展的趨勢，也是平臺越來越重視的地方。

目前平臺流量也趨于碎片化，要想讓自家店鋪能率先拔得頭籌，就需要你把店鋪打造成為，可持續發展的，可全面發展的，能順應市場發展，能順應平臺變化的優質店鋪。

超級推薦的圖文推廣就是在做微淘，在做粉絲運營，在做內容營銷，所以你無需懷疑，干就完了！

1、超推圖文推廣的優勢：

支持多種內容的投放，可在一個內容里展示多款產品，多創意多元化的包裝產品便能多維度的找到潛在消費者，且PPC低點擊率高。

2、超推圖文推廣的作用：

①能在公域流量，通過圖文推廣的方式，獲取大量的曝光，去吸引精準買家種草我們的產品成為店鋪的粉絲。

②能在私域流量，通過增加互動，提高新老粉絲的活躍度，增加店鋪與粉絲之間的黏性，提高微淘等級，為后期的重定向收割操作做鋪墊，為搶奪手淘公域流量做準備。

3、挑幾個操作時應注意的點與各位具體說說：

①圖文推廣這有兩個推廣資源位，一是猜你喜歡，一是微淘。需要注意，投微淘付費方式選擇CPC模式，投放猜你喜歡就選擇淘積木。淘積木目前只能投猜你喜歡第10個坑位，可選擇點擊率高的長圖，選擇店內轉化高的產品進行操作。

②關于人群，定向人群這應與內容目標人群一致；通投不建議開啟以免打亂人群；拉新定向就是吸引新粉絲一般是發布種草內容時使用；店鋪定向看展現情況來定是全開還是只開寶貝同質店鋪和買家人群同質店鋪；重定向是針對優質的老粉絲做收割時使用；達摩盤是針對于大促活動時使用。

③關于出價，先以均價為標準，出均價的30-50%，后期可根據展現量的數據反饋做遞增。

④關于資源位溢價，初期溢價為30%，后期可根據預算和數據的反饋再做調整。

Q：爆款要如何打造？

其實別管平臺規則怎么調整，市場怎么瞬息萬變，你都不難發現這爆款的威力依舊是不減當年。

爆款可以為店鋪帶來穩定的銷量，還可以提升店鋪的權重，強化店鋪的人群，打開店鋪的流量入口，提升店鋪的整體流量，還可以有效的帶動店鋪內其他產品的銷量，提高店鋪客單價，提升訪客的訪問深度等等，可謂是好處多多，怎會讓人不心動？各位對爆款的迫切需求可以理解，但萬不可走錯優化方向。

1、所推產品一定是經過測試篩選的：

做店鋪，打爆款，不僅要技術過硬更要產品過硬。如果說經營店鋪是場馬拉松的話，那測款絕對是首當其沖的第一步，這步要是走錯了，那么往后的每一步都將是南轅北轍。

①標準預算不能過低，最起碼要夠燒一天，否則無法保證產品能在短時間內獲得到一個基礎的點擊量，一個有參考性的數據。有的小伙伴覺得測款時一天投放個一、二百的太貴了，于是選擇了持久戰，其實你綜合來衡量下，總扣費都差不了多少，持久戰反而還會因為耗時過長，導致我們的產品錯失了入市最恰當的時間，得不償失。

②投放平臺，先只投放手機端站內。投放地域這，可以不投產業帶所在地區和偏遠地區，其他地區全投，之后再看展現點擊和轉化的情況，逐步精準地域投放。投放時間上，在流量高峰期的時間段折扣要適當提高，如你好果資金比較充足，想要更快速的測款，可以在流量比較集中的時間段也加大折扣進行投放，當然了，你要是說一點經驗沒有直接套用行業模板進行操作也不是不行。

③添加關鍵詞15-20個左右，以相關性高的精準長尾詞為主，質量分在7以上，先廣泛匹配，出價這略高于行業均價。

④人群這如果店鋪的定位是很小眾的，就是那種你想都不用想就能描述出來店鋪產品的受眾人群的，你就可以在測款期間去選擇開人群，反之，則不建議開人群。但操作的時候注意要高出價低溢價，因為測款計劃權重不高，再低出價操作可就很難拿到展現了。

⑤創意設置，創意標題里所選擇的關鍵詞相關度要高，并且要把產品的核心關鍵詞以及促銷信息表達出來，去最大力度的吸引買家進行點擊，創意圖要多做出來幾張風格不同的，然后四個創意進行輪播，重點關注點擊率的情況。

2、所推產品一定是具有差異化特性的：

①標題差異化，絕對不要去復制別家爆款產品的標題，因為標題是跟著數據的變化而變化的，什么樣的產品權重就要用什么樣的標題，別一時偷懶本末倒置。

②賣點差異化，現在平臺流量量級巨大，市場好，同一個類目下的店鋪產品數不勝數，如果你的產品只是一味的模仿同行優秀店鋪，那就等同于是在給競爭對手送流量，是很難有出頭之日的。

3、打爆產品的多種方法：

①微淘操作引爆單品，內容營銷現在越來越受平臺的重視，微淘要想做好，就需要你絕對了解自己產品的受眾人群，根據這個人群去做一個內容上的定位，發布的內容要絕對考慮買家的心理，這樣才能直擊痛點，做出高級的內容。還需要注重微淘發布內容的頻率，具體可以通過閱讀量與轉化測試最適合發送的時間點。

②策劃活動實現產品大爆發，提前規劃好此次活動的產品，目標人群，營銷方案，把握住活動的每個節點，那么就能確保此次活動的流量優質，精準度高，自然轉化銷量這些也就要一并燥起來了。

③付費推廣打爆產品，用關聯銷售使流量爆款帶動利潤款提升，實現店鋪的全面爆發。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！