拼多多商品成交轉化量高低，除了受詳情頁、主圖、買家秀等因素影響，還有一個非常大的因素，那就是商品價格，要是商品沒有一個合理的定價，不僅會越賣越虧，在報名活動和推廣時，也沒有足夠的空間去調整。那么我們定價商品有沒有策略呢？
一、定價基本考慮因素
在進行拼多多商品定價時，既要考慮在運營環節中需要支出的各項推廣費用，也要考慮合理的利潤空間，還要考慮平臺補貼及活動所需要的合理價格區間。只有定價合理才能帶來可持續的推廣和良性運營所需的利潤空間。可以考慮幾個基本維度：
1、運營成本：包含了人工、房租水電、倉儲運輸以及辦公用品等各項成本費用。
2、產品成本：包含產品生產出來所需要的各項成本。如：服裝就要包括面料、輔料、加工費等各項支出。
3、競品狀況：主要是考慮競品的定價，如果商品品質差不多，價格比競品高出太多顯然是沒有競爭力的，所以這方面一般需要參考對手情況做出調整。
4、利潤空間：合理的利潤回報才能為下一步的發展提供必要條件。
二、定價活動資源位考慮因素
除了以上定價商品需要考慮的四個維度之外，我們還需要利用報名活動占據資源位，才能夠讓店鋪或商品的流量入口擴大。這樣就要考慮“活動的折扣力度”做出預算。
如果想多預算幾個活動入口，只需把活動的折扣金額提前做個預估，例如某件商品想以39元做為最后的成交價，又想占領搜索池和領券中心的活動入口，定價公式就是：拼單價=39*115%*115%=51.6。最終價格需要大于或等于51.6元。限價的活動是需要遵循平臺給出的折扣要求，一般是在15%左右的降價幅度。
三、定價優惠補貼考慮因素
另外目前拼多多有“價格補貼”和“月卡”等用戶，還要根據優惠補貼等條件算出最終的定價，例如對于月卡用戶有5元優惠券的用戶，5.9元商品實際只需支付0.9元。但是4.98元的商品沒有機會使用優惠券。這個購買力一下子就差開了。
對于售價在這些價格節點附近的商品，在定價的時候考慮尾數是9的同時，能再滿優惠券的使用條件那就更完美了。有這樣一組理想定價公式：
在考慮搜索池、領券中心、店鋪收藏券的活動收益都要有的情況下就需要提前預算好價格設定。這樣才可占領更多的資源位的同時，保持合理的利潤空間與推廣費空間。
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