現(xiàn)在距離雙十一越來(lái)越近，店鋪的操作要跟上。雙十一的操作，就是店鋪引流的操作，需要你需要規(guī)劃，及早布局，才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)位置。
經(jīng)常說(shuō)，店鋪想著要流量的話，要跟上市場(chǎng)的趨勢(shì)走，跟著平臺(tái)的規(guī)則操作店鋪。現(xiàn)在活動(dòng)在推升流量，你要盯著的是，店鋪流量的波動(dòng)，店鋪收藏加購(gòu)的波動(dòng)，以及店鋪產(chǎn)品的波動(dòng)。因?yàn)樵谶@個(gè)階段，店鋪大的變化，會(huì)影響后續(xù)活動(dòng)的效果。雙十一不是幾天的事情，是一個(gè)階段的優(yōu)化操作。
調(diào)整好店鋪的規(guī)劃，抓緊沖刺，總結(jié)一些思路玩法，一起交流下，希望我的經(jīng)驗(yàn)，能夠幫到你，少走彎路，喜歡可以關(guān)注我。
日常操作店鋪的時(shí)候，會(huì)有多種方式去引流。但是店鋪流量進(jìn)店之后，訪客行為各有差異。分析過(guò)一些店鋪賬戶(hù)，比較有代表的就是，店鋪有流量，但是轉(zhuǎn)化不好。剛做的店，一天幾百訪客，但是只有幾百的成交，甚至是沒(méi)有成交。
這里什么問(wèn)題，是產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，還是寶貝價(jià)格太高，這都是表層問(wèn)題。更深入的問(wèn)題，是沒(méi)有解決好人群?jiǎn)栴}。
因?yàn)楝F(xiàn)在搜索規(guī)則的深入，人群對(duì)于產(chǎn)品的搜索結(jié)果展示是有影響的。在搜索規(guī)則優(yōu)先級(jí)中，人群是優(yōu)先的。產(chǎn)品和人群匹配不到一起，就不會(huì)有好的轉(zhuǎn)化，店鋪就會(huì)進(jìn)入瓶頸。
現(xiàn)在做的這店鋪，一天能有3萬(wàn)多的銷(xiāo)售額。主要的就是做好了2方面的操作，一個(gè)是引流，另一個(gè)是流量精準(zhǔn)化。
精準(zhǔn)化就是人群的優(yōu)化，流量不精準(zhǔn)，你有再多的流量，實(shí)際的訪客價(jià)值也是低的。很多時(shí)候，都是在考慮產(chǎn)品問(wèn)題，而沒(méi)有考慮訪客質(zhì)量，人群精準(zhǔn)性的問(wèn)題。
可以看現(xiàn)在店鋪的流量，整體漲勢(shì)還是不錯(cuò)，搜索，推薦流量都在同步提升中。配合大促周期，整體需求的增長(zhǎng)，店鋪可以有更好的成長(zhǎng)。
或許你為了有流量，做了很多優(yōu)化，但是操作完，流量卻沒(méi)多少。那么為什么你做的店鋪，流量就起不來(lái)，其核心還是操作方法上問(wèn)題。
在優(yōu)化這個(gè)店鋪的時(shí)候，在引流方面，重點(diǎn)做的就是直通車(chē)，超級(jí)推薦的引流思路，配合店鋪日常活動(dòng)的操作，以及內(nèi)容這塊的優(yōu)化。
之前有朋友問(wèn)，付費(fèi)操作怎么分配好。我的優(yōu)化核心是，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的操作，只要投產(chǎn)好，就可以多投，同時(shí)看付費(fèi)占比，以及對(duì)于搜索流量是否加權(quán)。
直通車(chē)這塊的優(yōu)化，做好賬戶(hù)權(quán)重，篩選關(guān)鍵詞，做好人群投放，就可以實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流的操作。因?yàn)榭梢宰鋈巳海梢宰鲫P(guān)鍵詞，通過(guò)遞增投放，就可以帶動(dòng)搜索流量的提升。
①流量規(guī)則
現(xiàn)在流量是碎片化的，店鋪要和多類(lèi)型的店競(jìng)爭(zhēng)，要和同層店鋪競(jìng)爭(zhēng)，流量的分配就是建立再不同店鋪的權(quán)重基礎(chǔ)，以及人群匹配上的。
平臺(tái)要的是產(chǎn)出，但是要優(yōu)先做好流量分配的工作。這就告訴你，你要跟著平臺(tái)的玩法，去重視人群這塊的優(yōu)化，因?yàn)槎际撬阉魉惴ㄔ诜峙淞髁浚皇侨斯さ摹Ｐ枰斯徍说模鞘腔顒?dòng)。
玩法對(duì)了，思路對(duì)了，店鋪才能突破現(xiàn)有的瓶頸，朝著更好的方向發(fā)展。
想著要流量，想著讓店鋪成長(zhǎng)，人群這塊的操作不可少。那么我做店鋪的時(shí)候，人群是怎么搞的，說(shuō)說(shuō)我的思路，僅供參考。
②自定義人群
在做人群優(yōu)化的時(shí)候，需要重點(diǎn)分析店鋪的人群情況，尤其是自定義人群的投放。因?yàn)椴煌牡赇仯加凶约旱娜巳壕S度，流量能否起來(lái)，和店鋪的人群直接相關(guān)。
可以看下這個(gè)店鋪的人群情況，淘氣值的分布，層級(jí)分布，性別分布。這就是店鋪的基礎(chǔ)人群維度，你也可以去看更廣泛的人群畫(huà)像，了解更全面。
在直通車(chē)投放的時(shí)候，不同的關(guān)鍵詞是有不同的人群特征，而直通車(chē)后臺(tái)，是有直接的人群維度可以去投放。
·系統(tǒng)人群
在投放的時(shí)候，系統(tǒng)人群，是要投的。但是投放的依據(jù)是，如果店鋪人群比較優(yōu)勢(shì)，可以篩選合適的系統(tǒng)推薦人群維度去投放，可以獲取好的流量。
但是要注意的是，如果店鋪本身人群混亂，因?yàn)樘钥停顒?dòng)等操作，影響了人群維度，就要針對(duì)投放的數(shù)據(jù)去篩選，可以帶來(lái)好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的人群維度，不能撒網(wǎng)投放。
·自定義人群
這個(gè)人群是推薦你要重點(diǎn)去做的，正如前邊提到的，店鋪訪客是有特征的，結(jié)合店鋪的訪客情況，去做二維人群，三維人群的投放，可以更好的獲取精準(zhǔn)流量。
同行的人群相對(duì)精準(zhǔn)的話，根據(jù)店鋪的人群維度去投放，是可以起到加權(quán)引流的作用，反之，如果基礎(chǔ)人群不對(duì)，就要做高層級(jí)人群，去修復(fù)店鋪的人群標(biāo)簽。
·活動(dòng)人群
大促期間，活動(dòng)期間，適合搞的一波人群，可以喚醒老客戶(hù)。對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，也是加權(quán)的操作。
適合活動(dòng)店鋪，以及雙十一，雙十二，這種大促周期去操作。
③細(xì)化人群
前邊的投放只是初始操作，后續(xù)需要你根據(jù)投放的情況，調(diào)整優(yōu)化。因?yàn)閿?shù)據(jù)是變動(dòng)的，前期的操作是建立在對(duì)店鋪的分析之上的，但實(shí)際投放之后，要根據(jù)數(shù)據(jù)，做后續(xù)的優(yōu)化調(diào)整。
人群不是一次兩次就能優(yōu)化到位的，需要逐步的調(diào)整測(cè)試，才能找到最優(yōu)組合去引流，更好的做店鋪。
今天就先和各位聊這么多了，沒(méi)有提到的，后續(xù)分享我再補(bǔ)充。
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