雙十一第二波活動最后的沖刺，各位加油了，搞好店鋪。趁著活動前，有點時間整理些玩法，一起聊聊。

活動只是店鋪布局中的一個階段，做完活動，店鋪還是要繼續經營下去的，畢竟后續的購買需求還是持續相當長一段時間的。沒有什么淡季旺季，只看產品有沒有需求。

現在做店鋪，就是在做資源的集合，把分散的渠道集合起來，發揮它的價值。典型的操作布局，就是整個活動周期的操作，上新，引流，喚醒，沉淀，回訪多方面的操作，讓大促活動能夠有好的表現力。

店鋪有好的積累，才會短時間的爆發一波。那日常的操作中，就需要你把這個操作流程，細化，衍生，放到整體的規劃中去做。

日常操作店鋪時，就要分析店鋪的流量，分析店鋪的問題，針對性的解決，才能逐步的打破短期的瓶頸，向更高層級邁進。

想著運營好店鋪，分析，引流都是不可少的，尤其是流量層面的操作，這是讓很多商家頭疼的地方。

現在操作的這個店鋪，手淘搜索，推薦流量，都有不錯的成長。有流量，店鋪才能更好的賣貨，大促才能跟著一起搞一下。

那么當你店鋪遇到流量瓶頸，要怎么操作才能提升店鋪流量，讓寶貝能夠快速的獲取流量。

今天就重點說說這方面的吧，畢竟引流是店鋪的首要問題，怎么找到這個突破口，讓寶貝能夠打開市場，是操作時最耗費時間精力的一點。很多做不好店鋪的，都是這塊始終沒有搞好。

操作流量時，需要你明白的是，流量分配不是無緣無故的分到你店鋪，更不會說，持續的讓店鋪流量增長。增長是在搜索規則的基礎下，分配給的流量。

在店鋪的不同階段，你的優化會有流量的天花板。之前有講過，店鋪層級就是流量的上限。即使你優化的再好，做了很多分析，層級突破不上去，店鋪的流量體量是受限的。

限制是基于店鋪的層級，店鋪的運營階段，店鋪的基礎情況。當店鋪受限這些時，流量就會進入瓶頸。

如果只是單方面，拉升一點的操作，是沒用的。

有一種情況就是，店鋪正常操作，做了一年了，還在第三層級待著，活動在報，推廣在做。但是做了一年，流量沒什么大的波動，除了隨著市場波動，每天就賣個一兩千的。

很多做了一段時間的店鋪，都有類似表現。

這個問題，在現在的搜索規則下，就是因為店鋪缺少突破。在影響店鋪突破的幾個點上，店鋪一直波瀾不驚。店鋪人群，沒什么變化，都是在吃老本，舊款一直賣，新品推不動，造成店鋪一直不上不下的。

這種狀態的店鋪，有多重因素出現的，但總的來說，是在引流方面沒有突破。一般針對這種店鋪，我都是通過直通車，超級推薦的操作，去撬動流量，打破店鋪這種不正常的平衡。

操作的時候，直通車到底對手淘流量有什么影響，能不能帶動免費流量，很多商家還在質疑這一點。因為自己沒有通過這種玩法突破流量，做起搜索流量，就產生了疑問。

付費流量不用搞很多，免費流量還是主要的。其實這里的重點，是要清楚，開車不等于就有了免費流量。

這種思維誤區，在店鋪很多地方都有體現。說的簡單點，就是在各層面的操作中，會有一種意識就是，我做了，就應該如何。沒有出現預期的結果，就說明這個方法是錯的。

如果就是這樣想問題，店鋪的瓶頸就會有很多。既然方法無數的商家運營已經證明是有效的，你要分析的是，為什么我的操作卻不行。

問題就在于，車子沒有操作好，質量分沒有穩定，計劃的轉化跟不上，沒有做好人群的投放，引流不夠精準。

這些方面你解決好，流量是沒法給你分配的。因為你的產品，是不能產生好的訪客價值，不能消化更多的流量。

因為車子沒有好的權重，人群匹配不對，那么操作下去就會循環，不但流量不漲，付費投入會增加，免費流量還會減少的問題。

高效的車子，是要有好的點擊，好的轉化，好的引流維度，才能對店鋪的免費流量，起到加權作用。想著更好的引流，就要優化好直通車，超級推薦的操作。在優化時，怎么才能讓寶貝快速的拿到免費流量。

燒錢容易，會燒錢難，不花錢，更難。不同階段，不同玩法，重點是清楚怎么才能是有效的操作方式。

想著讓車子能夠帶來流量，需要重點做好2個環節的優化分析：

①要清楚搜索規則，現階段，不管你用什么操作手法做店鋪。很重要的一個點，就是寶貝的搜索成交。能賣貨，才能有好的流量。

現在流量成本高，平臺的各種調整，是希望，更好的推薦產品給買家，較快的達成購買。

流量的分配都是根據買家需求，產品匹配去推薦給買家。尤其是現在淘寶新出的微詳情，直接把同類型的產品，集合到一個微頁面，降低買家的購買篩選過程。

這就是我前邊一直有強調的人群問題，產品展示給需求買家，有好的轉化，才會形成加權作用。另外，寶貝的收藏加購，是給產品打標的過程，適合產品二次推薦。

流量的根源就在于如何讓你的產品，能夠展示在合適的買家面前，讓規則知道你的產品可以有更好的訪客價值，才能真正的入池。

②想著讓店鋪的產品可以獲得精準的人群流量，需要你進行產品的打標操作，調整店鋪產品的人群標簽。

對于老店鋪，尤其是產品屬于復購高的寶貝，需要你做好老客戶的沉淀。新訪客引流成本高，老客戶的維護成本還是相對低的。

你的淘寶群，你的會員體系，你的短信營銷，以及大店喜歡用的電話回訪，都是你可以操作的地方。

長期做店鋪的話，這方面的布局是不能少的。新品優惠，活動券，紅包等多種玩法，都可以去弄。

老客戶的喚醒，對于產品來說，是輕松的強化產品標簽的操作。如果你長期維護，可以想一下，這是不錯的店鋪流量來源。

現在買家都呈現粉絲化，內容化。做直播，網紅帶貨，網紅類食品，都是在強化社群類型的流量概念。有粘性，有互動！有標簽，流量才會增長！

在做老客戶操作的，可以這樣搞。沒有基礎鋪墊，沒做老客戶，產品屬于老客戶占比少的，就需要你去搞人群方面的優化了。

因為人群這塊，產品的展示是優先展現買家喜歡，和符合買家需求的產品。這個推薦是根據寶貝的標簽維度取舍的，比如寶貝的點擊情況，收藏加購情況，轉化情況等。

所以在引流的時候，需要你做的就是，提升這些數據標簽。另外就是要分析店鋪的人群維度，根據店鋪的人群情況，有效去引流。

因為人群優質，你才能在推廣的時候，獲取精準流量，才能做好前期提到的細化數據維度。

操作中為什么測款，測款的目的之一，是選擇一款主力款，重點是找一款，在各方面數據維度強勢的寶貝，這樣在后續的優化操作中，才能快速的拉起寶貝。

前期先把寶貝的數據指標優化到位，后續的量級也就很容易出來了，流量精準，你還擔心轉化問題嘛。

這是優化層面的操作，還有一點，就是數據分析層面的。自己搞的好，只是一方面，要看你和行業，以及競店的情況。因為店鋪是在競爭中成長，要看到跟同行的差距，才能把問題看得更清楚。

要不然，會處于自我覺得還不錯，但是跟同行還有不少差距的狀態。這里的重點就是數據指標的差距，以及流量的增長趨勢。

舉個簡單的例子，我們通常說，收藏加購的比例要在10%以上，就可以看作是有潛力的款，那么這是入門指標。你要有的是更高層面的數據，15%，20%，這樣產品更有競爭優勢。

另外就是流量這塊，之前說要做直通車的遞增投放，就是這樣一個道理。當店鋪的流量比較平衡，和競店的流量貼近，那么就要在量級上提升。因為我已經做好了維度層面的優化，橫向相近，就要縱向拉升了。

操作的前提都是從產品和人群去出發，不同階段，提升產品和流量的綜合競爭力，才能把你的產品真正的打出來。

這個過程，需要很多細化的地方，可以琢磨下我說的這些內容。基本是我操作店鋪時的一些思路玩法，仔細想想，會有收獲。

大促即將揭幕，祝各位，店鋪熱賣！